Kienzle Success Cooperation

Die meisten verlieren ihre Bühne in den ersten 5 Sekunden. Und sie merken es nicht einmal.
Ich erlebe es immer wieder: Jemand soll präsentieren, steht auf, läuft los – und fängt schon an zu reden, bevor er überhaupt da angekommen ist, wo er eigentlich reden will. Die Worte kommen, aber die Wirkung bleibt auf der Strecke.

Dabei ist der Anfang das Wertvollste, was du hast. In diesem Moment schauen dich alle an, und genau diese Aufmerksamkeit darfst du nicht verschenken.

Mein erster Tipp ist deshalb fast unspektakulär einfach: Geh nach vorne, stell dich vor deinen Kunden – und warte kurz ab. Diese kleine Pause, bevor du das erste Wort sprichst, holt dir die volle Aufmerksamkeit von allen im Raum.
Und wenn du dann anfängst zu reden, dann bleib ruhig 20 bis 30 Sekunden genau dort stehen, wo du begonnen hast. Denn damit überträgst du etwas, das auf keiner Folie steht und das niemand bewusst wahrnimmt: Ich habe einen Standpunkt. Erst danach kommst du in Bewegung.

Machst du es umgekehrt und läufst vom ersten Moment an hin und her, wirkt das unruhig. Dein Gegenüber denkt unbewusst: „Ich weiß schon, was der sagt" – noch bevor du richtig begonnen hast.

In der Rhetorik ist es übrigens wie in der Musik: Die Pause ist kein Nichts. Sie ist das, was deinem ersten Ton überhaupt erst Gewicht gibt.

Worauf achtest du in den ersten Sekunden, wenn du vor einer Gruppe stehst? Schreib es mir gerne in die Kommentare.

Nutze dein Potenzial.

Die wichtigste Frage im Verkauf hat nichts mit Technik zu tun.

Vor 25 Jahren habe ich Entscheidern gesagt: Ein Verkäufer, der sich in seiner Rolle nicht wohlfühlt und die Voraussetzungen nicht mitbringt, bleibt Mittelmaß. Kein Training ändert das. Keine Motivation. Kein Skript.

Aber ob das Zeug zum Verkaufsprofi in dir steckt, kannst du herausfinden. 15 Fragen, 5 Minuten, kostenfrei.

Mein Verkäufer-Check zeigt dir schwarz auf weiß, wo du stehst. Egal ob du überlegst einzusteigen, als Experte deine Kunden berätst oder seit Jahren verkaufst.

Schreib CHECK in die Kommentare und du bekommst den Link.

PS: Kennst du jemanden, der gerade zweifelt, ob der Verkauf zu ihm passt? Schick ihm diesen Beitrag. Eine ehrliche Standortbestimmung hat noch keinem geschadet.

In Deutschland gibt es über 50.000 Coaches – aber nur wenige sind wirklich erfolgreich.
Warum? Weil sie wissen, wie man Menschen überzeugt – ohne Druck, ohne Spielchen, ohne Manipulation.
Wenn du sehen willst, wie das echte Daily Business eines erfolgreichen Coaches aussieht – ehrlich, authentisch und direkt aus der Praxis – dann bist du hier genau richtig.

Du bekommst von mir Strategien, die wirklich funktionieren:
Von A wie Akquise bis Z wie Zielgruppe.
Von erster Kontaktaufnahme bis überzeugendem Abschluss.
🎯 Mein Ziel: Dich vom Experten zum echten Überzeuger zu machen.

Also: Bleib dran, abonniere meinen Kanal und nutze dein Potenzial.

Heute Morgen hat mich ein Cappuccino motiviert. Aber nicht so, wie du jetzt vielleicht denkst.
Ich saß in einem Café, die Dame brachte mir meinen Cappuccino, und ich sagte ganz spontan zu ihr: „So ein toller Cappuccino, da fängt der Tag doch gleich super an!" Sie hat mich angelächelt – und in diesem Moment hatte ich meine Motivation für den ganzen Tag.

Das Verrückte daran ist: Ich habe in diesem kurzen Moment etwas bekommen und gleichzeitig etwas gegeben. Sie hatte ein Lächeln, ich hatte meinen Schwung für den Tag. Genau so funktioniert Motivation für mich am häufigsten – nicht durch große Tricks, sondern dadurch, dass ich positiv auf Menschen zugehe.

Klar, ich nutze auch andere Hebel. Morgens gehört Musik fest zu meinem Ritual, die bringt mich in den richtigen Modus. Und ja, vielleicht zweimal im Jahr gönne ich mir ein Red Bull, wenn eine lange Fahrt vor mir liegt. Aber ganz ehrlich: Das brauche ich eigentlich nie. Meine eigentliche Energie hole ich mir aus Musik und aus echten Begegnungen mit Menschen.

