SALES Academy

Cette stratégie repose beaucoup plus sur une approche managériale. Vos commerciaux sont importants pour votre développement. Savoir les engager, les motiver à se dépasser, les faire progresser par la formation et les impliquer pleinement dans votre stratégie n'est pas accessoire mais essentiel.

Quelle est la phase la plus importante de la vente ?

La mise en place d'une stratégie relationnelle est primordiale. Celle-ci peut s'appuyer sur des outils digitaux mais aussi offline. A cet effet, nous avons comme premier canal efficace la newsletter.
- La newsletter d'entreprise
C'est une stratégie permettant d'entretenir une relation avec ses clients et ses prospects. Il s'agit d'une façon de communiquer sur l'actualité de l'entreprise, des projets sur lesquels elle travaille, les innovations ou les nouveaux produits qu'elle a développé.
- Les réseaux sociaux
Il s'agit là d'un autre canal à privilégier pour maintenir le contact avec vos clients et même vos anciens clients. Vos posts vous permettront de communiquer sur vos nouveaux produits, vos nouveaux contrats et de susciter un intérêt auprès des clients qui feraient partie de votre communauté mais pour lesquels vous n'auriez pas de projets en cours.

Si vous voulez que vos rêves se réalisent arrêter de dormir. Seul le travail vous permettra de les réaliser !
Bon début de semaine à tous

Agréable Week-end à tous 👍🏾

Inutile de présenter l'ensemble de votre offre et de ses spécificités à votre prospect. Ne le noyez pas d'informations sur votre entreprise. Il veut juste trouver une solution à son problème. Concentrez-vous sur son besoin et comment y répondre le mieux.

Qu'est ce qu'un client satisfait ?
Un client est satisfait dès lors que vous répondez à ses besoins. Il sera d'autant plus satisfait,voire considéré comme enchanté si vous dépassez ses attentes. Le ressenti d'un client satisfait est un mélange d'éléments objectifs (vos clients estiment que le produit vendu est de qualité) et d'éléments subjectifs(la relation client est considérée comme positive car le vendeur contacté était particulièrement courtois).Ainsi, l'un des objectifs majeurs de votre entreprise est la création d'interactions plaisantes et agréables entre vos clients, votre entreprise,vos produits et services pour espérer attirer toujours plus de clients et les fidéliser.

Vous l' aurez compris ! Après avoir bien défini votre plan d'action, lancez-vous.
Quelque soit la stratégie que vous utilisez, le passage à l'action vous dira si elle en valait la peine. Et quelque soit la finalité, échec ou réussite vous vous rapprochez de plus en plus du succès.
Alors cultivons une attitude positive et multiplions nos actions afin de réaliser nos rêves.
Excellente semaine à tous !

L'inbound sales est une méthode qui consiste à optimiser le traitement de ses leads afin d' améliorer les performances commerciales.
L' inbound sales repose notamment sur l'implémentation d'un outil d'automatisation qui, couplé à votre CRM(Customer Relationship), permettra de soulager votre force de vente et certaines tâches. Ceci en automatisant certaines actions comme par exemple l' envoi individualiser de séquences d'emails de relance ou liés à la vente, ou encore de la création d'alerte.
L'inbound sales s'appuie également sur la mise en place d'un lead scoring qui permet une meilleure organisation dans le traitement des prospects et favorise les performances.

Quel est le profil le plus axé sur la vente?

Avant de prendre contact avec un prospect, vous devez avoir le plus d'informations possibles sur lui, ses interactions passées avec votre entreprise, son activité, son actualité, le poste de votre contact au sein de son entreprise... Cela vous permettra d'évaluer son besoin et d'adapter votre discours.

Le client souhaite faire un achat éclairé. S'il ne comprend pas votre offre, il ne s'engagera pas. Alors pour éviter de rater des ventes et perdre des clients, évitez tout malentendu.