SaleSolution / Школа управления IT-продажами

Рассказываем про первый доклад IT&B2B SM от .by
Лидген для небольших компаний. Как в 2026 протестировать основные каналы лидгена и не разориться?
На примерах разберем сразу несколько кейсов:
AI-решения для Biotech (США) — тотальный провал email-outreach лидогенерации для продвижения в нише.
Аутстафф (Европа). Более 30000$ «выкинутых» за квартал на продвижение в Upwork и рекламу PPC.
Fintech продукт / Web3 стартап (Европа) — абсолютно мертвый LinkedIn для продаж продукта.
Как при таких вводных продавать если заходишь на проект как продавец? Разберем новые правила игры на рынке.
Спикер:
Кирилл Лозовой
GTM Engineer & Operator
Регистрация на митап в шапке профиля, участие бесплатное.

В следующую среду – 5 марта – у нас новая on-line встреча IT sales&marketing клуба. Приходите онлайн все, кто хочет обсудить свой опыт в ABM, позадавать вопросы и просто послушать.
Вход свободный, ссылка приходит на почту сразу после регистрации.

Вводные:
1. Аутсорсинговая IT компания (продажа аутстафа и аутсорсинга).
2. На рынке 4 года, в штате 100 человек.
3. Рынок: СНГ, финтех, ecom, производство, продуктовые ИТ компании.
4. Основная проблема: Высококонкурентный бизнес. Усталость ЛВПР и ЛПР от натиска лидгенов. Необходимо выявить новые подходы для взаимодействия.
5. Методы, которые перестали работать: холодный аутрич (самостоятельный поиск клиентов по структуре с использованием парсеров и сервисов по получению контактов) + многоступенчатый заход к клиенту. Холодный обзвон.

Обсудим на встрече:
– построение стратегии продаж на основе методологии ABM,
– систематизацию инструментов ABM относительно этапов воронки продаж,
– синхронизацию работы маркетинга с продажами,
– самое главное: применимость и рациональность выбора ABM как оптимальной стратегии продаж на этом уровне развития компании.

Модератор встречи – Tamara Kulinkovich ⭐ – создательница ITSM-сообщества, совладелица Студии Сорокина и Кулинкович и Академии нетехнического IT Skademy.by

Привет! Сегодня расскажем про большой мастер-класс третьего дня.

Он для всех, кто хочет контролировать разработку и понимать, что происходит на той стороне, даже без технического образования.

Дмитрий Горячко
Owner & СEO, Jazzteam. Специалист по внедрению CI/CD в процесс поставки IT-продуктов.

HealhCheck IT-продукта для нетехнаря, который должен этим продуктом управлять или его продавать

1. Какие риски при управлении проектом нетехнарем возникают? Куда эти риски могут привести?
• Явные обманы и заблуждения.
• Отсутствие бизнес-мышления у разработчиков.
• Некомпетентность, непрофессионализм разработчиков.

2. Почему мы вообще говорим о техдолге? Как это сказывается на проекте? Как это может принести деньги или, наоборот, их лишить? (Неочевидные риски при масштабировании / продаже продукта фондам)

3. С чего вообще оценивать техническую полноценность продукта и почему? На что нужно обращать внимание? На что можно не обращать?

4. Иерархия оценки. Почему с этого начинать, а этим заканчивать? Зачем эти метрики? Можно ли на них не обращать внимания? И как каждая из этих метрик может подкосить проект?

5. На что конкретно смотреть и как это «что» должно выглядеть? Как нетехнарь может быть уверен, что он оценивает технаря и, по меньшей мере, не выглядит идиотом?

Дополнительно. Для купивших полный билет:

• Четыре примера реальных продуктов и ситуаций, с которыми столкнулись продукты при масштабировании в Enterprise или просто при масштабировании продуктов, при росте продукта.
• Готовые схемы и чек-листы по синхронизации с технарями.
• Авторская методика чек-листа. Как понять, что проект в опасности.
• Подробное описание позиций тест-менеджера, что критически важно для продукта. Уникальная возможность получить описание практических необходимых задач тест-менеджера.
• Декомпозиция и эстимирование задач — ключ к устойчивой работе с подрядчиками.
• Как эффективно работать с подрядчиками? Идеи изнутри.

