Francesco Nistri Coaching

02/10/2026

Todos sabemos que 5 minutos de un abrazo y 5 minutos de un regaño no duran lo mismo... 😅

En mis sesiones ejecutivas escucho mucho una queja: cuando hay un jefe egocéntrico y tóxico, el día se hace interminable. Y es así. Como dijo Woody Allen en una de sus películas: "Hay cosas peores que la muerte. Si has pasado una tarde con un agente de seguros tratando de venderte una póliza de vida, sabes a qué me refiero..." 😜

Cuando tenemos cerca a alguien que nos hace sentir miserables, los minutos se vuelven horas y las horas, meses.

En el trabajo casi nunca podemos escoger con quién nos toca. Y aunque yo no creo en las etiquetas (para mí sirven para ver el precio de los embutidos en el supermercado), sí hay un patrón que seguramente conoce: la persona que no toma en cuenta ningún punto de vista que no sea el suyo.

Si piensa en su carrera y se le encienden los reflectores del Estadio Nacional, bienvenido/a al club. 🏟️

En mi artículo (publicado hace 2 años, y que sigo sintiendo totalmente vigente) comparto lo que me ha funcionado y lo que veo en mis clientes para lidiar con estas personas sin perder la paz ni la dignidad:

✅ Empatía no es llevarse bien. Es entender el punto de vista del otro, aunque nos parezca absurdo.

✅ Una técnica que uso en resolución de conflictos: no ponga los puntos sobre las íes de quién tiene la razón y quién tiene la culpa. Ahí nadie gana y el conflicto sigue al infinito.

✅ Si se roban su idea y eso no afecta su reputación, déjelo pasar. Si sí la afecta, documente su trabajo. Y no lo tome personal: no es con usted, es con cualquiera que cuestione "la verdad absoluta".

Y una pregunta incómoda, cortesía del emperador estoico Marco Aurelio: ¿qué defecto suyo se parece al que está a punto de criticar? 🤔

Léalo completo aquí 👇
https://francesconistricoaching.com/como-navegar-los-comportamientos-egocentricos-en-su-equipo-de-trabajo/

Y en perfecto estilo coaching, les dejo una pregunta:
¿Cuál ha sido su mayor reto con un compañero o jefe así? Lo leo en comentarios. 💬

“Podrás amenazarme, encadenarme, encerrarme o exiliarme. Pero yo te recuerdo que ni Zeus podría quitarme el poder de decidir mi actitud”. – Epicteto – En este artículo abordaremos el tema de las personas egocéntricas en el trabajo, no voy enfocarme en hacer diagnósticos.  Se trata de ...

22/09/2026

El buen negociador no empieza negociando

Hace unos 35 años, durante un viaje a Egipto para bucear en el Mar Rojo, aprendí una lección de negociación que todavía recuerdo.

Una tarde entré en un pequeño bazar de Sharm El Sheij. Esperaba encontrarme con vendedores insistentes, tratando de convencerme de comprar algo.

Pero ocurrió exactamente lo contrario.

El vendedor me invitó a tomar té, conversó conmigo, preguntó de dónde venía y cómo estaba mi familia. Sonreía, era amable y parecía genuinamente interesado en que yo estuviera cómodo.

Lo curioso es que nunca me preguntó qué quería comprar.

Después de un rato, yo mismo le pregunté qué tenía para vender.

Se llevó la mano al pecho y me dijo:

“No tiene que comprar nada, señor. Solo disfrutamos de tenerlo con nosotros.”

Terminé comprando varias cosas que, siendo honesto, no necesitaba.

Muchos años después, como coach y después de estudiar negociación, entendí mejor lo que había sucedido.

Aquel vendedor había comprendido algo fundamental:

antes de negociar sobre lo que queremos, necesitamos comprender a la persona con la que estamos negociando.

Y eso no ocurre solamente cuando estamos vendiendo.

Negociamos con clientes, proveedores, colaboradores, jefes, socios y equipos. También negociamos muchas veces en nuestra propia casa.

Por eso, un buen negociador debería preguntarse:

👉 ¿Qué quiere realmente la otra persona, más allá de lo que está diciendo?

👉 ¿Qué le preocupa o qué teme?

👉 ¿Qué hay detrás de sus palabras?

👉 ¿Cuáles son sus intereses y cuáles son los míos?

👉 ¿Qué emociones estoy llevando yo a esta conversación?

