Бизнес-школа ИПМ. Брест

«Программа Executive MBA - это кладезь практических знаний и опыта профессионалов, которые позволяют тебе по-новому взглянуть на свой бизнес, осознать его сильные и слабые стороны и увидеть новые возможности его развития. После полученных знаний ты обязательно изменишься, насколько, зависит от желания меняться 😊

Благодаря программе EMBA я обновила и структурировала полученные знания. Практические кейсы и занятия позволили мне в безопасной среде одногруппников поэкспериментировать и проиграть различные сценарии развития моего бизнеса, а потом применять и внедрять все "инсайты" в компании.

Я с уверенностью заявляю, что программа ЕMBA - это новые возможности, новые горизонты развития, новые эмоции и границы себя, новые способы взаимодействия и совершенно иные нестандартные способы мышления. EMBA - это много интересных знакомств в бизнес-среде, обратная связь от опытных преподавателей, это классная БИЗНЕС-ТУСОВКА и КЛУБ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ!

Программа Executive MBA - это очень ценный и незабываемый опыт в моем развитии и в моей жизни. Спасибо Бизнес-школе ИПМ и всем преподавателям! Грущу, что 1,5 года пролетели очень быстро!»

▫ Инесса Гиль, cоучредитель ЧП Ромгиль-Текс, выпускница ЕМВА-42
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Узнайте больше о нашей программе на сайте www.mba.by

КОММУНИКАЦИЯ | СПРАШИВАТЬ НЕ ВРЕДНО

Зачастую в разговорах мы стараемся не затрагивать такие небезопасные темы, как деньги, частная жизнь или романтические отношения, — ведь они могут обернуться неловкостью. Оправдана ли такая предосторожность или наши собеседники более открыты, чем нам кажется?

Пять схожих экспериментов показали, что люди переоценивают межличностные издержки, связанные с неделикатными вопросами, и тем самым лишают себя полезной информации. В первом эксперименте 360 участников разделили на пары: один человек должен был задать другому пять вопросов из списка. У одних вопросы были сплошь не­удобными (Вы когда-нибудь изменяли партнеру? Какая у вас зарплата?), у других безобидными (Вы жаворонок? Каким маршрутом вы доезжаете до работы?), а третьим досталась смесь тех и других. Поговорив с собеседником, те, кого расспрашивали, описывали, насколько комфортным было общение, а также каково их мнение об «интервьюере». Тех же, кто задавал вопросы, просили сообщить, что, по их мнению, чувствовал их собеседник. Оказалось, что «вопрошающие» сильно преувеличивали уровень напряженности у тех, кто отвечал на их неделикатные вопросы, и ошибочно полагали, что те наверняка думают о них плохо. Интервьюеры, у которых в списке были вопросы из разных категорий, всячески избегали небезобидных тем — 40% задали только один неделикатный вопрос, либо вообще ни одного. Чем больше личных вопросов задавал человек, тем хуже, по его мнению, чувствовали себя его партнеры — хотя на самом деле уровень комфорта отвечающих вовсе не зависел от количества неделикатных вопросов. Любопытно, что при этом сами «интервьюеры» не чувствовали особой неловкости.

Последующие эксперименты показали, что тот же самый паттерн сохраняется как в личных, так и в онлайновых разговорах, а также в беседах друзей и незнакомцев. Люди не хотели задавать нескромные вопросы даже за денежное вознаграждение. «Многие ограничиваются в разговорах такими темами, как погода... а значит, упускают возможность получить информацию и укрепить отношения, — пишут исследователи. — Мы призываем вас: будьте смелее и спрашивайте!»
___________________

Об исследовании: «The (Better Than Expected) Consequences of Asking Sensitive Questions», Einav Hart, Eric M. VanEpps, Maurice E. Schweitzer («Organizational Behavior and Human Decision Processes», 2021)
#ЛюбопытныйФакт

💥 Еще больше интересного на нашем сайте ➡https://www.ipm.by/media/

Приглашаем на онлайн-семинар Ивана Компана, руководителя Deloitte Academy в Украине — «Личные инвестиции в международные рынки».