Купить билет на сайте конференции.
Заказать счет на компанию – пишите в личные.

Хо-хо-хо! Новый доклад второго дня ITSConf (19-21 декабря).

Наталья Нестерович – Sales Executive in A1QA.

Руководство по проведению первого митинга с потенциальным клиентом из USA/EU. Meeting Prompter. Алгоритм-конструктор фраз для первого митинга, чтобы звучать как нейтив.

Начало митинга. Первые 30 секунд. Как не провалить все на первых секундах? О важности правильного Intro (что такое pre-framing). Не умеешь делать small talk — не берись. Попробуем формулировки на английском получше?

Что такое вовлечение клиента и как им управлять? Техники, которые точно работают.
Как говорить о деньгаx (pricing and budget)? Как задавать вопросы о бюджете и отвечать на неудобные вопросы?
Почему нужно радоваться возражениям? Как обрабатывать objections с максимальной выгодой для себя.
Как не смазать финал встречи? Как фиксировать договоренности и next steps?

Дополнительно для участников, купивших доступ к записям и материалам:
• топ-20 нейтив фраз для звонка с клиентом на все случаи жизни;
• алгоритмы построения содержательной беседы на первые 30 секунд;
• алгоритмы вовлечения клиента.

Программа, спикеры и билеты – на сайте конференции.

– только трансляция первого дня бесплатно,
– со второго дня билеты только на трансляцию 70 BYN (~20 EUR),
– полный билет c записями и раздатками 3-х дней 180 BYN (~50 EUR) – в этом году будет очень много полезных раздаток, калькуляторов лидген-бюджетов и всего такого,
– полный билет для 3-х сотрудников компании со всеми записями и раздатками 280 BYN (~75 EUR),
– для учеников Skademy специальные условия на сайте.

Сегодня расскажем про мастер-класс первого дня ITSConf.

Это значит, что в прямом эфире 19 декабря его можно будет посмотреть бесплатно, или купить записи и материалы и смотреть в любое время.

Надежда Дешковец – ex-Vice President of Marketing, Carlsberg Vietnam, бизнес-консультант, коуч руководителей, тренер и ментор. Опыт работы в корпорации 20+ лет в Восточной и Западной Европе, Балтийских странах, Азии.

Продаем CRM/ERP энтерпрайзу: с кем будем работать на противоположной стороне и к чему готовиться, заходя к «гиганту»?

В течение часа мы подробно обсудим подводные камни-майлстоуны с которыми сталкивается каждый, начинающий работать с корпоративным сегментом клиентов.

Что надо знать про международные компании: от финансового календаря до структуры тендерной комиссии. Как финансовая и бизнес-логика влияет на решения?

Как «считают топов» и какие метрики закладывать в презентации, чтобы им понравиться? Стратегии «взращивания» и влияния на корпоративного клиента во время периода принятия решения.

Дополнительно для участников, купивших доступ к записям и материалам:
• таблица «болей стейкхолдеров». Самые распространённые OKR & KPI, которые нужно учитывать «упаковывая» свое предложение корпорации.

Программа, спикеры и билеты – на сайте конференции (в первом комментарии и шапке профиля).

– только трансляция первого дня бесплатно,
– со второго дня билеты только на трансляцию 70 BYN (~20 EUR),
– полный билет c записями и раздатками 3-х дней 180 BYN (~50 EUR) – в этом году будет очень много полезных раздаток, калькуляторов лидген-бюджетов и всего такого,
– полный билет для 3-х сотрудников компании со всеми записями и раздатками 280 BYN (~75 EUR),
– для учеников Skademy специальные условия на сайте.