Y hay algo más que a veces olvidamos: un “sí” no sirve de mucho si después no sabemos cómo convertirlo en acción.

Un buen acuerdo necesita claridad: quién hará qué, cuándo y cómo se dará seguimiento.

Con los años he llegado a pensar que negociar bien no consiste en conseguir que la otra persona haga lo que nosotros queremos.

Consiste en crear las condiciones para que ambas partes puedan encontrar una solución que tenga sentido y puedan sostener en el tiempo.

Quizás por eso sigo recordando a aquel joven vendedor egipcio.

Tal vez nunca estudió negociación.

Pero entendía algo que muchos negociadores olvidamos:

la persona que tenemos enfrente no es el obstáculo para conseguir lo que queremos. Es parte de la solución.

Te dejo unas preguntas de reflexion:

¿Qué actitud cree que distingue a un buen negociador?

¿Cuántas veces entramos a una negociación pensando más en defender nuestra posición que en entender la de la otra persona?

08/09/2026

Como resultado del haber observado muchos equipos y lideres en el ambito corporativo, hay una idea sobre liderazgo que me ha hecho pensar bastante últimamente:

Un líder puede conocerse muy bien a sí mismo y, aun así, no comprender del todo lo que está ocurriendo en su equipo.

Hablamos mucho de autoconocimiento, inteligencia emocional y valores. Y, sin duda, todo eso es fundamental.

Pero el liderazgo no ocurre de manera aislada.

Lo que un líder dice —y también lo que no dice— tiene un impacto.

Una decisión puede generar confianza o incertidumbre. Una conversación puede acercar a las personas o aumentar la distancia. Incluso las buenas intenciones pueden producir efectos que no habíamos previsto.

Por eso, creo que vale la pena hacernos una pregunta diferente.

No solo:

¿Qué tan consciente soy como líder?

Sino también:

¿Qué está ocurriendo en el sistema del que formo parte y qué papel estoy jugando en ello?

A veces ponemos todo nuestro esfuerzo en desarrollar a la persona y olvidamos observar las dinámicas, relaciones y patrones que influyen en su manera de liderar.

Sobre esta diferencia entre liderazgo consciente y liderazgo sistémico reflexiono en mi nuevo artículo.

Quizá te deje alguna pregunta interesante, especialmente si lideras personas, equipos u organizaciones.

👉 Te invito a leerlo aquí:

https://francesconistricoaching.com/liderazgo-consciente-o-sistemico/

La Evolución del Liderazgo: Consciencia y Sistema en la Empresa Moderna por Francesco Nistri “Ninguno de nosotros es tan inteligente como todos nosotros juntos.” – Ken Blanchard. Es un hecho que podemos constatar todos los días, en la coyuntura en las que se encuentran la mayoría de las emp...

04/09/2026

En muchos procesos de coaching ejecutivo y de equipos que he acompañado, he visto una situación repetirse una y otra vez: equipos con mucho talento que no terminan de crecer porque demasiadas decisiones siguen concentradas en una sola persona.

El gerente, el director o el CEO termina revisando, decidiendo y resolviendo más de lo que debería.

A corto plazo puede dar una sensación de control. Pero, con el tiempo, la organización pierde autonomía, agilidad y capacidad de crecimiento.

Y entonces aparece una pregunta incómoda:

¿El problema es realmente que el equipo no está preparado… o que al líder le cuesta soltar el control?

Este artículo de Ángel de Lope propone una reflexión muy interesante sobre la delegación, el liderazgo y el espacio que necesitamos dejar para que otros puedan crecer.

¿Te ha pasado verlo en una organización?



https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:7492912796494499841/

24/08/2026

🌌 ESTE JUEVES: PRIMER ENCUENTRO ORION

¿Te has preguntado por qué algunas negociaciones fracasan, incluso cuando ambas partes quieren llegar a un acuerdo?

Este jueves hablaremos de:

¿Por qué fracasan las negociaciones en el trabajo y en la vida?

📅 27 de agosto
🕖 7:00 – 8:00 p. m.
🇨🇷 Hora de Costa Rica

Una hora para descubrir nuevas perspectivas y herramientas prácticas que podrás aplicar en tus próximas conversaciones.

✨ Evento gratuito con inscripción previa.

👉 Regístrate desde el enlace de mi bio.

Nos vemos en ORION 🌌

CostaRica

24/08/2026

🌌 ¡Este jueves comienza ORION!

