MC Professional Coaching

Güzel bir söyleşi oldu. İstediğiniz zaman Spotify, iTunes ve Soundcloud da dinleyebilirsiniz.

Bu akşam Kıbrıs saati 19:30’da değerli İlhan Ürkmez’in YouTube kanalında konuğuyum.
👉🏻 Ben A.Ş’yi masaya yatırıyoruz. Hepinizi bekleriz.

ALGI GERÇEKLİK midir?

Beyzbol şapkalı bir kemancı, sabah işe gidiş saatinde Washington metro istasyonunda Bach'tan parçalar çalıyordu.
Bahşiş toplamak için, yere, hemen önüne kemanının kılıfını açmıştı, 45 dakika boyunca altı klasik eser seslendirdi.
Önünden 1097 kişi geçti.
Sadece yedi kişi durakladı, onlar da sadece birer dakika filan, şöyle üstünkörü dinleyip, gittiler.
Bahşiş için yere serdiği keman kılıfının içinde üç beş sentlerle anca 32 dolar birikmişti.
Paraları topladı, cebine koydu, kemanını kılıfına yerleştirdi, merdivenlerden sokağa çıktı, ilk gördüğü taksiye bindi.
Washington'ın en ünlü konser salonuna gitti.
Sahneye çıktı.
Biletlerin en ucuzu 100 dolardı ama, devasa salon tıklım tıklım doluydu.
Çünkü o kemancı, Grammy ödüllü Joshua Bell'di.
Kılıfına üç beş sent atılan kemanı ise, 300 senelik, 3.5 milyon dolar değerinde Stradivarius'tu.
★
Algı, işte böyle bir şeydir.
★
Gerçek bilgi, gerçek anlamından, gerçek ortamından uzaklaştırılırsa, kitlelerin duyguları düşünceleri mantığı, hedeflenen istek doğrultusunda yönlendirilebilir.
★
Dünyanın en saygın gazetelerinden The Washington Post tarafından gerçekleştirilen bu sosyal deney… Aslında ne olduğunun değil, nasıl sunulduğunun, nasıl göründüğünün önemli olduğunu kanıtlar.

Anları Güzel Anılara Dönüştürebilmektir Yaşamak

Hayatın bir numaralı kuralı için ara sıra ara vermek lazım günlük koşuşturmaya… Ne demişler seni mutlu eden şeyi yap, gerisi teferruat…
Çalışmaya mola verin bu güzel güneşli günlerde, hayal edin ve yola çıkın… Keşfettikçe mutlu olun… Anları güzel anılara dönüştürebilmektir yaşamak…
Hayatı keşfetmenin tutkusuna adanmak için yola çıkmalı ve seyahat etmeli insan… Bakış açısı kazanabilmeli olabildiğince… Gerçek bir keşifçi olmalı, eski olanı yeni gözlerle görebilmeli… Benim gözümden dünya nedir? Sorusunu sorabilmeli insan kendine…

Bir özdeyişte belirtildiği gibi dünya bir kitaptır ve gezmeyip doğdukları yerde yaşayanlar o kitabın sadece bir sayfasını okurlar… Oysa hayalleri gerçeğe dönüştürebilmektir yaşam… Mark Twain’in de söylediği gibi gezmek önyargıları yok etmek ve açık görüşlü olmak için en etkili yoldur.
Seyahat etmek Kişisel Gelişimin en etkili yollarından biridir. Kendinizi geliştirmek için rahat hissettiğiniz ortamlardan uzaklaşmak gerekir. Olağan yaşantınızdan bir süre uzaklaşmak kendinizi tanıma fırsatı yaratır.