А мы начинаем открывать адвент-календарь со спикерами ITSConf

Начну с карточки Эмилии Жиед – доклад, который мы ждали с 2022 года, когда Эмилия стала одной из любимейших спикеров наших конференций и курсов Skademy.

Эмилия Жиед
Marketing Development Expert,
Digital маркетолог с 14-летней экспертизой в разработке эффективных стратегий в сферах SaaS, IT-услуг и электронной коммерции.
Marketing Director | ex. Birdview PSA, ALTOROS, HUAPTEC

IT-маркетинг в 2025-м: как не обжечься и, самое главное, не разориться?

Цена качественного лида из контекстной рекламы в аутсорсе начинается от 4,500$, а цена продажи от 13,000$ при самом идеальном раскладе. Посчитаем очевидную математику, чтобы понять, вам сюда или отсюда.

Гугл пессимизировал 1,500 сайтов по причине AI контента. Если три из четырех ваших статей созданы с помощью AI, шанс попасть под кувалду у вас в кармане. Как создавать контент, не закапывая себя.

Не добавляя лид-магниты на сайт, вы теряете от 50% ваших конверсий. Представьте, сколько УЖЕ потеряно. Разберем, что вы можете сделать прямо сейчас.

Google, Bing, GPT, Gemini и многие другие. Стоит ли адаптироваться под всех или лучше, вообще, уйти в другие каналы лидогенерации?

Грустная правда: Разберем, для кого начало эры GPT в маркетинге станет причиной увеличения расходов, а не их сокращения.

Программа, спикеры и билеты – на сайте конференции (в шапке профиля и в первом комментарии).

– Трансляция первого дня бесплатно,
– со второго дня билеты на трансляцию от 70 BYN (~20 EUR),
– полный билет c записями и раздатками 3-х дней 180 BYN (~50 EUR) – в этом году будет очень много полезных раздаток, калькуляторов лидген-бюджетов и всего такого,
– полный билет для 3-х сотрудников компании со всеми записями и раздатками 280 BYN (~75 EUR),

– для учеников Skademy специальные условия на сайте.

Самый частый вопрос от СЕО: «Что я могу спрашивать у своего маркетинга?»
Самый частый вопрос от маркетологов: «Я знаю цену клика. Что еще у меня могут спросить?»
Самые частые обсуждения в IT sales&marketing чате: «Как выйти из спам-блока и написать еще сотнитыщ писем».
(Будто кроме писем нам всем нечего делать)

Написала по пунктам, что должен знать и делать маркетинг и лидген аутсорсинговой / сервисной / продуктовой IT компании, чтобы можно было спрашивать у своих сотрудников, что да как, оценивать на собеседовании новых сотрудников и отправлять ссылку коллегам в ответ на такие вопросы.
SPOILER: в конце все не так страшно, как кажется в начале.
(Звездочки – это в комментариях будут ссылки на статьи.)

1. Позиционирование (вместе с СЕО) *
– знать позиционирование и ценностное предложение компании/продукта (понимает, что это, может на него влиять, даже если CEO против и говорит, что компания ничем не отличается и может делать все) = USP и EVP есть в описанном виде и транслируется в маркетинговых материалах, определяет маркетинговую стратегию и выбор ICP, его хорошо знают сотрудники компании и используют в коммуникации с клиентами.
– знать все ICP 1, 2 и персоны decision maker, buyer, user, sponsor и всех связанных персон, влияющих на решение о покупке = есть таблицы с описаниями.
– проверить, что этим ICP и персонам действительно нужно, использовать методологии проверки гипотез и custdev = есть отчет по исследованиям и custdev и экзит-интервью с клиентами.
– уметь проводить ABC и xyz-анализ или их качественные аналоги, выделять клиентов категории A, B и C и дифференцировать под них маркетинг и лидген.
– (идеально) знать путь покупателя и улучшать CX = есть и регулярно обновляется Customer Journey Map и Customer Decision Journey.
– иметь несколько сформулированных УТП и ценностных предложений для разных персон в формате факт-преимущество-выгода.
– знать отличие от конкурентов, следить за изменением их предложений на сайтах, на стендах, в коммерческих предложениях и в соцсетях = есть таблица сравнения, проверяет продвижение конкурентов и поведение их пользователей в сервисах типа Ahrefs, SEMrush, Mangools, Similarweb, может построить диаграммы сравнения.
– знать подходы к ценообразованию, анализировать эластичность цены и спроса, участвовать в ценообразовании компании.
– работать с Lean Canvas, выяснять и заполнять в цифрах все поля = есть заполненная Lean Canvas компании и продукта, регулярно обновляется.

