Школа логистики Apply Logistiq

25 и 26 мая проведем семинар по управлению закупками

Будем разбираться как обеспечить прозрачные процессы внутри закупок, наладить взаимосвязь между подразделениями, установить взаимовыгодные отношения с поставщиками. А также использовать современные методы при расчете запасов, анализе ассортимента и прогнозировании продаж.

Приглашаем к участию:

- руководителей и специалистов отделов закупок и снабжения
- руководителей и специалистов отдела логистики

Практическая часть программы:

✅ Пример построения прогноза продаж
✅ ABC / XYZ – анализ по критерию выручка
✅ Расчет страхового запаса
✅ Расчет сезонности
✅ Расчет оптимального размера партии в зависимости от % скидки за объем поставки
✅ Оценка поставщика по весу критериев

Подробности
https://humatheq.com/school/purchasing_logisticst

Анонс программ обучения в École Humathèq для руководителей и специалистов отделов логистики и закупок

▶ Закупочная логистика
25 и 26 мая 2026

Организация работы отдела закупок, прогнозирование продаж, методы расчета управления запасами, анализ ассортимента, бюджетирование закупок. Особенности взаимодействия и переговоров с поставщиками из Китая, Турции и Европы.

▶ Эффективные переговоры
10 и 11 июня 2026

Инструменты ведения переговоров: сценарии, карта и баланс интересов, культурные особенности, работа с возражениями и манипуляциями. Практическая отработка переговорных навыков: переговорные кейсы.

▶ Ассортимент: сокращаем, чтобы больше продавать
📌 NEW 📌 17 июня 2026

Практикум о том, как навести порядок в продуктах
Поведенческая экономика, управление ассортиментом, KPI ассортимента, технологии управления матрицей: SPSF, BCG, 12 Optics, ABC/XYZ, V'TEM. Работа с кейсами участников/

Подробности:
https://humatheq.com/school

25 апреля пройдет бизнес-семинар "ВЭД 2026: Документы + таможня".

Программа семинара:

- Государственное регулирование внешнеторговой деятельности.
- Внешнеторговый контракт, требования к нему и документооборот закупок
- Базисные условия поставок согласно Инкотермс 2020.
- Валютный договор, регистрация валютного договора
- Необходимые сведения о товаре и код товара по ТН ВЭД, таможенные платежи
- Транспортные, коммерческие и иные документы, сопровождающие поставку товаров
- Таможенное оформление товаров: подача декларации на товары, требования таможни, таможенный досмотр.
- Таможенный контроль (таможенные проверки) после оформления
- Риски во внешнеторговой деятельности, недостачи, лишний товар
- Административные таможенные правонарушения, как действовать в административном процессе
- Статистическое декларирование товаров

Бизнес-семинар для торговых и производственных компаний с разбором процедур импорта, экспорта материалов, комплектующих, товаров в соответствии с наиболее актуальными ВЭД-практиками.

Подробнее о семинаре читайте на нашем сайте, и пишите нам, если есть вопросы)

Приглашаем вас принять участие в двухдневном бизнес-семинаре с практической отработкой:

«Закупочная логистика» 27–28 апреля 2026

Кому больше всех нужен курс:
- Руководителям и специалистам отделов закупок и снабжения
- Руководителям и специалистам отделов логистики
- Специалистам, желающим приобрести новые навыки в закупочной логистике

Что будет в программе:

День 1. Управление закупками и запасами
— Прогнозирование продаж (практика)
— ABC / XYZ-анализ
— Расчет страхового запаса и оптимальной партии
— Управление ассортиментом и ликвидация неликвидов
— KPI и бюджетирование закупок

Практика: расчеты, которые вы сможете применить в работе уже на следующий день

День 2. Переговоры с поставщиками
— Как выбрать надежного поставщика
— Стратегии переговоров и работа с манипуляциями
— Особенности работы с Китаем, Турцией и Европой
— Как доводить переговоры до выгодной сделки

Практика: оценка поставщика по системе критериев

С нетерпением ждем вас на нашем курсе!
Подробнее о курсе читайте на нашем сайте, и пишите нам, если есть вопросы)

Сегодня поговорим о продуктовой ловушке ритейлеров и о том, что такое продукты-клоуны.

Вы сделали необычный продукт, который действительно выделяется.

Категорийный менеджер говорит:
«Наконец-то что-то интересное», - ставит ваш продукт на полку.

Вы вкладываете деньги в запасы, насыщайте полки ритейлера...
..чуть позже выясняется, что ваш продукт не продаётся.

