MarGe Coaching

Na, wie hältst du's mit dem Siezen?

Für einen erfolgreichen und nachhaltigen Vertrieb deiner Kosmetik braucht es gute Beziehungen. Um in Einzel- oder gar Großhandel Fuß zu fassen, spielt die richtige Kommunikation deshalb eine große Rolle.

Dabei kann viel schiefgehen und das beginnt mit der richtigen Ansprache, vor allem in der Akquise (und hier vor allem im Erstkontakt mit einer potentiellen Kundin/einem potentiellen Kunden). Während in der englischen Sprache "You" in der Regel genügt, müssen wir uns im deutschsprachigen Raum nach wie vor zwischen "Du" und "Sie" entscheiden.

Für's Duzen spricht, dass so schneller Nähe aufgebaut und Kommunikation auf Augenhöhe ermöglicht werden kann. In vielen jungen Unternehmen ist dies daher längst Usus.

Gegen die allzu leichtfertige bzw. vorschnelle Verwendung stehen im Wesentlichen zwei Dinge: Erstens besteht natürlich immer die Möglichkeit, dein Gegenüber zu verprellen. Nicht jede/jeder möchte geduzt werden und gerade in der älteren Generation ist das Siezen noch weit verbreitet. Zweitens kann eine gewisse Distanz in einigen geschäftlichen Zusammenhängen manchmal auch positiv sein.

LAST CALL: heute 20.00 Uhr geht's los 🚀. Sei dabei und nutze diese Gelegenheit dein Kosmetik Business auf's nächste Level zu bringen.

In unserem kostenlosen Webinar lernst du:

✨ wie du in 5 Schritten deine Produkte in den Handel bringst und damit langfristig mehr Umsatz erzielst.

Sicher dir jetzt schnell deinen Platz, bevor du dich noch länger mit schleppenden Verkäufen herumquälst: www.marge-coaching.de/webinar
Den Link findest du auch in der Bio.

Wir freuen uns auf dich!

UVP steht für die unverbindliche Preisempfehlung eines Produktes. Sie wird in der Regel von Herstellerseite festgelegt in und als Bruttopreis angegeben, sollte aber nicht auf dem Produkt selbst stehen - zumindest solange nicht, wie man eine solche Marktmacht hat, dass man sich sowas leisten könnte ;)

Nein, der UVP ist eine Empfehlung, an die sich keine Händlerin und kein Händler halten muss. Umso stringenter eure Preisgestaltung ist, umso eher wird aber genau das passieren - was gut ist! Denn wenn eure Produkte überall genauso viel kosten, der UVP also gelebt wird, dann ist das besser für euch.

Wie kommt eine Mediatorin dazu, zuerst ein eigenes Unternehmen für Naturkosmetik zu gründen und großzuziehen (), später auch noch ein Ladengeschäft zu eröffnen und dann als Vertriebscoachin die gewonnenen Erfahrungen an all diejenigen weiterzugeben, die noch am Anfang ihres Kosmetikbusinesses stehen?

Nun, Mediation hat viel mit Kommunikation zu tun und die ist bei der Vermarktung und beim Verkauf der eigenen Produkte entscheidend. Die Fähigkeit, sich auf seinen Gegenüber einzulassen und eine für beide Seiten vorteilhafte Entscheidung zu vermitteln ist in unseren Augen eine Grundvoraussetzung für Erfolg im Vertrieb.

Die eigenen Produkte zum ersten Mal im Ladenregal zu sehen, ist ein wunderbares Erlebnis. Es ist der erste Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Kosmetikbusiness.

Der Verkauf der eigenen Produkte über den Einzelhandel hat aber im Vergleich zum Direktverkauf etwa über den eigenen Onlineshop einen Nachteil: die Marge. Das heißt den Teil des Gewinns, denn ihr an die Händlerin, an den Händler abtretet.

Hier sind unsere 5 Punkte, warum ihr hier nicht zu knausrig sein und eine faire Handelsmarge immer als Win-Win-Situation ansehen solltet.

1. Beratung im Fachgeschäft hat ihren Preis
2. Im Handel sein heißt immer auch sichtbar sein
3. Völlig neue Kundenkreise
4. Anzahl verkaufter Einheiten ist im Handel höher
5. Gerade bei Vorkassen-Geschäften übernimmt Handel Erstrisiko

Wir konnten es selbst kaum glauben: als wir mit unserer Marke 2016/2017 die ersten Einzelhändler:innen von uns überzeugen konnten, war ein Naturkostladen dabei, der darauf bestand, künftige Bestellungen nur via Fax erledigen zu können.

Als Kinder des Mail-Zeitalters war uns das reichlich fremd. Dennoch mussten wir kein Faxgerät kaufen. Es reichte einer der vielen Onlineanbieter, bei denen man eine Faxnummer bekommen kann und die eingehende Fax als PDF per Mail weiterleiten.