2. Рынок
– понимать, достигла ли компания Product/Problem fit и Product/Market fit.
– знать емкость рынка – в деньгах и компаниях = есть расчет ТАМ, SAM, SOM.
– знать занимаемую долю рынка в деньгах и компаниях = есть примерный расчет доли рынка и рассчитаны перспективы роста.
– понимать ограничения и регулирование перед выходом на новый рынок (существует ли в отрасли патернализм и государственное регулирование, кто основные покупатели и поставщики, есть ли необходимая инфраструктура, насколько в регионе развито потребление таких услуг, есть ли специальное законодательство).
– знать ранних последователей на этом рынке (для новых продуктов и услуг / новых рынков) = есть расчет в головах и в n*ARPU/LTV, список компаний с контактами dm.

3. Упаковка **
– контролировать ценностное предложение и УТП на сайте = регулярно пересматриваются тексты, корректируются рекламные объявления и ключевые слова.
– оформить профиль компании в LinkedIn, Clutch, Goodfirms, Upwork под ICP и знать новые требования площадки = есть оформленные профили.***
– создавать буклеты и коммерческие предложения по стандартам отрасли и с четким УТП компании в фактах = материалы созданы и обновляются.
– создавать кейсы компании с описанием бизнес-целей и результатов для клиента (знать, как получать информацию от разработчиков, PM, PdM, CEO, как работать с подрядчиками, находить нейтив копирайтеров и что должно получаться в результате) = кейсы описаны, создаются новые.

4. Каналы продвижения
– подбирать и тестировать разные каналы продвижения, соответствующие ICP, выбирать самые эффективные = есть история проверки маркетинговых гипотез, сотрудник может четко ответить, какие каналы не используются, и почему.
– управлять основными каналами лидогенерации, понимать их принципы работы и уметь запускать лидген (контекстная реклама, РСЯ, таргетинг, ретаргетинг, закупка рекламы в каналах и др). Понимать, как управлять подрядчиками, знать цену клика и лида по отрасли на каждом рынке и понимать, какие бюджеты нужны для каждого канала и какой ROMI можно ожидать = есть оценка каждого канала в затратах и ROMI, запущены эффективные каналы, контролируется улучшение воронки и снижение затрат.
– (опционально) проводить лидогенерацию через ивент-маркетинг (подбор конференций или организация собственных, подготовка стенда, работа с организаторами/участниками/партнерами, акции на стенде, подготовка коммерческих материалов, сбор и обработка контактов) = канал проверен и используется, либо есть количественное подтверждение, что канал не работает для отрасли (или компания не может себе его позволить).
– (опционально) проводить лидогенерацию и удержание клиентов через обучение = канал проверен, используется или обосновано, почему канал не будет работать для ICP и рынка.
– (опционально) создавать автоворонки-туннели-телеграм-ботов, понимать их применимость для ICP и услуг компании = каналы запущены или есть обоснование, почему они не работают для ICP/рынка.
– (опционально) приводить лидов с площадок типа Quora, мониторить посты, писать комментарии и ответы на технические вопросы.

