Lorenz-Seminare GmbH

22/05/2026

Red Ocean.
Jetzt zählt Vertriebskompetenz.

Einige Märkte fühlen sich gerade genau so an.

Eng. Laut. Umkämpft. Und vor allem:
preisgetrieben.

Viele Anbieter mit ähnlichen Angeboten.
Das ist Red Ocean.

Dort zeigt sich, wie durchsetzungsfähig ein Vertriebsteam wirklich ist.

Darüber sprechen Marc Goettiger und ich in der neuen Folge von Einwand:los auf Spotify:

„Verkaufen im Haifischbecken: Wie Sie den Wettbewerb im B2B abhängen“

🎧 Jetzt reinhören.
Link in Bio / Story und easy zu finden auf Spotify.

07/05/2026

So manches Team hört jeden Montag:
„Wir müssen mehr machen.“
„Wir müssen positiver sein.“
„Wir müssen mehr verkaufen.“

Aber, entsteht dauerhafte Motivation durch Druck von außen?

Menschen orientieren sich an Verhalten,
an Klarheit.
an Führung, die mitgeht statt nur vorgibt.

Gerade in Veränderungsphasen zeigt sich:

Glaubwürdiges Vorleben wirkt sehr viel stärker als dies Appelle in Dauerbeschallung je könnten.

27/04/2026

Funkstille ist auch eine Antwort.

Gute Geschäfte und ein gutes Miteinander leben von guter Kommunikation.

Trotzdem wird das gerade öfter vernachlässigt.

Gespräche starten gut.
Dann wird es still.

Kein Rückruf.
Keine klare Aussage.
Einfach … nichts.

Stilfrage?
Respekt.

Man kann über vieles im Geschäft sprechen.
Am Ende zählt, dass man es auch tut.

Substanz. Verlässlich. Greifbar. Verbindlich.

Wer nicht reagiert, verliert.

Wie erleben Sie das gerade?



Bild: .kopp_photos

21/04/2026

Die "Luft brennt", unsere Kunden sind unter Druck, WIR sind unter Druck, der Ton wechselt auf unangenehm - was tun?

Meiden oder machen? Rasch weg - oder in die Führung gehen?

👉 Das und mehr gibt es im 4. Lunch&Learn am 18.5.2026.

30 Min. Impuls, 30 Min. offene Diskussion, F&A und einen leckeren Energiesnack fürs Büro noch dazu!

Kostenfrei.

Rechtzeitig anmelden! Link in Bio!

09/04/2026

Ohne Freiheit kein Verkauf.

Über Ostern in Berlin.
Vor einer künstlerischen Installation unseres Grundgesetzes, transparent auf Glas.

"Die Würde des Menschen ist unantastbar."

Das ist nicht nur ein juristischer Rahmen.
Es ist die Grundlage unseres Lebens und Wirtschaftens.

Freie Entscheidung statt Zuteilung.
Markt- statt Planwirtschaft.
Vertrauen statt Zwang.
Austausch statt Vorgabe.

Verkauf und Markt atmen das.

Nicht in staatlich organisiertem Druck.
Sondern in der Möglichkeit, sich bewusst zu entscheiden.

Das unterscheidet lebendigen Vertrieb von reiner Verteilung.

Ein Gedanke, der im Alltag schnell verloren geht. Freiheit im Leben und im Beruf, die wir schützen müssen.

Wir können uns glücklich schätzen, so meine Meinung, mit dieser Verfassung zu leben und zu arbeiten.







Folgen, statt verpassen!

29/03/2026

In den letzten Beiträgen ging es um eine einfache Beobachtung:

Viele Vertriebsteams sprechen über KI.
Nicht alle nutzen sie wirklich effektiv für ihren Verkaufsprozess. Es wird herumprobiert, Frust geerntet und jede Menge wertvolle Zeit vergeudet.

Die entscheidende Frage lautet deshalb:

Wie lässt sich KI wirklich sinnvoll und praktisch in den Vertriebsalltag integrieren?

