30/10/2024
L'étude de marché une étape indispensable.
____ C'est quoi L'ÉTUDE DE MARCHÉ ?
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Sans étude de marché, point de création d'entreprise pérenne !
Même si elle fait peur à bon nombre d'entrepreneurs, cette étape clée dans le montage d'un projet est indispensable. Elle permet de valider l'existence d'un marché, de déterminer le produit ou service le mieux adapté aux attentes des consommateurs, de fixer un juste prix, de choisir les canaux de vente et d'évaluer un chiffre d'affaires prévisionnel. Bref, elle est indispensable.
💐🍂🍀Comment faire une bonne étude de marché ? ☘️🌸🍃
Il n'existe pas de méthode universelle pour réaliser une étude de marché : il y a autant de façons de procéder que de projet d'entreprises. Néanmoins la règle est de partir du général pour arriver au particulier. L'ensemble de la démarche qui dure entre 4 à 8 mois doit répondre à un certain nombre de questions et passer en r***e le marché, la concurrence, les clients et la stratégie commerciale.
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1) 🍀Analyser le marché 🌿
Il s'agit de saisir l'environnement de la future activité en rassemblant le plus de données générales. Cette première partie doit
aborder les questions suivantes: que va-t-on vendre et pourquoi 👉( caractéristiques du produit ou du service, ses avantages) ?
💝A qui👉 (s'agit-il de clients aisés, quel est leur âge, leur activité, quel est
leur niveau d'utilisation ou de renouvellement. .. ) ?
💖Comment 👉(en vente directe, par Internet. .. ) ?
💖Quand👉 (achat saisonnier, régulier) ?
💖Où 👉( au centre ville, en zone commerciale, en ligne ) ?
💓 Et combien?
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2) 🍀Repérer les concurrents🏵️💐
Pour se démarquer, il est essentiel de localiser les entreprises et commerces concurrents et d'identifier leurs forces et faiblesses.
A ce stade, les questions à se poser sont :
👉quelle est l'offre des entreprises concurrentes?🤔
👉 Qui sont leurs fournisseurs?🤔
👉 Quel est leur chiffre d'affaire? 🤔
👉Où sont-ils implantés?🤔
👉 Et qui sont leurs clients ? 🤔
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3) 🌷Connaître sa cible 💐
Apprendre à connaître sa cible, ses habitudes de consommation et ses besoins ...
Cette analyse permet de préparer une offre adaptée à la réalité et de se constituer un premier fichier de prospects.
Le créateur doit aborder les points suivants:
👉quel est le profil de la clientèle ?
👉Quelles sont ses motivations ?
👉Qui influence l'achat?
👉Où achète-t-elle ?
👉Existe-t-il des prescripteurs?
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4) ☘️🌺☘️Choisir des actions commerciales🍀🌺🌸
Cette phase doit permettre de déterminer les actions à mettre en place pour entrer en contact avec la clientèle. L'ensemble des
moyens qui permet d'agir sur un marché peut être classé en trois catégories :
🟢 Faire de la publicité: via des panneaux publicitaires sur le lieu de vente ou alentour, la distribution de prospectus, la publication d'encarts dans la presse , via le net.
🟢 Faire de la promotion : journées portes ouvertes, dégustations, participations à des foires et salons, cartes de fidélité ...
🟢 Faire de la prospection-relance: porte-à-porte, relance téléphonique, opération de mailing ...
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RENDEZ-VOUS AU SOMMET 🏃🏃🏃
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Mindset Des Entrepreneurs
Change ta mentalité, agis et ta vie changera !
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