09/01/2022
Как влиять на сознание ваших покупателей. Часть 1
Прежде всего хочу рассказать историю из одной хорошей книги.
Автор книги, маркетолог, из Сан-Франциска, рассказал историю про нищего, которого он часто встречал возле ресторана.
У этого человека была табличка с надписью “Помогите, пожалуйста, бездомному человеку". Встретившись с ним взглядом, он прочитал в глазах бездну страданий и мольбу о помощи.
И у него вдруг родилась идея дать этому человеку “не рыбу, а удочку”.
Он предложил нищему 2$ сразу и 5$ через 2 часа, когда выйдет из ресторана. Но при условии, что нужно будет поменять надпись на картонке. Нищий согласился.
Через 2 часа, выйдя из ресторана, автор увидел счастливого нищего, который сказал: “Вместо обещанных мне 5$, я хочу вам дать 10$. Потому что столько сколько я заработал за эти 2 часа, я зарабатывал обычно за неделю”.
Так что же было написано на его табличке? Как вы думаете?
А написано было следующее: “Что если бы Вы были голодны?”
Почему обращение имело такой невероятный эффект?
✅ оно отличалось от тысячи других табличек
✅ надпись была чрезвычайна восприимчива и проста
✅ эта надпись вызывала эмоции – жалость, сострадание...
✅ эта фраза заставляет другого человека представить себя на его месте.
Так же и в рекламе, ЗАГОЛОВОК должен быть таким, чтобы заинтересовать, постараться повлиять на подсознание, заставить заиграть воображение.
Таким образом стимулировать читающего на чтение основного текста.
