Contenido útil para gerentes de empresas B2B. Estrategias de venta, marketing y entrenamiento en l?
Estrategias de venta y de marketing directo, con especial foco en las empresas B2B.
05/04/2018
https://elcoach.podbean.com/e/140-3-indicadores-del-resultado-que-tendra-un-gerente-de-venta/
#140 - 3 Indicadores del resultado que tendrá un gerente de venta Todos los seres humanos somos, esencialmente, iguales: tenemos las mismas aspiraciones, cometemos los mismos errores. En este programa verás 3 rasgos que te indican rápidamente cómo será el resultado de un gerente de venta. Revísalo....
08/11/2017
https://www.meetup.com/es-ES/preview/Launch-Coworking/events/243985622?success=event_updated
Charla: Diferénciate de tus competidores 13/11 19:30: "Estrategias y tácticas para diferenciarse en un mundo digital saturado de alternativas"En un mundo lleno de opciones, a un clic de distancia, los emprendimientos que no se dife
01/11/2017
¿Sabes cuál es la pregunta que lo cambia todo en las ventas?
http://ow.ly/hTKX30gfHwk En este programa te mostraré cuál es esa pregunta y te sorprenderá lo simple y poderosa que es.
30/10/2017
Cómo hacer preguntas para vender a través de las decisiones de los clientes
http://ow.ly/edSi30gd1Ca
En este podcast aprenderemos cómo hacer preguntas SPIN; la base de la venta consultiva.
· Cuál es el valor de las preguntas en la relación consultiva
· Los 4 tipos de preguntas: situación, problema, implicancia y necesidad-solución
· Y vimos un ejemplo en 2 escenarios: un vendedor que toma pedidos y un vendedor consultor.
Para más información, visita EstrategiasDeVenta.com
30/10/2017
Cómo convertir un tomador de pedidos en vendedor asesor: de vuelta a lo básico http://ow.ly/P3QI30gd1qB
Tus clientes, como nos sucede a todos, tienen alternativas para reemplazarnos; en algunos casos más, en algunos casos menos. Pero tienen más alternativas que hace 30 años.
Para vender en los días de hoy, necesitamos un vendedor que configure negocios y que logre crear valor.
Los clientes no quieren taladros, quieren hacer un hoyo. No compran banda ancha, quieren navegar por internet. No compran máquinas, quieren aumentar su productividad.
Y cada vez que alguien les ofrece productos y no soluciones, el cliente ve que el vendedor no tiene un legítimo interés de ayudar y luego vender, sino que “sólo quiere venderle”. Los clientes no son tontos, saben distinguir entre un vendedor que quiere darle la mejor solución y uno que simplemente quiere vender y olvidarse del cliente.
07/10/2017
https://elcoach.podbean.com/e/127-estrategia-de-marca-personal-podcasting-y-mas-con-ricardo-ramos/
#127 - Estrategia de marca personal, podcasting y más con Ricardo Ramos Ricardo Ramos es un podcaster especializado en ventas quien está teniendo un tremendo éxito en España y el mundo de habla hispana. En este programa, hablamos de personal branding y de estrategias para comenzar tu próximo proyecto. Hablamos de todo un poco ...
04/06/2017
https://elcoach.podbean.com/e/118-si-comprendes-esto-venderas-mucho-mas/
#118 - Si comprendes esto, venderás mucho más En este programa comprenderás exactamente qué es vender y cómo esa comprensión (si la asimilas) mejorará tus ventas....
02/03/2017
http://elcoach.podbean.com/e/111-el-poder-oculto-de-los-crm-gestion-de-relaciones-con-clientes/
#111 - El poder oculto de los CRM - Gestión de Relaciones con Clientes Los programas de CRM, customer relationship management, lo que buscan es administrar la relación con los clientes de forma escalada. Es decir, la relación con cientos o miles de clientes. Lo común es que los gerentes comiencen usando Excel, pero en un cier...
25/02/2017
Cómo trabajar sin distracciones No es fácil concentrarse en un mundo lleno de distracciones. En este video te muestro una sencilla estrategia para conseguir avanzar en los grandes proyectos...
02/03/2017
12/02/2017