P-A Ouellet - Opsell

Et si le vrai problème, ce n'était pas l'objection ?

Beaucoup vont former leurs vendeurs sur les objections intensément... Je comprends pourquoi...

Mais c’est un peu comme apprendre à se défendre dans une guerre qui n’a pas besoin d’exister.

Quand tu conditionnes un vendeur à “répondre”, tu l’entraînes à voir chaque doute comme une menace.

Chaque silence comme un danger et chaque “non” comme une erreur à corriger...

On te fait croire qu’en disant la bonne phrase au bon moment, tu vas “débloquer” ton prospect et le faire acheter.

Comme si la vente, c’était un jeu de formules magiques.

Ils te font croire que le problème vient de toi, alors qu’en réalité, il vient du système dans lequel on t’a formé :
Un système basé sur la peur de ne pas savoir quoi dire, plutôt que sur la compréhension de pourquoi ton prospect résiste.

Mais la réalité, c’est que ces techniques cachent les vrais problèmes :
• ton offre est mal positionnée
• tes leads ne sont pas qualifiés
• ton système de vente manque de cohérence et de confiance

Résultat : tu deviens un pompier.

Tu cours d’une objection à l’autre, tu cherches la bonne réplique, au lieu de te demander pourquoi le feu pogne tout le temps à la même place.

C’est comme si tu courrais partout avec un seau d’eau, en essayant d’éteindre de petits feux en ignorant complètement le lance-flammes dans la pièce qui met le feu à tout.

Plus ton système est mauvais, plus tu dépends de “solutions miracles” infinies.

Plusieurs coachs de vente vendent des outils de contrôle.

Ils te disent quoi dire, quand le dire, et comment le dire.

Mais ce qu’ils ne te diront jamais, c’est que plus tu cherches à contrôler une conversation, plus tu perds ton pouvoir d’influence.

La vraie vente n’est pas un combat.

C’est une rencontre entre deux vérités : celle du client, et la tienne.

Répare le système, répare ton offre, améliore le parcours client.
Et arrête de rendre la vente plus compliquée qu’elle ne devrait l’être.

Un humain normal et décent devrait être pleinement capable de prendre une décision si tu lui donnes une combinaison de trois choses :
1- La bonne information
2- De l'autonomie
3- La régulation émotionnelle interne

Enlève un des trois ingrédients et bonjour la résistance.

Et bizarrement, ce que je vois le plus souvent, c'est des approches qui brime les 3 points.

Samedi, c’était spécial.

Pas à cause du chalet, ni du setup, ni même du contenu... Mais à cause de vous.

GoVente, ce n’est pas une « compagnie ».

C’est un mouvement, une gang de gens qui refusent la médiocrité, qui veulent comprendre plus profondément l’humain, et qui veulent devenir meilleurs.

Pas juste pour closer, mais pour évoluer.

La vérité, c’est que GoVente n’existerait pas sans vous.

Vous êtes littéralement le moteur.

C’est vous qui portez le message, qui le vivez, qui le partagez, et qui le faites avancer.

Merci pour votre temps, votre présence, votre énergie.

Merci pour les discussions, les questions, les rires, et les good vibes tout au long de la journée.

On espère sincèrement que ce n’était pas juste un autre événement « inspirant », mais un moment qui vous pousse à passer à l’action, à appliquer, à tester, à bouger.

On est déjà en train de planifier le prochain dans 3 mois. Parce qu’on veut continuer à construire ça ensemble.

Pas juste une formation… un vrai mouvement.

Donc si on ne se recroise pas avant 3 mois, on peut toujours se côtoyer dans les coachings le lundi 19h00.

GoVente | Académie de formation en vente par PA Ouellet

Au plaisir de tous vous revoir prochainement ! 🔥

Plein de beau monde, rendus encore plus beaux par Namaste Vo