5. Холодный аутрич ***
(вывожу отдельным пунктом, так как в ИТ исторически используется больше остальных каналов – весь пункт опциональный).
– писать кастомизированные письма и сообщения, ориентированные на ICP, улучшать open/replay rate = есть база писем, они дополняются и корректируются.
– создавать цепочки касаний, фолоуапов, нерчеринга = есть дерево касаний, запущены цепочки нерчеринга.
– автоматизировать рассылки, работать в email-сервисах, уметь прогревать ящики (понимать общие основы технической настройки почтового сервиса для избежания блокировок, уметь ставить задачи сисадминам, использовать сервисы типа mail-tester, email-security-scans)
– собирать контакты ICP, использовать / понимать работу сервисов Apollo, ZoomInfo, Sales Navigator и др.
– контролировать и улучшать показатели доставляемости, открытий и ответов, знать типичные open/replay rate для отрасли, чтобы не верить сказкам некоторых продавцов, работать над конверсией в сделку, а не над кликбейтом и открываемостью.
– знать правила площадок, уметь уходить от блокировок и восстанавливать аккаунты.
– (опционально) запускать бумажные рассылки, понимать ICP и отрасли, для которых они работают, понимать язык официальных писем, вычислять Decision Maker и контролировать доставляемость.
– (опционально) запускать холодные звонки, понимать ICP и отрасли, для которых они работают, (для некоторых отраслей, преимущественно продуктов – знать, как запускать роботов или работать с колл-центрами).

6. Аналитика и метрики
– уметь сшивать тулы лидгена с crm, анализировать всю воронку, знать и отслеживать показатели – как минимум, средний чек, LTV, ARPU, CPL, ROMI = эти цифры есть, фиксируется их динамика, их можно быстро выгрузить отчетом из crm.
– контролировать воронку от acquisition до revenue, периодически тестировать гипотезы для повышения конверсии = эти цифры есть, фиксируется их динамика, их можно запросить.
– (опционально) подключить сквозную аналитику и улучшать конверсии с каналов, (идеально) использовать инструменты автоматической квалификации и перенаправления лидов.

7. ABM
(опционально, применимо к отдельным услугам и дорогим продуктам).****
– находить информацию о ключевых контактах, использовать инструменты OSINT, владеть булевым поиском для штучного поиска информации о контакте.
– создавать письма и коммерческие предложения под потребности каждого ключевого клиента.
– владеть средствами ABM-маркетинга и ретаргетинга, использовать Social Selling.

8. Бренд
(опционально, применимо к продуктам и крупным аутсорсерам).*****
– контролировать упоминания и отзывы, отрабатывать негатив, раскручивать положительные истории, сотрудничать с прессой и отраслевыми инфлюенсерами.
– следить за развитием личного бренда СЕО и технических звезд = проводятся интервью, подкасты и выступления.
– вести блог и соцсети компании, создавать статьи и посты, постить статьи на сторонних площадках.
– развивать коллаборации с другими брендами, работающими на ту же ICP, подсвечивать истории успеха с клиентами.

Все это – функции службы маркетинга и лидгена. Их больше, но я описала критичные. Иногда отделы разделены, иногда часть задач берет на себя SDR или sale, иногда на лидген дополнительно ложится организация встреч для sale или фоллоу-апы.

Все это НЕ ДОЛЖЕН делать один человек. Для одного много. Часть задач отдают на аутсорсинг, нанимают fractional CMO и нескольких экспертов, или просто берут в штат людей с линейными компетенциями.

Но каждый сотрудник маркетинга и лидгена в IT компании должен понимать, как это все устроено и работает, уметь лично руками делать процентов 60 из того, что тут перечислено, и в процентах 30 быть глубоко квалифицированным.

Выходят с каникул курсы Skademy, уже можно добавляться и начинать подготовительный этап.

📍Курс продаж IT и В2В продуктов и аутсорсинга Salesolution – стартует 25 сентября.
Это 2 месяца с прямыми эфирами, учебниками, разборами работ и консультациями по вашим текущим проектам.
Больше 120 часов видео и прямых эфиров + статьи, книги, шпаргалки, чек-листы и шаблоны писем и коммерческих предложений.