Denn das ist der Punkt, den viele unterschätzen: Motivation ist kein Vorrat, den du irgendwann aufbrauchst. Sie entsteht in den kleinen Momenten – oft genau dann, wenn du selbst etwas Positives in die Welt gibst.
Wie holst du dir deine Motivation für den Tag? Schreib es mir gerne in die Kommentare, ich bin wirklich neugierig.

Nutze dein Potenzial.

Würdest du dich zum Affen machen, nur um sichtbar zu werden?
Klingt hart, aber genau diese Frage stelle ich mir immer öfter. Denn ich sehe gerade, wozu Menschen bereit sind, nur um Reichweite zu bekommen. Da werden zum Beispiel die eigenen Mitarbeiter als Affen dargestellt, und ja, vielleicht ist das kurz lustig und bringt eine Menge Views.

Aber jetzt mal ehrlich: Würdest du deshalb bei so einem Unternehmen kaufen? Welches Gefühl hättest du, wenn du dort eine hochwertige Dienstleistung anfragen würdest? Oder bleibt am Ende nur das „kurz witzig" hängen – und dann scrollst du einfach weiter?
Versteh mich nicht falsch, Sichtbarkeit ist wichtig, keine Frage. Ich hatte selbst schon Reels, die mit weit über 100.000 Views viral gegangen sind, und natürlich fühlt sich das im ersten Moment gut an. Aber ehrlich gesagt bringen solche Reels nur selten echtes Business.

Ein anderes Reel von mir hatte gerade einmal 1.200 Views, dafür aber wirklich relevanten Content und eine klare Positionierung. Und genau daraus sind dann echte Anfragen entstanden.

Für mich zeigt das ganz klar: Reichweite ist gut, aber Wirkung ist besser. Sichtbarkeit darf niemals auf Kosten deiner Glaubwürdigkeit gehen. Es bringt dir nichts, wenn viele Menschen kurz über dich lachen – die richtigen Menschen müssen dir vertrauen und deinen Content wirklich interessant finden.

Deshalb lautet mein Motto: Lieber 300 echte Fans als 100.000 Views.
Wie siehst du das? Ist es okay, alles zu tun, um in die Sichtbarkeit zu kommen? Schreib es mir gerne in die Kommentare.

Nutze dein Potenzial.

Als Witz erzählt, aber leider oft die Realität!:
Ein nettes Gespräch ist noch lange kein erfolgreiches Messegespräch.

Erfolgreiche Verkäufer folgen einer klaren Struktur:

✅ 1. Kontaktaufnahme
✅ 2. Identifikation des Besuchers
✅ 3. Analyse der Interessen
✅ 4. Überzeugende Argumentation
✅ 5. Ergebnis & Entscheidung

Wer diese 5 Phasen beherrscht, führt Gespräche aktiv statt sich vom Zufall treiben zu lassen. Genau dadurch entstehen mehr qualifizierte Kontakte und mehr Abschlüsse.

In meinem Buch 📖 & Videokurs 🎥
„Auf Messen sich messen“
beschreibe ich diese Methode Schritt für Schritt mit vielen Praxisbeispielen aus über 20 Jahren Vertrieb und Messetraining.
Weitere Infos unter dem Link

👉 Was ist für Dich der größte Fehler auf Messen?
👉 Was hast Du schon erlebt, als Besucher oder Verkäufer?

💾 Speichern für die nächste Messe und gerne mit Deinem Messeteam teilen.

Du kennst das Gefühl, wenn du in einem Gespräch sitzt und genau weißt, dass deine Argumente gut sind – und trotzdem prallt alles ab.

Du hast die Zahlen, die Fakten, die richtigen Worte. Und das Gegenüber bleibt verschlossen.

Die Wahrheit ist: Menschen entscheiden nicht über den Kopf. Sie entscheiden über das Gefühl – und suchen erst danach nach den passenden Argumenten.

Du kannst jemanden nur rational überzeugen, wenn du ihn vorher emotional erreichst.

Und genau hier stehen sich die meisten selbst im Weg. Sie feilen an ihren Argumenten, ihren Folien, ihren Daten – und vergessen das Wichtigste: sich selbst.

Denn bevor dein Gegenüber deinen Worten zuhört, hört es auf deine Persönlichkeit.

Wenn du es schaffst, dass jemand innerlich nickt, noch bevor du dein erstes Argument platzierst, dann hast du gewonnen.

Dann fällt jedes Wort auf fruchtbaren Boden.

Hör auf, lauter zu argumentieren. Fang an zu wirken.

Nutze dein Potenzial.