Yapılan araştırmalarda seyahat etmenin faydaları şu şekilde tespit edilmiştir;
• Seyahat, muazzam başarı ve özgüven duygusu verir.
• Seyahat, dünyanın ne kadar küçük olduğunu gösterir.
• Seyahat, insanı daha alçak gönüllü yapar.
• Seyahat, perspektif kazandırır.
• Seyahat ederek insanın dünyada ve doğada neleri başardığına şahit olursunuz.
• Seyahat etmek alışkanlıkları değiştirir, konfor sınırınızı genişletir.
• Seyahat özleyeceğiniz yeni şeyler yaptırır.
• Seyahat size heyecanı ve gülümsemeyi öğretir.
• Seyahat, diğer kültürlere ve insanlara farkındalığı artırır.
• Seyahat, daha akıllı yapar.
• Seyahat, kitaplarda ve televizyonda gördüğünüz şeyleri gerçek yapar.
• Seyahat, alabileceğiniz en iyi eğitimdir.
• Seyahat, çeşitli küresel konular hakkında daha akıllıca konuşma imkanı sağlar.
• Seyahat etmek, problem çözme yeteneğinizi geliştirir, karar verme mekanizmanızı hızlandırır.
• Seyahat etmek, kişiyi mutlu ve enerjik bir insan haline çevirir.
• Seyahat, hayalleri gerçek yapar.
Kitap okumak, müzik dinlemek ve seyahat etmek, kişisel gelişimin, özgüvenin ve mutluluğun en önemli kaynaklarıdır. Bu konuyla ilgili Pablo Neruda’nın bir şiiri ile yazımı bitirmek istedim…

Yavaş yavaş ölürler�Seyahat etmeyenler.�Yavaş yavaş ölürler�Okumayanlar, müzik dinlemeyenler,�Vicdanlarında hoşgörüyü barındıramayanlar.��Yavaş yavaş ölürler�Alışkanlıklarına esir olanlar,�Her gün aynı yolları yürüyenler,�Ufuklarını genişletmeyen ve değiştirmeyenler,�Elbiselerinin rengini değiştirme riskine bile girmeyenler,�Bir yabancı ile konuşmayanlar.��Yavaş yavaş ölürler�Heyecanlardan kaçınanlar,�Tamir edilen kırık kalplerin gözlerindeki pırıltıyı�görmek istemekten kaçınanlar.��Yavaş yavaş ölürler�Aşkta veya işte bedbaht olup yön değiştirmeyenler,�Rüyalarını gerçekleştirmek için risk almayanlar,�Hayatlarında bir kez dahi mantıklı tavsiyelerin dışına çıkmamış olanlar.