Auch 2022 haben wir einige, wenn auch wenige Handelspartner:innen, die nach wie vor ausschließlich per Fax bestellen - echt jetzt ;)

Du willst mit deiner Kosmetik raus aus dem "Klein-Klein"? Du willst deutlich mehr Umsätze machen und die Ladenregale dieser Welt erobern?

In unserem Webinar am kommenden Freitag erklären wir dir in 5 Schritten, wie du deine Kosmetik ins Ladenregal bekommst. 20 Uhr geht's los.

Melde dich gleich an: https://marge-coaching.de/webinar/

Die eigenen Produkte über den Handel zu vertreiben hat viele Vorteile.

An erster Stelle ist der Vertrieb über den Handel ein immenser Hebel um eure Verkaufszahlen enorm zu pushen. Ihr erreicht mit einem Handelskontakt immer nicht nur eine, sondern viele Kund:innen. Außerdem profitiert ihr bei einer Einlistung von der Präsenz der entsprechenden Einzelhändler.

Dennoch ist auch im B2B Vertrieb nicht alles Gold, was glänzt.

Zum einen sind dies die Margen, die gerade im Großhandel schon sehr weh tun können. Zum anderen brauchen eure Produkte bestimme Voraussetzungen und Händler:innen wollen gewonnen und bei Laune gehalten werden.

Gut, dass dies alles Dinge sind, auf die man sich vorbereiten kann und die ihr natürlich in unserem Onlinekurs lernen könnt.

Ab 15.07.2022 könnt ihr euch auf www.marge-coaching.de anmelden. Wir freuen uns auf euch!

Ein Lead bezeichnet im Vertrieb (und auch im Marketing) einen relevanten Kontakt.

Geht es in Teil 1 des Akquise-Prozesses darum, möglichst viele Leads zu sammeln, ist die Aufgabe in Teil 2, möglichst viele Leads zu Kund:innen deiner Produkte zu machen.

Es gibt Leute, die sagen: in einem Unternehmen existieren eigentlich nur 2 wesentliche Bereiche - der Verkauf und der Teil, der dem Verkauf zuarbeitet.

Die Frage, ob der Verkauf - oder sagen wir lieber: der Vertrieb der eigenen Produkte - mindestens im eigenen Haus, bei kleinen Manufakturen und Start-Ups am besten auch direkt in den Händen der Unternehmensführung liegen sollte, beantworten wir klar mit JA!

Warum? Nun, zum einen kann niemand anderes authentischer von den eigenen Produkten überzeugen als die, die am stärksten dahinterstehen.

Zum anderen kosten speziell ausgebildete Vertriebsmitarbeiter:innen oder gar Handelsvertreter:innen Geld. Und dieses Geld sollte man am Anfang lieber für andere Dinge ausgeben.

Zumal eine Sache auch klar ist: gerade für kleine Manufakturen ist es sehr wichtig, nicht nur tolle und möglicherweise innovative Produkte zu verkaufen, sondern auch ein Image.

Ganz in dieser Grundüberzeugung richtet sich unser Onlinekurs an alle Gründerinnen und Gründer kleiner Kosmetik-Start-Ups, die beim wichtigsten Bereich Ihres Unternehmens nicht dem Zufall überlassen wollen und die Dinge lieber selbst in die Hand nehmen wollen ;)

Ende nächster Woche startet endlich unser Onlinekurs! Er richtet sich an alle, die mit Ihrer Kosmetik endlich den nächsten Schritt gehen und den Handel für sich gewinnen wollen.

Doch was lernst du konkret?

Wir zeigen dir
- welche Voraussetzungen du und deine Produkte benötigen, um überhaupt in den Handel kommen zu können
- in welchen Handelssegmenten Kosmetikprodukte die größten Potentiale haben
- wie du eine nachhaltige Vertriebsstrategie entwickeln kannst
- wie du passende Vertriebspartner:innen findest
- mit welchen Methoden du sie für dich gewinnst
- was es braucht, damit deine Produkte nicht nur in den Handel kommen, sondern dort auch bleiben.

Also: wenn du bereits deine eigene Kosmetik entwickelt und all dein Herzblut in die Entwicklung deiner eigenen Marke gesteckt hast, aber relevante Umsätze noch ausbleiben, dann buch noch heute unseren Onlinekurs auf marge-coaching.de!

Dass der Preis deines Produktes nicht wahllos und willkürlich bestimmt werden sollte, weißt du sicherlich. Aber wie berechnet man einen Produktpreis so, dass er auch den Handelsmargen standhält und euch nicht in den Ruin führt?

Wichtig ist in jedem Fall: Die Berechnung beruht immer auf den drei Säulen Produktionskosten, Margen und Gewinnerwartung und sollte einem stringenten Muster folgen.