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Los efectos negativos que tienen los precios bajos en las finanzas de las empresas.

Artículo completo en: https://bit.ly/3wgSZzs

"Si las expectativas acerca de un producto suelen variar de acuerdo con el cliente, y las motivaciones de compra también son diversas, es absurdo como vendedor pensar en un discurso de ventas estándar en el que se dice exactamente lo mismo a todos los clientes."

Lee el artículo completo en: https://bit.ly/3Bl4bMI

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En primer lugar, pedimos disculpas por que la transmisión en vivo no se haya podido realizar el pasado 16 de Septiembre. Hemos grabado de nuevo el contenido del evento y lo hemos dividido en 5 partes para mayor facilidad de consumo. De igual manera, hemos incluido información relevante a nuestro próximo taller: “Decodificación de productos y servicios” que iniciará el próximo 4 de Octubre en modalidad en vivo online, para quien quiera profundizar acerca de los temas aquí tratados.

UNA HIPOTESIS SOBRE LA SENSIBILIDAD AL PRECIO DE LOS COLOMBIANOS

Durante el siglo XIX, Colombia era un país montañoso y selvático, aislado del mundo y aislado entre regiones por su ausencia de caminos y carreteras. Frente a eso, el costo de llevar un producto desde un puerto a una ciudad del interior (Bogotá por ejemplo), era más elevado que el costo de las mercancías mismas. Es así como, de acuerdo con los relatos de Alfred Hettner, durante los años 1880, los artículos importados en Bogotá tenían un precio tan alto que solo estaban al alcance de una reducida élite.

En contraste, la mayoría de la población que apenas ganaba para el vestuario, el hospedaje y la comida, tenían que conformarse con artículos fabricados localmente, los cuales por lo general eran baratos y de mala calidad. La gran mayoría de la población en Bogotá entonces vivía con elementos que eran baratos, así no fueran de la mejor calidad.

¿Acaso un hábito de supervivencia que ha subsistido a través de los años, y que lleva a buena parte de los consumidores actuales a siempre buscar la economía y regatear descuento?

Imagen: De Einer3088 - Trabajo propio, Dominio público, https://commons.wikimedia.org/w/index.php?curid=10403243

Hola a todos, buen día.

Nos permitimos comunicarles que el taller CFE “Decodificación de productos y servicios” previamente programado para el día 13 de Septiembre de 2021, y que está dirigido a optimizar la argumentación / discurso comercial de vendedores y directores comerciales B2B, ha modificado por motivos de fuerza mayor su fecha de inicio para el día 4 de Octubre de 2021.

Presentamos disculpas por los inconvenientes presentados, y aprovecharemos las circunstancias para ofrecerles un taller más profundo y personalizado de acuerdo con las necesidades puntuales de nuestros clientes.

¿NO LOGRAS CONQUISTAR DEL TODO EL CORAZÓN DE TUS CLIENTES?

Una de las razones para que eso ocurra es que utilizas el mismo discurso de ventas estándar con todos ellos y no lo adaptas a las características de cada uno. De ahí que a la gran mayoría de clientes tu discurso les parezca aburrido y carente de contenido. En este taller te enseñaremos a crear una estructura que permita que tu argumentación comercial sobre un producto sea configurable, de modo que puedas presentar la argumentación perfecta en cada caso.

Separa tu cupo y descarga el temario del taller en

Con la primera venta que hagas bajo el concepto de argumentación configurable habrás recuperado tu inversión.

Artículo completo en https://bit.ly/3gORdz0

Las ventas vistas como ciencia y no como arte empírico

Una argumentación de ventas igual para todos los clientes es suponer que las mentes de todos ellos son iguales. No es de sorprender que una gran cantidad de interacciones comerciales fracasen.

La solución: optimizar la argumentación a través de la personalización.

Eso puede parecer una obviedad si se mira desde la perspectiva de que hay que darle a cada cliente lo que espera recibir. Sin embargo, en la práctica esto no resulta tan obvio, y la tentación de un discurso único para todos es muy fuerte. Se requiere de una cierta estructura y metodología para que los asesores comerciales puedan personalizar su discurso de ventas de manera más o menos automática, en función del cliente. El punto es que si los asesores comerciales no migran hacia ese tipo de prácticas, su eficacia comercial podría disminuir de manera sostenida en el tiempo.

Conceptos como la decodificación de productos y servicios, el perfil psicográfico del cliente, la inteligencia artificial y el ADN de producto pueden ser de mucha utilidad para lograr que se pueda configurar la argumentación perfecta para cada caso, como si se tratara de una máquina programable.