08/01/2024
Как заставить подрядчиков приносить деньги?
Когда вы работаете с подрядчиками у вас есть по сути только одна точка приложения интереса: ROMI
Но что делать, если у одного подрядчика получается давать окупаемость, у другого постоянные горки «то густо-то пусто», а у третьего вообще нули.
Уволить последнего? Ладно, а если потом у первого результаты коллапснутся?
Так мы и подходим к необходимости разбираться в каждом канале трафика и уметь ими управлять.
Чтобы эффективно управлять каждым подрядчиком я использую на постояннке 3 инструмента:
1) Таблица аналитики
⁃ сколько бюджета тратит подрядчик;
⁃ по какой цене дает лида;
⁃ какие ключевые конверсии получаются в воронке,
где проблема, на что направлять фокус
2) Отчет по креативам
Тут еще больше выводов сделать можно:
⁃ какие креативы дают лучшие показатели = цепляют боль ЦА;
⁃ в каком направлении двигаться, когда пишем смыслы на посадочную;
⁃ какие советы дать подрядчику из другого канала трафика, чтобы вытащить в нем окупаемость
3) Таблица аналитики работы гипотез
Тут советую почитать пару статей про HADI циклы на досуге
Когда вы четко контролируете все гипотезы, которые когда-либо
тестировали, то:
а) подрядчики точно не будут филонить, потому что осознают ваш фокус на задачах
б) у вас есть четкое понимание, что работает в вашей нише, а куда даже лезть не стоит
в) рано или поздно креативность начинает сдавать и идеи кончаются, тогда вы идете в эту таблицу и
пробуете то же самое, изменяя один из параметров гипотезы
Пример:
Была гипотеза сделать одноэкранный лендинг с оффером «А» и посмотреть, как изменится конверсия сайта.
Гипотеза не сработала.
Окей, берем тот же лендинг и тестируем офферы «Б», «В», «Г»
Или берем оффер «А» и тестируем его на многоэкранном лендинге
Чтобы забрать шаблоны таблиц, которые используем мы, ответьте на 4 вопроса по ссылке https://mrqz.to/65948bf4c8c89200256bafa3