Çocuklardan öğrenebileceğimiz çok şey olduğu doğrudur…
Eğer bir gün yolunuzu kaybederseniz bir çocuğun gözlerinin içine bakın. Çünkü bir çocuğun bir yetişkine öğreteceği çok şey vardır.
Ünlü yazar Paulo Coelho’nun dediği gibi “Bir çocuğun bir erişkine her zaman öğretebileceği üç şey vardır:
1. Nedensiz yere mutlu olmak,
2. Her zaman meşgul olabilecek bir şey bulmak,
3. Elde etmek istediği şeyi var gücüyle dayatmak.”
Evet çocuklardan öğrenebileceğimiz çok şey olduğu doğrudur…
İnsanlar dünyaya gelirken süper bir potansiyelle, çok doğal, özüne hizmet eden bir ruh haliyle geliyorlar. Fakat büyüdükçe toplum ve çevreden öğrenilen değerler, kendi öz değerlerimizin önüne geçmeye başlıyor. Hayata dair birçok yeteneği ve özelliği unutmaya başlıyoruz.
Eğer durup dinlersek, izlersek daha da önemlisi hayat koşturmasında çocuklara vakit ayırırsak kendi özümüzde var olan ve unuttuğumuz insana mutluluk veren değerleri tekrardan öğrenmeye başlarız.
Peki çocuklardan öğrenebileceğimiz en önemli değerler nelerdir? İşte bazıları…
An’ı Yaşamak:
Çocuklar anı yaşarlar… Onlar o anda keşfettikleri şeylere odaklanırlar. Geleceği ve geçmişi düşünmezler. Gelecek için endişelenmez, geçmiş için üzülmezler. Sadece şu anı yaşarlar.
Özgürce Yaşamak
Çocuklar, biz yetişkinler gibi, içlerinde çok gizli duygular taşımazlar. Sevinçlerini, kızgınlıklarını üzüntülerini hiç gizlemeden hissettikleri gibi yaşarlar. Dışarıya da bunu yansıtırlar. Kendi içlerinden geldiği gibi davranırlar. Hayatlarını özgürce yaşarlar. Davranışlarında gizli, saklı yada sahte hiç birşey yoktur. Bu yüzden kin tutmazlar, stres ve sıkıntı yapmazlar.
Korkusuz Olmak
Çocuklardan öğrenebileceğimiz en önemli derslerden biri de korkusuz olmaktır. Çünkü korkular sonradan öğrenilir. Bu konu ile ilgili olarak Eckhart Tolle “Ancak yetişkin dünyasında / dünyamızda bir çok korku; kendi beynimizin yarattığı bir illüzyondur. Aslında olmayan şeyler için yaşadığımız korkulardır.” Bunlardan bazıları: Eleştirilme korkusu, başkaları tarafından yargılanma korkusu, reddedilme korkusu, gelecek korkusu, bilinmezlik korkusu...vb. Baktığımız zaman bu korkuların hiç birinin çocuklarda olmadığını görürüz.
Koşulsuz Sevgi
Çocuklardan karşılık beklemeden vermeyi ve koşulsuz sevgiyi de öğrenebiliriz. Anne-babası olarak size, bir arkadaşına, evcil hayvanına yada bir oyuncağına olan sevgilerini gözlemlemeye, anlamaya çalışın. Koşulsuz sevgiyi göreceksiniz.
Unutabilmek
Çocuklar üzüntülerini, kırgınlıklarını ve hayal kırıklıklarını çok çabuk unuturlar. Kolayca affeder ve unuturlar. Kin tutmazlar. Halbuki bizler yetişkinler olarak; çoğunlukla “ego”larımızının esareti altındayız.
Mutlu Olmak
Hepimiz mutlu olmak istiyoruz! Bu konuda hiçbir şüphe yok. Fakat içimizde mutlu olabileceğimize dair kuvvetli şüpheler mevcut! Bunun için çocukları gözlemlemeniz yeterli. Küçük şeylerle de mutlu olunabileceğini çocuklara bakıp görebilirsiniz.
Doğruyu Söylemek
Çocuklar yalan, dolan, plan, entrika bilmezler. Kalplerindeki temizliğin eseri olarak, hep doğruyu söylerler. Eğer hepimiz çocukluğumuzda ki masumiyetimiz ile kalmış olsak, bu dünya çok daha yaşanılır ve çok daha güzel bir yer olurdu. Gerçek dostluklara ve samimiyete daha fazla rastlanırdı.
Hayal Gücü
Hayal olmadan hiç bir ilerleme ve gelişme olmaz. Bu yüzden belki çocuklardan alacağımız en önemli ilham, onların hayal gücünün sınırsızlığı ve renkliliğidir. Belki onlar sayesinde, geçmişte unuttuğumuz, baskıladığımız hayallerimizi tekrardan hatırlayabiliriz. Belki tekrardan o hayallerin büyüsüne kapılıp, içimizdeki o muhteşem potansiyelin ardına düşebiliriz.
İçinizdeki çocuk ruhunuzu korumanız dileğiyle mutlulukla kalın.