В этом потоке добавятся:
– 5 новых видео с опытом 5 head of sales,
– новые статьи, шпаргалки и чек-листы о каналах, которые сейчас работают вместо писем.

📍IT marketing & Leadgen для услуг и продуктов стартует 8 октября.

Это 80 часов видео и прямых эфиров с большим количеством групповых работ с разборами и обратной связью о том, что сейчас работает и не работает в лидгене.

В этом потоке добавятся:
– 2 новых занятия по новым практикам лидгена,
– большая симуляция с разбором по пресейлз-копирайтингу и полному циклу переписки и касаний,
– 5 новых микро-занятий.

IT management – заочный формат, присоединиться можно в любое время.
Это полный бизнес-курс для тех, кто растет на руководящие позиции в IT.

Слушайте, та девушка, что звонила мне продавать услуги SMM и растерялась. Она потом перезванивала дважды и писала еще. В один момент она извинилась, что еще стажер и поэтому согласовывает все с руководителем проекта, пыталась вывести меня на звонок с ним.

– Зачем мне звонок? Вы мне скажите, чем вы лучше Х и какие у вас цены.
– Минутку, – перезванивает. – Вы знаете, руководитель сказал, что проще вам будет созвониться, он вам все расскажет.
– Мне не проще созвониться. Ну вы же должны знать, чем вы лучше Х и какие у вас цены.
– Минутку, я уточню, – перезванивает. – Руководитель сказал, чтобы вы прислали ваш договор с Х, он тогда скажет, чем наше предложение отличается.
– Не хватало еще. Все знают Х и их цены. Вы что, не знаете, чем ваши цены отличаются от Х? Это же стандартная услуга. Просто пришлите мне коммерческое предложение.
– Минутку, я уточню, – пишет. – Руководитель сказал, чтобы вы дали нам доступы в ваши кабинеты, тогда мы сделаем предложение.
– Поймите меня правильно, я не буду давать доступы, пока не познакомлюсь и не узнаю ваши условия.
(больше она не писала).

Понятно, что посадили стажера с метрикой “учить тебя лень, просто выведи на звонок”. А она милая и хорошая девушка, очень старается и еще несколько таких финтов, и она уйдет от них.
________

Или вот, прислали заявку на корпоративное обучение продавцов. И среди обычных пожеланий фраза “научить продавать дороже рынка”. Понятно, как этому учить. Но это происходит не на живой тяге продавца.

У компании должен быть пакет сопровождения: анализ рынка, УТП, сравнение по функциям и сервисам, формулировки для разных персон с разными сценариями. Еще бы бренд, дизайн и ABM-alike маркетинг, которые сопровождают “продажу выше рынка”. Если все это есть, продавцы и без обучения это возьмут, разве что научить, как пользоваться. А если этого нет, обучение будет похоже на групповые фантазии у костра в летнем лагере. Все разойдутся влюбленными, а назавтра не вспомнят, что там было.
_____

Еще одна компания, первая консультация:
– Какая экономия в год у ваших клиентов, если они работают с вами, а не с конкурентами?
– Мы на встрече спрашиваем, сколько они платят, и говорим, сколько будут платить у нас.
– Но вы ведь намного выгоднее при таком же функционале. Поэтому удобнее знать громкую якорную цену, чтобы использовать ее в КП и пресейле.
– Может. Но нет времени следить за ценами конкурентов. Нам проще спросить у клиента.
– А если клиент новый или не хочет говорить?
– Просто говорим нашу цену.
– То есть, не упоминаете основное конкурентное преимущество.
– Похоже, что не упоминаем.
_____