У Ивана 25 лет опыта в области инвестирования в международные рынки. Один из его текущих проектов — First Kyiv Investment club.

Основные вопросы семинара:
▪ Что происходит на финансовых рынках сейчас и какие прогнозы?
▪ Как диверсифицировать свои инвестиционные риски?
▪ Куда вкладывать капитал в современном мире?
▪ Как сформировать инвестиционный портфель?
▪ Как технически реализуется этот процесс?

🚩 Даты проведения: 1-2 июля онлайн с помощью ZOOM-платформы.

Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/controlling/invest/?region=80

НОВЫЕ НАЧАЛЬНИКИ ТАЩАТ С СОБОЙ ПРЕЖНИЙ БАГАЖ

С новыми руководителями связывают надежды на свежие взгляды. Но, согласно новому исследованию, нередко они всего лишь привносят элементы культуры своей предыдущей работы — независимо от того, нужны ли они новой организации.

Исследователей интересовал такой аспект корпоративной культуры, как строгость, то есть жесткость норм в организации — и то, как она влияет на сотрудников. Первым делом они изу­чили корейский стартап, который недавно сформировал команды внутри отдела продаж, причем руководителей групп пригласил со стороны. У новых лидеров спрашивали, насколько строгими были их прежние работодатели, а спустя год их подчиненным предложили оценить уровень требовательности в своих группах. Опросы показали, что руководители групп несли на новую работу тот уровень строгости, к которому привыкли на старой. А сильнее всего это проявлялось среди тех, кто прочно прикипел к прежнему коллективу или проработал с ним долгое время. Позже ­руководителей отделов опросили о частоте ­нарушений (в частности, опозданий на работу) среди сотрудников разных групп, а кадровиков, наоборот, о положительных явлениях (сюда отнесли, например, конструктивные предложения и жалобы). Опросы показали, что при жестком режиме в группе повышалась стабильность: нарушений было меньше, но и предложения высказывали редко. Схожий лабораторный эксперимент в США подтвердил, что строгие порядки в группе зависят от прошлого опыта лидеров, а не подчиненных.

Культура строгости повышает надежность (например, при работе на конвейере), а более свободная — помогает учесть разные мнения и подходы (например, при разработке софта). Об этом надо помнить, когда вы нанимаете новых руководителей групп, считают исследователи. Что касается самих лидеров, то «осознавая, что прошлый культурный опыт мог быть слишком суровым, они должны обращать внимание на те аспекты культуры, которые более значимы для выполнения задач и целей на новом месте».
___________________

Об исследовании: «Stuck in the Past? The Influence of a Leader’s Past Cultural Experience on Group Culture and Positive and Negative Group Deviance», Yeun Joon Kim, Soo Min Toh («Academy of Management Journal», 2019)
#ЛюбопытныйФакт

💥 Еще больше интересного на нашем сайте ➡https://www.ipm.by/media/

«SMART-театр - наше летнее интеллектуальное развлечение»
___________________________________

Впервые мы запустили проект «SMART-театр» в Бизнес-школе ИПМ 5 лет назад. Изначально рассматривали его как возможность популяризировать различные бизнес-тематики и познакомить слушателей с преподавателями. Но постепенно «SMART-театр» превратился в своеобразный интеллектуальный клуб и творческое отступление от серьезных тем.

Про возникновение проекта «SMART-театр» и то, какие темы можно будет услышать летом 2021 года, рассказал Алексей Дунаевский, заместитель директора по развитию, руководитель Школы Маркетинга Бизнес-школы ИПМ ➡ https://www.ipm.by/media/news/smart-teatr-2021/

«Программа Executive MBA Бизнес-школы ИПМ - это необходимый, но не достаточный инструмент для успешного управления бизнесом. Эта программа систематизирует имеющиеся и даст отсутствующие знания и приемы управления, анализа, коммуникаций. Кроме академической пользы, программа вводит вас в комьюнити людей с горящими глазами, с тягой к знаниям, с активной жизненной позицией.

Получив уровень EMBA, вы сможете на новом уровне оценивать как текущие события в бизнесе, так и прогнозировать тренды. Эта программа точно сделает вас лучше!».