🎯Satışta Başarıya Götüren En Etkili 4 Adım

1. Sıkıntıyı teşhis edin
2. Mesajınızı farklılaştırın
3. Sonucu yani kazancı gösterin
4. Bilinçaltına iletin

Burada önemli olan Etkili İletişim Prensiplerini benimsemektir. Yani siz;

✅ Yargılamaya ara verin
✅ Derinlemesine dinleyin
✅ Varsayımlara meydan okuyun
✅ Araştırın ve düşünün

👉🏻 Öncelikle Potansiyel Kitlenizin Sıkıntısını anlamak adına Açık Uçlu sorular sorun, anlamaya çalışın, geribildirim alın ve TEŞHİS diyaloğunuzu mükemmelleştirin. Daha sonra potansiyel müşterinizin sıkıntısıyla ilgili çözümü iddialarınızı farklılaştırarak GÖSTERİN ve KANITLAYIN.

🔥Unutmayın… Teşhis yapmadan satış yapmaya çalışmak, gerçek hastalığı bilinmeden yapılan tedaviye benzer.‼️

🔥Eski beyin üzerinde duygusal bağ kurmak için mesaj oluşturmanın 12 yolu

Öncelikle 👇🏻

✅ Potansiyel kitlenizi tanıyın ve önemseyin.
✅ Hizmet ve ürün değerinizden emin olun.

👉🏻Her Satış Duygu Temellidir unutmayın.‼️

✅ İnsanlar önce duygularıyla satın alır, sonra mantıksal bir neden bulur.

✅ Seçtiğiniz şey sizin kriterlerinize uygun olduğu ve bu alım sizi almamaktan daha iyi hissettireceği için alırsınız.

Eski beyin üzerinde duygusal bağ kurmak için Müşterinizin kendileriyle ilişkilendirebileceği DOĞRU ve GERÇEK mesajlar verin ve bu mesajların içine 👉🏻 Bilinçaltında HİPNOZ etkisi yaratan En ikna edici 12 kelimeden bazılarını ekleyin.

1. Siz
2. Para
3. Tasarruf
4. Yeni
5. Sonuçlar
6. Kolay
7. Sağlık
8. Güvenlik
9. Aşk
10. Keşif
11. Kanıtlanmış
12. Garanti

Örneğin;
❌ “Bu ürün kazançlı”
✅ “Bu ürünü kullanırsanız Siz kazanırsınız.”

Bu arada belirli bir süre sonra bilinçaltına satış ile ilgili yazı ve videolarımı 👉🏻Bilinçaltı Satış Teknikleri kapalı grubumda 👈🏻paylaşacağım.

Bilinçaltına Satış / Nöro Satış ve Pazarlamaya ilginiz varsa satışlarınızı zorlamadan ve zorlanmdan artırmak, potansiyel kitlenizin gözünde bir numaraya oturmak istiyorsanız 👉🏻Bilinçaltı Satış Teknikleri 👈🏻 grubumuza dahil olabilirsiniz.

🔥 Bir sonraki yazımda Satışta Başarıya Götüren EN ETKİLİ 4 adımı paylaşacağım. Takipte kalın 😉

Bilinçaltına Satış ile
SATIŞLARINIZI NASIL ARTIRABİLİRSİNİZ⁉️

🔥Gerçek karar vericiyi etkileyerek satışlarınızı artırın. Hem de bunu Satın almaya zorlamadan ve zorlanmadan yapın… Aynı zamanda mutlu müşteri yaratın.

👉🏻 Çok iyi bir uzman veya çok iyi bir ürüne sahip olan bir girişimciyseniz fakat hizmet / ürün satışlarınız hep beklentilerinizin altında kalıyorsa ve bunun da sebebini çok merak ediyorsanız. Doğru yerdesiniz.

👉🏻İşte bunun SEBEBİ: Potansiyel kitlenizin karar verici beynine doğru mesajı veremiyorsunuz demektir.

👉🏻Daha açık konuşmak gerekirse potansiyel müşterinizin anlayacağı dilden konuşmuyorsunuz demektir.‼️

👉🏻Araştırmalar açığa çıkardığı üzere, insanoğlu kararlarını mantığından ziyade duygularıyla veriyor. Bununla birlikte, son kararın da kelimeleri bile anlamayan eski beyin tarafında verildiğini biliyoruz.