Еще одна компания, новый продукт, первая консультация:
– Вы написали, что клиенты часто выбирают вашего единственного конкурента. Почему?
– А он бесплатный. А мы платные.
– Кхм. А чем вы лучше его?
– Ну, так сложно сказать. Он не дает гарантий и сайт у него стремный.
– Клиенты могут пострадать без его гарантий, их оштрафуют?
– Да нет.
– Кхм. А еще отличия вы анализировали?
– Пока нет. И есть закрытые форумы, где все друг другу советуют его. Как нам сделать, чтобы советовали нас?
– Для начала, сказать, чем вы лучше. А потом позвать всех и всем это рассказать. У вас внутренний рынок, вам даны конференции, лоббирование и личные встречи, все возможности. Но людям, как минимум, нужно сказать четко, чем вы лучше.
_____

Продавец не должен все вытягивать на себе, придумывать отпозиционирование, УТП, анализировать конкурентов – это редко задача продавца и тогда он уже почти партнер бизнеса. Это должна дать компания. Собственник или маркетинг. Если они все не умеют, нужно выделить время и деньги продавцу-биздеву на разработку sales-kit и только потом отпускать в поле.

Как рассказывал Павел Мазуркевич о выходе на рынок Японии, на каждой встрече японцы сами задают 2 вопроса, на которых строится общение:
– что вы предлагаете конкретно для моего бизнеса (ценностное предложение),
– чем вы лучше конкурентов (УТП).

Просто же и прозрачно. Всем экономит время и совершенно прогнозируемо, что клиент это спросит.
Проверьте, пожалуйста, можете ли вы и ваши продавцы прямо сейчас ответить на эти 2 вопроса, емко и не путаясь (или знаете, куда посмотреть, чтобы быстро проверить). Только после этого отпускайте в поле.

Падение спроса на IT-Продавцов с опытом в 5-10 лет: почему и как такое случилось - это же невозможно. Все боли небольшого SaaS при заходе в Энтерпрайз. Почему в переговорах на суммы свыше 150K$ Win-Win - это милая, но дилетантская розовая мечта.

Как сейчас управлять лидогенераторами и как не опозорится на конференции с продажей своего "just java healthcare". Почему искусственный интеллект в проектах должны продавать более прокачанные продавцы, чем продавцы обычного аутсорса. Из каких затрат состоит департамент продаж, если не только из зарплат и аренды рабочего места. И, на закуску, как мы в 2024 году отрабатываем возражения "НЕ ИНТЕРЕСНО" и "ДОРОГО".

Программа и регистрация:
https://skademy.by/it-sales-meetup-14pro-poka-taktika-strategi-uzhe-ne-nuzhny/

https://youtu.be/3gk-0PJztmE

14 IT-SALES MEETUP / PREVIEW Падение спроса на IT-Продавцов с опытом: почему и как такое случилось - это же невозможно. Все боли SaaS при заходе в Энтерпрайз. Почему в переговорах на сум...

Привет-привет! Уже пора регистрироваться на наш большой online ITSM митап 2 и 4 апреля – приходите и делитесь с коллегами. Первый день трансляции бесплатно, а дальше много опций.

Тема сейчас больная для всех, а спикеры оч хорошие и щедрые – собрали много советов и личных кейсов, что как сейчас в IT продажах, кому хорошо и что делать. Про продуктовые продажи и аутсорсинг, много будет про продажи интерпрайзам.

Вопросы спикерам заранее можно задать в ITSM сообществе в Телеграм.
Буду очень рада каждому репосту и каждой регистрации.

2 и 4 апреля – IT sales&marketing Meetup №14 Pro
Студия Сорокина и Кулинкович и skademy.by проводят новый on-line ITSM митап.
Тема: тактика. Попытки спасти компанию от собственника, эксперименты в лидгене и пресейлзе, продажи SaaS и новые трюки one-on-one продаж.

7 спикеров, 2 вечера, 3+4 мастер-класса. Первый день – трансляция бесплатная, а дальше много разных вариантов.

Нажимайте ссылку в первом комментарии, чтобы посмотреть программу, спикеров и пройти регистрацию.
Зовите друзей.

Ближайшие события Академии Skademy:

📍Курс IT продаж Salesolution – 18 марта (27 марта).
📍Курс прикладного маркетинга и лидогенерации в IT – 16 апреля.