Dafür haben wir dieses Training entwickelt:

"KI als Sparringspartner im B2B-Vertrieb"

Ein kompakter Trainingsworkshop für Vertriebsteams, die KI konkret und mit Power im Alltag einsetzen wollen. Jetzt und nicht irgendwann.

Die Teilnehmer lernen und entwickeln konkret für sich und ihr Team:

• Firmenrecherche für Akquise deutlich schneller durchführen
• Ansprechpartner gezielt vorbereiten
• Argumentationshilfen für Erstgespräche entwickeln
• Präsentationen effizient strukturieren
• LinkedIn professionell im Vertrieb nutzen
• Individuelle, starke Prompts "to go" - sofort einsatzbereit

Mehr Qualität in der Vorbereitung.
Deutlich weniger Zeitaufwand im Alltag.

Was unverändert im Vertrieb gilt:

Emotion begeistert.
Struktur befähigt.

Die Seminarbeschreibung sende ich gerne direkt zu.

➡️ [email protected]
➡️ oder kurze Nachricht hier auf Instagram

Du bist im -Verkauf? Bleib dran!

26/03/2026

Im letzten Beitrag ging es um die Frage, warum viele Vertriebsteams KI zwar diskutieren – sie aber kaum praktisch im Verkaufsalltag nutzen.

Ein Beispiel aus der Praxis:
Eine Verkäuferin bereitet ein Erstgespräch vor:

Website lesen, LinkedIn durchsuchen, Markt recherchieren, Argumente sammeln.

Viel Aufwand, viel Zeit.

Heute lässt sich das erheblich strukturierter, zeitsparender vorbereiten.

Mit KI - innerhalb weniger Minuten:

• ein klares Unternehmensprofil
• mögliche Herausforderungen des Kunden
• typische Bedürfnisse der Zielgruppe
• mögliche Gesprächseinstiege
• erste Argumentationslinien

Das ersetzt weder Erfahrung noch kreative Gedanken oder Lernen. Es bringt schlicht Zeit genau dafür!

- oder auch für Familie, Freizeit und Erholung, anstatt den Abend am Computer im Homeoffice zu verbringen.

Was weiterhin gilt:

Emotion begeistert.
Struktur befähigt.

Im nächsten Beitrag stelle ich ein Training vor, das genau diesen praktischen, sinnvollen Einsatz von KI im Vertrieb zeigt.

Du bist im Vertrieb? Dann bleib dran!

23/03/2026

Heute wieder ganz entspannt...?

Was im Meeting "schon wieder" passiert, ist kein Zufall.

Der eine regt sich schnell auf.
Die andere zieht sich zurück.
Ein dritter versucht zu stabilisieren.

Typische Verhaltensmuster.
Unsere Verhaltensmuster.

Wir erkennen sie schnell –
bei anderen.

"Pass auf, der ist ein echter Choleriker."

Bei uns selbst?
Deutlich seltener.
Ein Selbstbild fällt meist nicht einfach.

Genau hier setzt der DNDW™-Test an.

Er zeigt Ihnen Ihre persönlichen Präferenzen,
Ihre Komfortzonen – und Ihre Spannungsfelder. Als Mensch, als Verkäufer, als Kunde.

Basierend auf dem Riemann-Thomann-Modell.

Klar. Direkt. Ohne Interpretation von außen.

Wer sich selbst besser versteht,
kann sein Verhalten deutlich empathischer abstimmen – im Gespräch, im Vertrieb, in der Führung.

👉 Nicht länger grübeln, Test machen! Typ erkennen.

Link in Bio.

20/03/2026

18/03/2026

🎙 Neue Gäste für meinen Podcast gesucht.

Für Einwand:los spreche ich mit Menschen aus dem B2B-Vertrieb:

🎤 Vertriebsleiter

🎤 Key Account Manager

🎤 Unternehmer

🎤 Menschen mit echter Vertriebspraxis

Wen sollte ich unbedingt einmal einladen?

Auf LinkedIn läuft dazu gerade eine spannende Diskussion dazu.

Schreib den Namen gern in die Kommentare.