Slaviša Mićević

AI nece zameniti prodavce koji prodaju PREMIUM ponude, ali one prosecne hoce, tacnije vec ih je zamenio.

Ali ono sto ce da promeni je nacin kako ti PREMIUM prodavci rade prodaju.

Zato se na vreme upoznaj sa sistemima koji vec menjaju pravila igre, jedan od njih je i SAIL.

P.S. Ne odbijaj promene, samo budi pametniji kada odlucis u koju promenu se upustas. To je ono sto sam savetovao svakoga ko je krenuo u rad sa SAIL-om, da tako i njemu pristupi. A kada odluci da udje u promenu, da da sve sto moze da ona zazivi. Valjda zato i dalje nemamo ni jednog neuspesnog klijenta iza nas...

Ako delegiras na nekoga da ti napravi put do slobode finansijske i vremenske, zavisices od tvorca.

Tako je i u prodaji.

Ako dovedes eksperta koji ce sam izgraditi sistem koji njemu donosi rezultat, odmah ces postati zavisan od te osobe.

Jer ako ona ode, prihodi idu dole (mozda cak i klijenti). Zasto?

Zato sto je taj A igrac bio nezavistan od tebe i tvoje kompanije.

Pogledaj samo primere najboljih u svetu: Messi, Ronaldo i ostali...

Svako od njih je A igrac, svaki klub bi sve dao za njih, ali kada dodju u neki klub, trener je taj koji ce da im dodeli ulogu i da im kaze kako da sve te njihove vestine iskoriste, da bi doprineli timu da pobedi...

Zato, pre nego sto zaposlis A igraca, zapitaj se da li si spreman za to da iskoristis njegov skill ili ces da ga pustis da sam radi kako mu dodje..

Jer je to mozda nesto sto moze da narusi tvoj brend dugorocno i ako kratkorocno donese novac..

Kad je pravo vreme da se delegira prodaja? Kada je pravo vreme da se delegira bilo sta?

Onda kada si spreman, kada imas sistem po kome radis i koji ti daje rezultate koje zelis.

Onda kada imas taj sistem jednostavno poslozen i dokumentovan, da nekome mozes da das sve na papiru, da sve prati korak po korak i da uradi sve ono sto bi ti uradio.

A onda dolaze sledeci razlozi, kada nemas vremena da radis prodaju, kada prodaja krene da uzima vise od 50% tvog vremena na dnevnom nivou, kada zbog rada u prodaji krenu da trpe druge stvari, isporuka, klijenti, retencija, porodica...

Ali ponavljam, ako nemas sistem, sve i da ti prodaja uzima ceo dan, nisi spreman za delegiranje.

A ako budes ovo ignorisao, spremi se za pad prihoda i efikasnoscu. Zasto?

Zato sto ces prodaju prebaciti na nekoga, ali umesto da dobijes vise vremena, imaces ga manje. Jer ces tu osobu stalno pratiti, ispravljati, uciti i tako u krug..

Samo zato sto nemas jasno sta je ono sto osoba treba da radi, kada i koliko cesto..

To razlikuje eksperte koji imaju sigurne i predvidive prihode i one koji to nemaju.

Koliko samo novca, energije i vremena ulozis u to da obezbedis prodajne pozive…

I da tek tako kazes “Ne mogu ja da imam dnevne sastanke sa prodajom.”

Ne trebaju ti sastanci da traju satima, 30 minuta, to je sve..

Vikende preskoci.. Samo od ponedeljka do petka..

Kratak check-in, role-play, budjenje (da ljudi znaju da su na poslu i ako rade remore)…

Hoces da budes lider a ne gazda… A kako mislis da vodis tim kao lider kada nisi tu? Kada te nema sa timom?

Razmisli sta je ono sto ti donosi skaliranje i predvidivost u prihodima. Kada shvatis koliko je prodajna bitna, samo joj posveti malo vremena…

Ili sve prepusti meni 🫡

Da li tvoje znanje radi za tebe ili ti radiš za svoje znanje?

Ovo je bilo pitanje sa kojim sam pokrenuo razgovor sa Djordjem, jednim od klijenata koji zahvaljujući svojoj ekspertizi pomaže drugima, menja im živote i dva p**a se naplaćuje za to..

Uskoro će biti više o tome šta smo uradili, a mene zanima da li si i ti kao i on imao neke od sledećih nedoumica:

- ne želim da gradim brend "kursadžije"
- usluga se naplaćuje više nego edukacija, trebao bih da prestanem da radim edukacije i fokusiram se samo na uslugu
- ne želim ceo dan da budem u prodaji i da ubedjujem ljude

Sve ovo smo rešili za manje od 30 dana a počeli smo pitanjem: "Da li tvoje znanje radi za tebe ili ti radiš za svoje znanje"

Uspešnu nedelju vam želim!

Slaviša

Rečenica koja mi je ubrzala rast biznisa...

"Ne možeš da znaš ono što ne znaš."

A pored rasta, pokazala mi je i kako pristupati i voditi tim od 50 ljudi u prodaji za klijente i sebe..

Tražiti od ljudi da pokažu svoje slabe strane nema smisla.

Prvo, zato što niko ne želi da iznosi svoje slabosti.

Drugo, mnogi nisu ni svesni gde su njihove slabosti.

Jedini način da imaš sistem koji će ukazivati na slabosti i pretvarati ih u prilike za rast je da...

Imaš kulturu u kojoj će se vrednovati. Za to je potrebno vreme.

A uz kulturu moraš imati i proces koji će pronalaziti te slabosti (prilike) lako, bez silnih sati u operativi.

Baš zato mnogi taj teret prebacuju meni i mom timu i rade sa nama godinama.

Zato ako ne znaš gde su prilike a želiš da ih pronadješ...

Sam nećeš moći to da uradiš tako lako. Angažuj konsultanta ili nekoga ko će ti odraditi AUDIT i pokazati priliku za prilikom.

A onda vidi možete li ti i tim sami to popraviti ili vam treba pomoć eksternog eksperta koji će to uraditi za vas.

Igraj pametno.

Biznis je intelektualni sport.

Slaviša

P.S. Radi ono što voliš. Uči druge ono što znaš. Mi pravimo prodajni proces koji prodaje oboje.

Mnogi biznisi potroše milione na reklame, procese, zaposlene pre nego što shvate da..

Ako si rešenje za svakoga, nisi rešenje ni za koga.

Najčešći problemi koje ćeš videti ako ne budeš jasno znao koga služiš su:

- nećeš imati marketing poruku koja privlači više klijenata
- uvek ćeš biti poredjen sa drugim "konkurentima" za koje veruješ da ti nisu konkurenti
- nećeš moći da napraviš dobru skriptu za poziv, komunikaciju, webinar

A samo ova 3 problema, će ti doneti mnogo pogrešnih simptoma koje ćeš pokušavati da rešiš. A čije rešenje neće doneti više novca na računu na kraju dana.

Zato pre nego što uradiš bilo šta, zapitaj se...

Koliko duboko znam koga služim.

Slaviša

P.S. Radi ono što voliš. Uči druge ono što znaš. Mi pravimo prodajni proces koji prodaje oboje.