Вы начинаете разбираться: аналитика, исследования, фокус-группы, консультанты. - В итоге многоцифр, которые либо ни о чём не говорят, либо их можно трактовать, как угодно.

Теперь правда, что же на самом деле это было:

Категорийный менеджер изначально и не собирался продавать ваш продукт, он ему нужен был совершенно для других целей:
1. Разбавить базовый ассортимент "весёленьким".
2. Создать покупателям иллюзию выбора, чтобы они в итоге покупали бестселлеры.
3. Создать для своего руководства иллюзию работы в виде развития ассортимента.

Одним словом, ваш продукт оказался "продуктом-клоуном", с помощью которого ритейлер просто решал свои задачи.

О том, как правильно выстраивать ассортимент, определять роли продуктов и не попадать в подобные ловушки ритейла, будем подробно разбирать 16 и 17 апреля на интенсиве «Разработка ассортиментной матрицы»

Инновации в компании появляются не просто так, это всегда ответ на ситуацию в бизнесе.

Когда возникает потребность в новых продуктах, улучшениях, инновациях:
1. Старый продукт «умирает»
2. Компания нуждается в росте
3. Компания выходит на новые рынки
4. Рынок резко меняется
5. Появляется идея (фактор случайности)

Дальше компании начинают искать решения: подключают сотрудников, смотрят на конкурентов, общаются с клиентами, изучают стартапы:

- Сотрудники могут генерировать решения, если в компании есть подходящая среда и культура.
- Конкуренты задают направление, но их действия - это скорее ориентир, чем стратегия.
- Стартапы позволяют быстро получить готовые решения, но это всегда риск и высокая доля случайности.
- Клиенты остаются ключевым источником, но и здесь есть сложность: важно работать не только с тем, что они говорят, а с тем, какие задачи они на самом деле решают.

Но любая инновация дальше упирается в производство.

Если процессы не выстроены, начинаются проблемы:
- нестабильное качество
- срывы сроков
- неконтролируемая себестоимость

В итоге идея есть, а нормального бизнес-результата нет.
Поэтому важно понимать не только «что придумать», но и «сможем ли мы это произвести»

О том, как выстраивать управляемое и эффективное производство расскажем 29 апреля на программе «РУКОВОДИТЕЛЬ ПРОИЗВОДСТВА PROFESSIONAL».

Программа для тех, кто отвечает за результат и хочет выстроить систему, в которой продукты не «застревают» на этапе идей, а доходят до стабильного результата.

читайте подробнее на сайте

Сегодня про продуктовый (товарный) каннибализм: к чему он приводит и как его избежать.

Продуктовый каннибализм - это ситуация, когда одни продукты в ассортименте «пожирают» другие.

Как это работает: у вас есть продукт с продажами 10 000 ед. в месяц. Появляется второй продукт с продажами 2 000 ед., но при этом первый падает до 4 000 ед.

Что произошло?

Раньше клиент легко выбирал первый продукт. С появлением второго возник выбор между почти одинаковыми вариантами. А выбор - это ответственность, которую люди часто избегают.

Вместо решения проблемы клиента вы создали новую: проблему выбора. Клиент начинает сомневаться, откладывает решение и в итоге уходит к другому продавцу.

Как этого избежать:

1. Проверить ассортимент на наличие каннибальных продуктов (иногда это не пары, а группы).
Признаки: схожие свойства, цена ±30%, одинаковое восприятие бренда.

2. При вводе нового продукта проверять, не станет ли он каннибалом существующих.

Важно: не путать с обновлением продукта, если выходит новая версия, старая снимается с продажи.

О том, как решать другие проблемы в ассортименте и разрабатывать эффективные матрицы - будем разбирать 16–17 апреля на интенсиве «Управление ассортиментной матрицей» .
Разберём:
- логику управления ассортиментом
- поведение клиентов
- создание и развитие ассортиментной матрицы

Формат: офлайн + онлайн

Расписание в École Humathèq весна 2026

МАРТ

🌷Профессиональный руководитель склада 19.03

Функции руководителя и эффективность склада. Оборудование для хранения, обработки и перегрузки товара. Складские процессы и операции, автоматизация и механизация склада.
Управление персоналом склада: оргструктура, функции, режимы, дисциплина и мотивация. Аудит складской инфраструктуры, проектирование и реконструкция склада, работа с логистическими центрами.

🌷ВЭД 2026: Документы + таможня 21.03

Импорт и экспорт материалов, комплектующих и товаров. Внешнеторговый контракт, валютный договор, таможенное оформление и контроль. Риски ВЭД, административные процессы, декларирование.

