Business Intelligence Club

📢Imaguru Startup HUB запускает новый формат прямых эфиров, первый из которых - Monday Off. Perfect Day for a Great Start.

Этот эфир #Имагуру online будет объединять всех, кто принял решение начать что-то новое с понедельника. Мы будем говорить о новых методах, навыках, подходах и рассказывать о разных профессиях. Возможно, вы решили начать свой бизнес с понедельника - ищите вдохновение в эфире Имагуру😉

Сегодня, 30 марта в 19:00 в прямом эфире вас ждет горячая тема, ведь режим самоизоляции, кризис и глобальные перемены - лучшее время присмотреться к новым возможностям и начать наконец с понедельника🔛

Чтобы помочь вам побольше узнать о новых перспективах и интересных сферах, мы пригласили топовых экспертов из мира digital профессий:

◾️Маркетинг: Андрей Бейербах - основатель JCS Digital, Chief marketing officer в Parimatch Belarus

◾️SMM: Ян Сташкевич - со-основатель SMM-агентства Digital-агентство Digital-агентство Digital-агентство Ragoo Creative. Организатор конференций по маркетингу и SMM

Давайте начнем изучать новые возможности с понедельника вместе✊ Ждем вас сегодня в 19:00 в эфире на странице Imaguru Startup HUB в Facebook и YouTube🔊 по ссылке➡️ https://youtu.be/HP6b-oAhG1g

‼ДРУЗЬЯ, ОБЪЯВЛЕНИЕ ОТ КОМАНДЫ BIC!

Мы заботимся о вашем здоровье и приняли непростое для нас решение😔

В связи с последними событиями вынуждены отменить сегодняшний вечер!

Это не означает отмену вечеров на долгое время, мы рассматриваем варианты перевода в онлайн-режим и обязательно сообщим об этом. Следите за соцсетями!

Спасибо за понимание! Берегите себя и близких❤

Наш и ваш долгожданный отчёт о вечере с Романом Кубарьковым!)

говорили о маркетинге, целях, мотивации и просто о жизни☀🌿

Основные тезисы с вечера:
💫Маркетинг-это цифры и эксперименты. Составь список гипотез и проверяй их.
💫Наш текущий доход приблизительно равняется среднему доходу 5ти людей, с которыми мы общаемся больше всего.
💫Знания не равняются результату. Знания+действия=результат.
💫Усиливай свои сильные стороны.
💫У каждого есть свой счётчик ошибок и в какой-то момент он обнулится, поэтому не бойся их, сделай больше ошибок, наработай свой опыт.
💫Навыки коммуникации важнее навыков профессиональных (если ты профессионал, но не можешь хорошо преподнести себя-ты проиграл).
💫Уверенность появляется с количеством повторений.

‼На "подумать и внедрить":
💎Знаешь ли ты свою себестоимость?
💎Знаешь ли ты свой желаемый уровень комфорта и то как его достичь?
💎Есть ли у тебя список простых вещей (хотя бы 25), которые доставят тебе удовольствие (напр, выпить чашечку кофе на террасе).
Сколько из них ты сделал за последний месяц?
💎Знаешь ли ты свои сильные и слабые стороны? Что ты делаешь: усиливаешь сильные или прорабатываешь слабые? Наш совет-делать первое.
💎Доволен ли ты той жизнью, условиями, которые имеешь? Ты сам ответственен за тот результат, который имеешь и будешь иметь. Поэтому начинай действовать прямо сейчас😉

А 26 февраля у нас было много практики с Родионом Бадаком🔥

Всё прошло очень активно и весело✌

Ребята пробовали себя в переговорах, много общались, некоторые поучаствовали в показательном выступлении: проиграли определенную ситуацию, услышали обратную связь, поняли свои сильные и слабые стороны💪🌿

Практика очень важна, помните об этом и всегда используйте ту информацию, которую получаете на наших вечерах. А мы будем приглашать крутых спикеров и делиться с вами полезным контентом😉

Теоретический вечер с Дмитрием Шамко по продажам закончился, и на нем мы узнали:

😉Что такое продажи, а именно-это процесс ОБЩЕНИЯ с целью ПОВЛИЯТЬ на клиента с тем, чтобы он выполнил нужные нам ДЕЙСТВИЯ.

😉О том, что существует 3 этажа продаж:

✅транзакционный. Здесь у нас есть продукт и цена. Большая часть продавцов находится на этом этаже. Сюда приходят клиенты, которые знают какой конкретный продукт им нужен.