Ya estamos listos para nuestro primer encuentro.

¿Por qué fracasan las negociaciones en el trabajo y en la vida?

Negociamos todos los días: en el trabajo, con clientes, colegas, colaboradores, proveedores, familia… y muchas veces no somos conscientes de todo lo que influye en el resultado.

Este jueves dedicaremos una hora a explorar qué hace que una negociación fracase y qué podemos hacer diferente para construir mejores acuerdos.

📅 Jueves 27 de agosto de 2026
🕖 7:00 – 8:00 p. m.
🇨🇷 Hora de Costa Rica

🎟️ La participación es completamente gratuita.

Solo necesitas registrarte previamente:

👉 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdWx886M-7DYXz2nyufqziQQGAc19K6rtzTJOzFlqrsTEY85A/viewform

Una hora para aprender, reflexionar y llevarte nuevas herramientas.

¡Te espero en ORION! 🌌

21/08/2026

21/08/2026

¿Y si la ansiedad no fuera el problema… sino una señal?

Vi este breve video de Chase Hughes sobre las razones detrás de la ansiedad y me dejó pensando en una pregunta que utilizo frecuentemente desde el coaching:

¿Qué está intentando protegerte aquello que hoy te genera ansiedad?

Desde una mirada sistémica, no siempre basta con preguntarnos “¿qué me pasa?”. También podemos preguntarnos:

¿Qué situación estoy tratando de evitar?
¿Qué incertidumbre estoy intentando controlar?
¿Qué expectativa propia o ajena estoy tratando de cumplir?
¿Y qué patrón estoy repitiendo sin darme cuenta?

A veces queremos eliminar rápidamente la ansiedad, cuando quizá primero necesitamos escuchar qué nos está señalando.

El objetivo del coaching no es diagnosticar ni tratar la ansiedad. Es ayudarte a observar el sistema en el que estás inmerso, reconocer patrones y ampliar tu capacidad de elegir cómo responder.

Porque cambiar no siempre comienza con hacer más.

A veces comienza con ver diferente.

Y quizá hoy valga la pena preguntarnos:

¿Qué pregunta te harías si, en lugar de luchar contra tu ansiedad, decidieras escucharla?

DISCOVER NCI-1: https://nci.university/nci-1v2?utm_source=chase_you...

21/08/2026

¿Y si el problema no fuera que te falta tiempo?

A veces intentamos equilibrar nuestra vida llenando agendas, organizando mejor nuestras tareas y buscando ser más productivos.

Pero quizá la pregunta importante sea otra:

¿Dónde estás poniendo tu atención, tu energía y tus prioridades?

Puedes estar trabajando menos horas y seguir sintiendo que el trabajo ocupa demasiado espacio en tu vida.

Puedes estar con tu familia y, al mismo tiempo, tener la cabeza en el trabajo.

Puedes tener una agenda perfectamente organizada… y una vida poco equilibrada.

El equilibrio no consiste en repartir el tiempo de manera perfecta.

Consiste en tomar decisiones conscientes sobre aquello a lo que quieres dedicar tu energía y tu atención.

En mi nuevo artículo exploro algunas señales de desequilibrio y tres elementos que pueden ayudarte a recuperar dirección: límites, energía y prioridades.

Te invito a leerlo y hacerte una pregunta:

¿La vida que estás construyendo se parece a la vida que realmente quieres vivir?

👉 Lee el artículo completo aquí: https://francesconistricoaching.com/balance-entre-vida-personal-y-profesional/

18/08/2026

Medir no es transformar.

Una organización puede tener una excelente encuesta de seguridad psicológica, gráficos impecables y un diagnóstico detallado… y seguir teniendo exactamente las mismas dinámicas que generan miedo, silencio o desconfianza.

Porque un sistema no cambia simplemente porque conozcamos su temperatura.

En mi nuevo artículo reflexiono sobre la diferencia entre medir un síntoma y transformar el sistema que lo produce, y sobre el papel que tienen el liderazgo, las conversaciones y las dinámicas invisibles de los equipos.

Una mirada sistémica a la seguridad psicológica que va más allá del indicador.

Por Francesco Nistri El alma que se cura a sí misma puede curar a otros. -Pitagora En mis más de 30 años como empresario y consultor, he visto de todo.; pero en los últimos años con una escena que se repite: una organización decide medir la "seguridad psicológica" de sus…