АПРЕЛЬ

🌸 Управление ассортиментной матрицей 16.04

Логика управления ассортиментом: формирование, ширина и глубина ассортимента, бренды. Ценовые сегменты, позиционирование, продуктовые роли в ассортименте, жизненный цикл матрицы.
Поведенческая экономика, психология цены. Разработка и анализ ассортиментной матрицы.

🌸 Закупочная логистика 27 - 28.04

Организация работы отдела закупок, прогнозирование продаж, методы расчета управления запасами, анализ ассортимента, бюджетирование закупок. Особенности взаимодействия и переговоров с поставщиками из Китая, Турции и Европы.

🌸 Руководитель производства Professional 29.04

Орг. структура производства, функционал руководителя производства, KPI производства / цехов / участков.
Построение производственных систем, планирование и учет производства, разработка и постановка на производство новых продуктов, управление качеством.

МАЙ

🌻 Эффективный склад 14.05 - 15.05

Показатели эффективности склада, профайл руководителя склада, складские процессы, технологии обработки заказов, размещение и отбор товаров, складской учет. Ресурсы повышения эффективности склада, аудит и оптимизация.

🌻 Закупки для торговых компаний 27.05 - 28.05

Организация закупок: стратегия, эффективность, ассортимент, работа с поставщиками, управление неликвидами.
Товарная аналитика: жизненный цикл товара, практика ABC/XYZ анализа, чистка ассортимента, товарный каннибализм, расчет и нормирование товарных запасов.

ТРАНСПОРТНАЯ ЛОГИСТИКА
Международные перевозки и таможенное декларирование
14 марта 2026

Бизнес-семинар для тех, кто работает с международными перевозками и таможенным оформлением.

Разберём:

- правовое регулирование международных перевозок (КДПГ, СМГС, Инкотермс 2020)
- транспортные и коммерческие документы
- договоры перевозки и экспедиции
- таможенное декларирование и контроль
- процедуру таможенного транзита
- запреты, ограничения, санитарный и экспортный контроль
- практику взаимодействия с таможенными органами

Семинар будет полезен менеджерам по ВЭД, специалистам и руководителям логистических подразделений, сотрудникам транспортных отделов.

Автор и тренер - Александр Артюх, эксперт таможенного права с 18-летним практическим опытом.

По итогам обучения выдается документ государственного образца.

Подробности и регистрация - по ссылке в профиле / на сайте.

19 марта 2026 стартует программа «Профессиональный руководитель склада».

Это самодостаточный курс для руководителей складов, логистических подразделений и специалистов, которые работают со складской инфраструктурой и процессами каждый день.

Программа состоит из 8 модулей и охватывает все ключевые темы управления складом:

- роль склада в логистической системе и задачи руководителя
- выбор и оценка складской инфраструктуры
- оборудование и технические решения
- складские процессы: приёмка, хранение, комплектация, отгрузка, инвентаризации
- автоматизация и WMS
- управление персоналом склада
- анализ эффективности и проведение складского аудита
- проектирование, реконструкция и оптимизация складов
- работа с логистическими центрами и подрядчиками

Обучение проходит в формате аудиторных занятий с теорией и домашними заданиями.

Руководитель программы - Александр Тарашкевич, проектный консультант в области логистики с более чем 20-летним опытом работы в производственной и торговой логистике. Занимается проектированием, запуском, аудитами и оптимизацией складов и логистических центров.

Подробная программа, модули и расписание - на сайте.

«ВЭД 2026: ДОКУМЕНТЫ + ТАМОЖНЯ»

Импорт и экспорт материалов, комплектующих и товаров. Внешнеторговый контракт, валютный договор, таможенное оформление и контроль. Риски ВЭД, административные процессы, декларирование.

Когда: 27 февраля 2026
Продолжительность: 8 часов

Кому будет полезно:

- Закупщикам и снабженцам
- Логистам и специалистам транспортных компаний
- Руководителям торговых и производственных компаний
- Бизнес-консультантам в области логистики

Что вы получите на программе:

• Чёткое понимание внешнеторгового контракта и документооборота
• Навыки работы с Инкотермс 2020 и валютными договорами
• Понимание ТН ВЭД, таможенных платежей и сопроводительных документов
• Знание всех этапов таможенного оформления и контроля
• Как минимизировать риски и недостачи
• Как действовать при административных правонарушениях
• Основы статистического декларирования

Подробнее читайте и регистрируйтесь на нашем сайте