Golden Sail Consulting GmbH

Golden Sail Consulting GmbH Leadership & Sales Coaching

20/06/2026

Finale des ESA

13/06/2026

KI schreibt jetzt Verkaufsangebote – und die Abschlussquoten sinken

KI produziert in Sekunden, was früher Stunden gedauert hat. Perfekte Struktur. Saubere Sprache. Null Persönlichkeit.

Und der Kunde auf der anderen Seite spürt das – auch wenn er es nicht benennen kann.

Was KI nicht ersetzen kann: den Moment, in dem jemand wirklich zuhört. Den Satz, der genau trifft. Die Stille, die Vertrauen erzeugt.

KI ist ein Werkzeug. Der Mensch ist der Grund, warum jemand kauft.

Teile das mit jemandem in deinem Vertriebsteam, der gerade beginnt, alles zu automatisieren. 👇

Du planst eine Firmenveranstaltung – und der Speaker soll mehr leisten als unterhaltenDer grösste Fehler bei der Speaker...
11/06/2026

Du planst eine Firmenveranstaltung – und der Speaker soll mehr leisten als unterhalten

Der grösste Fehler bei der Speaker-Suche: zu spät anfangen und zu schnell auf Bekanntheit statt Wirkung zu gehen.

Ich zeige dir in diesem Karussell, wonach du wirklich fragen solltest – und was nach einem starken Vortrag in der Organisation bleibt.

Verfügbarkeiten Herbst 2026 / Q1 2027: Anfragen über Link in Bio. 🎤

09/06/2026

Ein Kunde von mir hatte 35 Jahre lang eine App, die seinen Umsatz ruiniert hat

Seine Mutter spielte sie ihm als Kind auf.

«Martin, nimm nichts von Fremden an.»

Dummerweise lief diese App noch 35 Jahre später. Als Selbstständiger. Keine Aufträge annehmen. Kein Geld annehmen. Keine Weiterempfehlung.

Wir haben die App gelöscht. Seitdem läuft's.

Die meisten Verkaufsblockaden haben keinen sachlichen Grund. Sie haben einen Ursprung.

Speichere das für dein nächstes Verkaufsgespräch. 🧠

Du siehst das Produkt. Du spürst das Verlangen. Du kaufst.Und dann, wenn dich jemand fragt, warum du es gekauft hast, sa...
05/06/2026

Du siehst das Produkt. Du spürst das Verlangen. Du kaufst.
Und dann, wenn dich jemand fragt, warum du es gekauft hast, sagst du: «Es war ein gutes Angebot» oder «Ich habe es gebraucht» oder «Die Qualität ist gut».
Das ist Rationalisierung. Die Entscheidung war längst gefallen, bevor dein Kopf das erste Argument formuliert hatte. Die meisten Kaufentscheidungen sind emotional, nicht rational. Wer das weiss, kann einen Schritt zurücktreten und fragen: «Was fühle ich gerade, und warum?»
Mehr dazu in «Warum wir immer Ja sagen» (Link in Bio).
Kennst du das Gefühl, einen Kauf nachträglich zu rechtfertigen?

«50% Rabatt!» steht auf dem grossen roten Schild. Und du greifst zu.Aber schau mal auf den Grundpreis pro 100g. Manchmal...
28/05/2026

«50% Rabatt!» steht auf dem grossen roten Schild. Und du greifst zu.
Aber schau mal auf den Grundpreis pro 100g. Manchmal ist das «Sonderangebot» teurer als das Produkt daneben, das kein Schild hat.
Das grosse Rabattschild ist für dein Auge gemacht. Der Grundpreis ist für deinen Verstand. Und der Grundpreis lügt nicht.
Nächstes Mal im Supermarkt: Ignoriere das Schild. Vergleiche den Grundpreis.
Mehr Supermarkt-Taktiken in «Warum wir immer Ja sagen» (Link in Bio).
Hast du diesen Trick schon mal entdeckt?

Wie oft sagst du Ja, obwohl du Nein meinst?Beim Upsell an der Kasse. Bei der Verlängerung des Abos. Bei der Zusatzgarant...
21/05/2026

Wie oft sagst du Ja, obwohl du Nein meinst?
Beim Upsell an der Kasse. Bei der Verlängerung des Abos. Bei der Zusatzgarantie, die du nicht brauchst. Beim Freund, der dich um einen Gefallen bittet, den du eigentlich nicht tun willst.
«Nein, danke» ist ein vollständiger Satz. Du schuldest keine Erklärung. Du schuldest keine Entschuldigung. Du schuldest nicht einmal ein Lächeln dabei.
Übung für heute: Sag einmal bewusst Nein. Zu etwas Kleinem. Und beobachte, wie es sich anfühlt.
Mehr zur Nein-Übung in «Warum wir immer Ja sagen» (Link in Bio).
Fällt dir Nein sagen leicht oder schwer?

Du stehst vor drei Optionen: Klein für 8 Fr., Mittel für 12 Fr., Gross für 22 Fr.Die meisten wählen Mittel. Nicht weil M...
14/05/2026

Du stehst vor drei Optionen: Klein für 8 Fr., Mittel für 12 Fr., Gross für 22 Fr.
Die meisten wählen Mittel. Nicht weil Mittel das Beste ist, sondern weil Gross so teuer wirkt, dass Mittel plötzlich vernünftig aussieht.
Das ist der Köder-Effekt. Die teuerste Option ist oft nicht zum Verkaufen da. Sie ist da, um deine Wahrnehmung zu verschieben. Damit du das kaufst, was der Anbieter wirklich verkaufen will.
Die Gegenfrage: «Würde ich Mittel auch wählen, wenn es Gross nicht gäbe?»
Mehr dazu in «Warum wir immer Ja sagen» (Link in Bio).
Erkennst du diesen Trick in deinem Alltag?

Die Kosmetikerin gibt dir eine Gratisprobe. Der Verkäufer schenkt dir einen Kaffee. Der Online-Shop schickt dir ein «Wil...
07/05/2026

Die Kosmetikerin gibt dir eine Gratisprobe. Der Verkäufer schenkt dir einen Kaffee. Der Online-Shop schickt dir ein «Willkommensgeschenk».
Und plötzlich fühlst du dich verpflichtet, etwas zurückzugeben.
Das ist kein Zufall. Das ist Reziprozität: das tiefe menschliche Bedürfnis, Geschenke zu erwidern. Wer dir etwas gibt, aktiviert dein Schuldgefühl, noch bevor du überhaupt nachgedacht hast.
Der Gegenzug: Nimm das Geschenk an, wenn du es möchtest. Aber erinnere dich: Du schuldest nichts dafür.
Mehr dazu in «Warum wir immer Ja sagen» (Link in Bio).
Wann hat dich eine «Gratis»-Geste zuletzt zu einem Kauf bewegt?

Wenn Vertrieb auf Mindset und KI trifft entsteht Performance statt Feuerwerk
06/05/2026

Wenn Vertrieb auf Mindset und KI trifft entsteht Performance statt Feuerwerk

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