03/02/2021
Antes de comenzar con cualquier emprendimiento, es relevante comprender que, según la Asociación Chilena de Emprendedores (ASECH), ocho de cada diez emprendimientos fallan durante el primer año de vida.
Tomando esto en cuenta, la principal recomendación es siempre validar los negocios antes de volverlos realidad.
Una de las maneras más utilizadas hoy en día es el modelo propuesto por Alex Osterwalder, denominado “Bussiness Model Canvas”. Dicho modelo propone un método de garantía para los negocios, el cual es bastante simple y útil a la hora de comenzar una PyME.
Osterwalder propone nueve preguntas para certificar un proyecto. Es decir, lograr sustentar teórica y empíricamente, por medio de respuestas, la utilidad de dicha propuesta.
Expertos en el tema dicen que uno de los mayores problemas a la hora de comenzar una iniciativa de negocios está ligada a que el emprendedor piensa que su idea es algo necesario y/o útil para el mercado, sin embargo, carece de sustento al hacer dichas afirmaciones.
Es por esto que el ‘Canvas’ nos ayuda a sostener nuestra hipótesis, tal como lo hace el método científico cuando se comprueba un experimento.
Ahora bien, las prometidas claves de validación están sujetas al planteamiento de las siguientes preguntas:
Segmentos de consumidores: ¿A quién va dirigido mi producto? Este es el punto de partida para iniciar un negocio y, probablemente, la pregunta más importante ya que el segmento permite pensar en las características de los consumidores, sus necesidades y requerimientos.
Valor de la proposición: ¿Qué tan valorada es mi idea? ¿Es realmente algo que la gente va a utilizar? Se debe tener esto en consideración ya que la clave para iniciar un emprendimiento está en encontrar algo que la gente necesite y aprecie.
Canal: ¿Cómo voy a entregar mi servicio o producto? ¿Por qué medio? Hoy en día existen miles de plataformas que facilitan la entrega de un producto o servicio, sin embargo, es relevante definir cuál será más útil para atraer al público objetivo.
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