✅экспертный. Здесь есть решение и добавленная стоимость. Сюда приходят клиенты, которые хотят чего-то необычного или у них есть проблема, которую нужно решить. И опытные продавцы, которые находятся на этом этаже, подстраиваются под клиента, делают продукт с нацеленностью на запрос клиента.

✅стратегический. Здесь есть информация и отношение. То есть клиент полностью доверяет продавцу, они строят и реализуют планы вместе, делают нечто масштабное, необычное. Часто продавец тут работает не с отдельным частным лицом, а системно обслуживает целую организацию.

😉Нужно очеловечивать продажи. А именно начинать общаться с клиентом, выходить за рамки обсуждения одного вопроса (продукта), говорить и на отвлеченные темы. Понять какой твой клиент, каковы его потребности, запросы. Выстраивать с ним крепкие и долгосрочные отношения.

😉После покупки клиентом твоего продукта узнавать у него почему он выбрал именно вас. Понять почему клиенты идут к вам, что их привлекает в вас (вашей компании).

😉Упражнение:
В течении недели познакомиться с десятью новыми людьми (твоего пола), которые не имеют отношения к твоей сфере деятельности.

Цель: узнать человека+его номер телефона.

(Не говорить, что ты выполняешь упражнение!)

🔥Новый сезон BIC открыт!
⠀
А начали мы с темой мотивации от Александр Капустина✊ Скорей читай, чем самым важным поделился первый спикер сезона на вечере:
⠀
1) Самые простые вещи делать сложнее всего, потому что они требуют регулярности. Единожды совершать героические поступки легко.
⠀
2) Мы не умеем выделять главное. Но это единственный способ не утонуть в огромном списке дел.
⠀
3) Единственный реальный способ научиться чему-то новому - это опыт. Получили какие-то знания - примените их на практике. Не пытайтесь постоянно доучиваться без практики, это бесполезно.
⠀
4) Вы уже знаете достаточно. Так что просто берите и делайте.
⠀
5) Насколько сильно вы готовы брать ответственность, настолько вы готовы к успеху.
⠀
6) Если ты не удовлетворяешь свою потребность, то ты не будешь счастлив. А если ты её вроде удовлетворяешь, но не чувствуешь насыщения, то значит, что это не твоя потребность.
⠀
7) Как добиться успеха простой способ: учись у того человека, на которого хочешь быть похожим, помогай ему.
⠀
Сложный: подработки, стажировки. Ищите то, что нравится и полезно.
⠀
8) Если ты готов на что-то тратить своё свободное время, то это признак того, что ты хочешь этим заниматься и это стоит попробовать.
⠀
9) Главная причина, почему мы не добивается успеха, - это то, что вам тупо страшно.
⠀
10) Проверка временем - это самый лучший критерий для проверки целей.
⠀
11) Упражнение: составьте список очевидно полезных вещей. Выделите топ-5 и делайте их и протяжении 25 дней.
⠀
12) Банальные вещи - это пути к успеху.
⠀
13) Если не имел опыта достижения больших целей, то начинай с маленьких и увеличивай масштаб.
⠀
Впереди много новых вечеров, следи за обновлениями😉

Друзья, напоминаем вам, что сегодня у нас пройдет вечер, в рамках темы продаж, "Просто о сложном: карьера в продажах". Если вы еще не успели зарегистрироваться - регистрируйтесь :)

Этот вечер особенный тем, что у нас будут выступать, не один, а сразу 2 спикера!

Николай Хомич - Менеджер по работе с ключевыми Клиентами ГК «ProRetail», специализируется в области развития коммерческих навыков у продавцов.

Ольга Холодкова – руководитель проекта UP&UP, ГК «ProRetail», специализируется в области продаж и развития коммуникативных компетенций.

Что будет на вечере?

1. Продажа = коммуникация. Так ли это?
2. С чего все начинается в продажах?
3. Три основных шага к успеху в продажах. Где спотыкаются 99,9 продавцов?
4. Продажи глазами бизнеса. Что важно для успеха в профессии?
5. Профессиональный продавец: два пути в карьере.
6. Проект «UP&UP» - и его возможности для вас.

Регистрация: https://goo.gl/PFEpG2
Регистрация ограничена до 120 человек и будет закрыта в 16:00 6 марта. Успейте зарегистрироваться!