👉🏻İnsanlar önce duygularıyla satın alır, sonra mantıksal bir neden bulur.

🔥Yani her satış Duygu Temellidir.

👉🏻Eğer müşteriniz mesajınızla duygusal bağ kuramazsa, sizin ürününüzü veya hizmetinizi seçmesini nasıl bekleyebilirsiniz ki⁉️

👉🏻Demek ki eski beyine sistematik olarak nasıl ulaşacağımızı bilmemiz gerekir:

👉🏻Eski beyin sadece altı uyarıcıya tepki verir.

🔥Potansiyel kitleniz için oluşturacağınız mesajların bu altı öğeyi içermesine dikkat edin❗️

1. ✅Benlik Algısı:
Potansiyel müşteriniz ürününüz veya hizmetinizin kendisine ne yararı olacağını duymak ister. Ürün veya hizmet özellikleri onun karar verici beynini hiç ilgilendirmez..
Mesajınızda potansiyel müşterinize ürününüzün veya hizmetinizin NE FAYDA sağlayacağını açık olarak iletin

2. ✅Zıtlık:
Eski beyin, ÖNCE/ SONRA, onunla/onsuz gibi açık olan zıtlıklara karşı duyarlıdır. Zıtlık olmadan eski beyin, geç karar verme ya da hiç karar verememe gibi karmaşık durumlara girer.
Mesajınızda potansiyel müşterinize ürününüzden veya hizmetinizden öncesini (sıkıntıları) ve ürününüzden veya hizmetinizden sonra elde edecekleri sonuçları birlikte gösterin

3. ✅Somut Veri:
Basit, anlaşılması kolay, somut fikirleri kabul eder. Karmaşık bilgileri yeni beyne iletir. Böylece karar işlemini analiz yapmak için geciktirir veya iptal eder.
Mesajınızı potansiyel kitlenize BASİT, KISA ve ANLAŞILIR şekilde iletin.

4. ✅Başlangıç ve Son:
Eski beyin başlangıçlardan ve bitişlerden hoşlanır.
Potansiyel kitleniz için Mesaj oluştururken en önemli öğeleri BAŞA ve SONA koyun

5. ✅Görsel Uyarıcı:
Eski beyin görseldir.
Mesajınıza muhakkak GÖRSELLER koyarak eski beyni etkileyebilirsiniz.

6. ✅Duygu:
Eski beyin DUYGU temellidir.

👉🏻Eğer müşteriniz mesajınızla duygusal bağ kuramazsa, sizin ürününüzü veya hizmetinizi seçmez.

Eski beyin üzerinde duygusal bağ kurmak için mesaj oluşturmanın 12 yolunu bir sonraki yazımda anlatacağım. Takipte kalın 😉

Bireylerin ve kurumların kolay öğrenme yolu Zihin Haritaları Çıkarma Teknikleri ile zihinsel gücünüzü açığa çıkarın! Eğitime katılım sınırlı ve kayıt gerekmektedir.

KTSO Yaşam Boyu Eğitim Merkezi organizasyonu ile, tüm sektörlerdeki departman şef ve yöneticileri, kurum yöneticileri, ekip liderleri ve olağanüstü performans sağlamak için pozitif liderliği benimseyen herkese yönelik Duygusal Zeka ile Etkin Liderlik Eğitimi düzenlendi.
Eğitim, Profesyonel Koç, Eğitmen ve Bilinçaltı Teknikleri Uzmanı Mine Canova tarafından 28 Kasım 2018 tarihinde 09:30-16:30 saatleri arasında Kıbrıs Türk Sanayi Odası’nda gerçekleştirildi.

Eğitim sonunda katılımcılara Milli Eğitim Bakanlığı onaylı sertifikalar teslim edildi.