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⏰ Letzter Aufruf. Gleich morgen gehts los mit unserem kostenfreien Live-Webinar: Für komplexe Offerten bezahlt werden.

🔗 Für kurzfristig Entschlossene hier nochmal der Link: https://verkaufskybernetik.webinargeek.com/fuer-komplexe-offerten-bezahlt-werden

👉 Was ist drin?
- Klare Infos wie du den Kunden früh abholst
- Wie du Kunden sauber qualifizierst
- Wie du verhinderst, dass dich Zeitfresser mit unnötigen Offerten beauftragen
- Live-Training und Coaching

Wir sehen uns!

🫣 Nicht alle Kunden sind relevant für dich. Aber warum?

🧐 Es ist so einfach: nicht alle sollten und wollen Porsche fahren.

👌 Du solltest also ganz genau wissen, welcher Kunde bei dir kauft und früh qualifizieren, ob du ein solcher Kunde vor dir hast.

Wie das geht erfährst du hier im Detail, live und kostenlos: https://verkaufskybernetik.webinargeek.com/fuer-komplexe-offerten-bezahlt-werden

❓️ Was bedeutet Veränderung für dich persönlich?

In unserer neuesten Podcast-Episode mit dem Titel "Zeit etwas zu ändern", beleuchten wir und ich die Notwendigkeit von Veränderungen, um langfristigen Erfolg im Vertrieb zu sichern. 🎙

👉️ Hier die wichtigsten Learnings:
- Viele Menschen sind bereit für Veränderung, aber scheitern oft daran, die nötigen Handlungen zu priorisieren
- Veränderungen in Prozessen und Verhalten zeigen oft erst nach einer gewissen Zeit ihre Wirkung
- Wer nur das tut, was er immer getan hat, wird auch nur das erreichen, was er immer erreicht hat

Hört rein und erfahrt, wie ihr konkret die Weichen für erfolgreiche Veränderungen im Vertrieb stellt. 🔗 https://vertriebssnack.buzzsprout.com/share

🙃 Eines der grössten Probleme im Vertrieb, ist die Angst vor dem Nein.

- Was könnte der Kunde denken?
- Was wenn es für den Kunden nicht spannend genug ist?
- Was ist wenn der Kunde...?

❗️ JA. Das kann alles passieren. KANN. Es könnte auch sein, dass er einfach ja sagt. Punkt.

👉️ Also: Schlecht versucht ist besser als nicht versucht.
Nichts geht über eine gute Vorbereitung, das ist so, nur etwas nicht zu versuchen, weil man gerade nicht vorbereiten kann, zerredet die Gelegenheit. Probiere aus!

💡 Gute Ideen haben Nutzen, Nutzen verkauft. Kunden mögen Nutzen. Also zögere nicht sie anzusprechen, die guten Ideen von dir. Es ist nicht notwendig, den perfekten Pitch zu können! Wenn du also eine Sache siehst, die deinem Kunden Nutzen bringt, dann sprich sie immer an. Sonst tut es jemand anderes.

💪 So stichst du den Mitbewerb am einfachsten aus: der Kunde soll kaufen, sobald die Lösung ihm das gibt was er braucht.

👉 sobald du weisst, dass du der richtige für den Job bist schliess ab
👉 nein, der Kunde braucht KEIN Gegenangebot um zu vergleichen, sicher nicht immer
👉 wenn du zögerst kriegt der Kunde Angst etwas mit der Zusage falsch zu machen

Im Detail mit Live-Unterstützung erfährst du das hier: https://verkaufskybernetik.webinargeek.com/fuer-komplexe-offerten-bezahlt-werden

💣️ Klassisches Beispiel: Supermarkt! Du gehst für Milch rein und kommst mit einem ganzen Korb voller Angebote raus. Macht der Kunde schon eine Investition, ist er bereit, noch mehr auszugeben, wenn der Mehrwert stimmt.

👆️ Darum solltest du auch Bundles nutzen in deinem Vertrieb!

👉️ Preisgestaltung bei Bundles mag mutig erscheinen, aber es lohnt sich. Kunden schätzen Komplettlösungen und sind oft bereit, mehr zu zahlen, wenn sie den Mehrwert klar erkennen.

🫡 Das heisst: Für deine häufigsten verkauften Produkte oder Dienstleistungen, die eben zusammenpassen, brauchst du ein Bundle!

Welchen Impact haben eigentlich Bundles direkt auf deinen Vertrieb?

👉️ Weniger Verkaufsgespräche: Durch die Bündelung mehrerer Produkte oder Dienstleistungen in einem Paket können Verkäufer mehrere Produkte gleichzeitig verkaufen, was zu weniger Verkaufsgesprächen und kürzeren Verkaufszyklen führt.

👉️ Vereinfachte Preisgestaltung: Bundles bieten eine einfache und transparente Preisgestaltung, die es Verkäufern erleichtert, Preise zu kommunizieren und Einwände gegen den Preis zu überwinden. Der Kunde versteht eher was er bekommt, nicht was genau DRIN ist.

👉️ Geringere Verwaltungskosten: Die Verwaltung von Bundles ist einfacher als die Verwaltung einzelner Produkte oder Dienstleistungen, da weniger Angebote, Rechnungen und Bestellungen erforderlich sind.

Und der Kunde?

👉️ Erhöhter Komfort: Kunden schätzen die Bequemlichkeit

👉️ Vereinfachte Kaufentscheidung: Die Entscheidung für den Kauf eines Bundles ist oft einfacher als die Entscheidung für den Kauf mehrerer einzelner Produkte oder Dienstleistungen. Der Kunde muss faktisch nur eine einzige Entscheidung treffen

🤑 Kostenpflichtige Angebote, ist das verrückt? Nein gar nicht.

Denn:
- echte Interessenten bleiben nun am Ball, die anderen verschwinden
- die Zeitfresser werden dein Angebot nicht sehen wollen
- die Hürde kann klitzeklein sein und das reicht auch schon 😉

👉️ Welche psychologischen Tricks du anwenden kannst, um seriöse Kaufinteressenten von reinen "Zeiträubern" zu unterscheiden
👉️ Wie du mit Einwänden und Gegenangeboten souverän umgehst und Kaufprozesse so gestaltest, dass nur echte Kaufinteressenten weitermachen

Das erfährst du hier: https://verkaufskybernetik.webinargeek.com/fuer-komplexe-offerten-bezahlt-werden

🏫 Lerne im kostenlosen Webinar, wie du im Vertrieb endlich für deine komplexe Offerten bezahlt wirst.

❓️ Nervt es dich auch, wenn du Stunden in die Erstellung von Angeboten investierst, die dann am Ende nicht zum Auftrag führen?

👉️ Dabei hättest du diese Zeit viel besser in die Betreuung deiner Bestandskunden oder die Akquise neuer Aufträge investieren können.

In unserem kostenlosen Webinar am 16. Juli 2024 um 9:00 Uhr lernst du:
- Käufer von Nichtkäufern unterscheidest
- das Commitment des Kunden früh erkennst
- du deine Akquise Kosten etwas senken kannst

Bitte hier entlang: https://verkaufskybernetik.webinargeek.com/fuer-komplexe-offerten-bezahlt-werden

👉️ Bock auf Verkauf in der Lebensmittelindustrie? Einer unserer Kunden sucht evtl. DICH!

Das Beste? Wenn du anfängst, dann darfst du mit uns trainieren. 😜

🔗 Hier geht's zum Unternehmen und deren Stellen: https://www.kundert-ing.ch