⏰Дата и время: 6 марта, 18:30
ⓂМесто: г. Минск, ул. Ленинградская, 16 (ст. м. Площадь Ленина)
🏬 ауд. 311

Друзья, обратите внимание ⚠⚠⚠

16 мая вечер на тему "Поколение Y и его перспективы" с Оксаной Рапацевич отменяется⚠⚠⚠

Business Intelligence Club приносит свои извинения, но обещает в будущем снова и снова радовать Вас интересными и полезными вечерами! 😎😎😎

Ждём Вас на вечере 17 мая «4 формы обучения» с Алёной Шипош!

В среду в Business Intelligence Club прошла первая лекция, посвященная ведению переговоров. Спикером вечера стал Виталий Дубовик. За спиной у Виталия опыт продаж по телефону, выгодных переговоров и вступлений с лекциями и бизнес-тренингами. Также спикер является ведущим программы «Мнение» на ББЧ (БелБизнесЧенел).

В самом начале вечера Виталий провёл в аудитории небольшое упражнение на переговоры. Участники получили карточки с заданиями, разделились на пары и должны были их выполнить. Упражнение оказалось не только весёлым, но и эффективным.

«Следовательно, урок №1: ставьте многозначные и чёкие цели и учитесь продумывать беседу с оппонентом на много шагов вперёд».

Следующим предложением для слушателей стало нарисовать кита со шляпой и сигаретой. Чётких указаний по расположению шляпы и сигареты не было, однако каждый из присутствующих нарисовал кита со шляпой на голове и сигаретой, пускающей пар, в зубах.

«Урок №2: типичная ситуация домысла. Не фантазируйте по поводу лишних деталей, о которых не идёт речь. Проверяйте информацию и не давайте себе права додумывать детали в лучшую для себя сторону, так как в реальности этих деталей может не существовать».

В рамках вечера Виталий классифицировал переговоры на 4 типа:
1. Эффективные переговоры.
Скрытый подтекст – нет, давление – нет.
Данный тип характеризуется конкретным объявлением своих целей, без тайн и манипуляций. Две стороны открыто обговаривают условия сделки и решают, как прийти к «золотой середине» и извлечь выгоду для каждогоиз оппонентов. Здесь важно озвучить свою цель так, чтобы в этом случае оппонент видел выгоду и для себя.

2. Конфликты.
Скрытый подтекст – нет, давление – есть.
Во избежание подобных ситуаций необходимо выбирать правильную тактику поведения, о которой мы поговорим чуть позже, и уметь подстраиваться под противоположную сторону, но не в коем случае не сдаваться.

3. Манипуляции.
Скрытый подтекст – есть, давление – есть.
К такому методу прибегать не рекомендуется.
«Все мы люди и все мы чувствуем подобные вещи и реагируем на них соответствующим образом. Выбрав такую тактику переговоров, вы рискуете потерять любую связь с оппонентом».

4. Возражения.
Скрытый подтекст – есть, давление – нет.
Опять-таки, важную роль играет выбор эффективного поведения, чтобы возражение не переросло в конфликт.

Так как же всё же выбрать правильную и эффективную тактику поведения, чтобы сохранить за собой все поставленные задачи и цели?
Лучший выбор – «сотрудничество» или «компромисс». Оба варианта предусматривают тактику «И тебе, и мне».

В то же время поведение оппонента на переговорах может делиться на:
1. «Железо» - давление. Цель – максимально «отжать» вас за минимальное количество времени с максимальной выгодой.
Слоган такого типа: «Обмани, если получится. Ну, или хотя бы попытайся».

2. «Бронза» - обмен. Можно выходить на торг и снижать цену противника, зная о нём то, чего не знают другие. Внимательно изучите бизнес другой стороны – это непременно поможет при переговорах.

3. «Серебро» - решение. Сторона может идти на открытые переговоры и решать всё честно и без «подводных камней».

4. «Золото» - зависимость. Выход из сделки с соотношением 50/50. Взаимозависимость, взаимодействие, взаимопомощь.

Как выдержать силовое давление?
• Оставайтесь эмоционально уравновешенным и спокойным.
• Удерживайте контроль, помните о главной цели и не отступайте от неё.
• Распознавайте сигналы.
• Используйте паузы.
• Жёсткий торг, даже если ваша позиция уже выгодна для вас.
• Вежливо продемонстрируйте, что не собираетесь заключать сделку на таких основаниях – будьте твердыми в своих решениях.
• Узнайте проигрышную позицию оппонента.

«Паркуйте возражения, переделывайте тактику переговоров на время. Оппонент на 90% забудет овсехсвоих недовольствах и возражениях.
Закончил спикер словами, которые повторял неоднократно: «Помните о том, что нельзя позволять собой манипулировать. Держите себя в рамках и фокусируйтесь на целях – и успех не заставит вас долго ждать».