▫ Александр Андриянов, Директор УП «Надежный дом», выпускник ЕМВА-13
➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖

Узнайте больше о нашей программе на сайте www.mba.by

МАРКЕТИНГ: Предложите человеку совсем непохожую альтернативу — и он не купит ваш товар

Хорошо известно, что, когда человек раздумывает о покупке, мысли о других способах потратить деньги снижают шанс, что он дойдет до кассы. Но большинство исследований до сих пор фокусировалось на альтернативах, подобных рассматриваемому товару. А что будет, если внимание покупателя привлечет нечто совсем иное непохожее?

Десять исследований с самыми разными товарами и услугами — от цветных принтеров до билетов в кино и сеансов массажа, — где покупателям предлагалось рассмотреть несхожие варианты (например, беспроводные наушники vs. рубашка), доказали: такой выбор действительно снижает готовность человека приобрести целевой товар значительно сильнее, чем при более близких вариантах (беспроводные vs проводные наушники). Это верно и для утилитарных вещей, и для тех, которые покупаются ради удовольствия, и не зависят от того, кто привнес альтернативу — сам человек или маркетологи. Все дело в том, утверждают ученые, что решение заполучить ту или иную вещь во многом исходит из приоритетности цели приобретения. А если в фокус попало нечто совсем иное, мы начинаем думать о другой цели, которая может перевесить. «Доказано, что привлечение внимания к другим продуктам в принципе снижает готовность человека приобрести целевой товар. Однако тщательный отбор этих альтернатив может минимизировать негативные эффекты, — пишут исследователи. — Другие варианты выбора должны служить той же цели, что и изначальный товар».
___________________

Об исследовании: «Apples, Oranges, and Erasers: The Effect of Considering Similar Versus Dissimilar Alternatives on Purchase Decisions», Elizabeth M.S. Friedman, Jennifer Savary, Ravi Dhar («Journal of Consumer Research», 2018)
#ЛюбопытныйФакт

💥 Еще больше интересного на нашем сайте ➡https://www.ipm.by/media/

В условиях кризиса отношения между людьми становятся все более важным фактором, который влияет и на текущую деятельность, и на перспективы бизнеса.

Простой пример: если партнеры поддерживают друг друга в сложные времена – это помогает не только снижать потери, но и укрепляет команду.

Есть ли управленческие и юридические способы, которые помогут усилить команду в сложной ситуации? Об этом пойдет речь на учебной программе «Партнерские соглашения», которую мы проведем в июне.

Спикеры курса:
✅ Павел Данейко,
✅ Александр Степановский,
✅ Сергей Соловьев.

⏰ Дата проведения: 23 июня 2021.
Программа будет проходить и в очном, и в онлайн-формате.

Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/as/partner/

Мечта любого босса – увидеть состояние своего бизнеса на экране планшета в 5-7 основных цифрах.

Dashboard, куда в виде красно-желто-зеленых датчиков выведены ключевые метрики, – это на самом деле классно. Еще лучше, когда каждую ключевую цифру можно «размотать» до мельчайших подробностей, расщепить ее на мелкие «атомы» (по продуктам, по клиентам, по каналам, по сотрудникам).

Все, что важно знать руководителям об управленческом учете, - в интенсивной 16-часовой программе «Цифры для босса».

▪ Что - в обязательном минимуме? Что - желательно?
▪ Где могут быть ошибки?
▪ Как автоматизировать систему?

🚩 Даты проведения: 17-18 июня

Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/controlling/boss/?region=80

Осенью многие компании традиционно много энергии тратят на бюджетный процесс. Собрать со всех подразделений их планы, свести воедино, ужаснуться 😊, отправить после этого на второй круг… Потом возможно и на третий… Это отнимает много сил, причем у многих компаний — в самый важный сезон года.

Лучше подготовиться к этому заранее. Разобрать наиболее проблемные моменты бюджетного процесса, обсудить лучшие и не самые лучшие практики и выйти по итогу на понимание того, как бюджетирование должно работать именно у вас — вот цели нашей программы «Бюджетирование & финмодель».

Ключевые пункты:
✅ Бюджет как контракт на следующий год. Развитие умения попадать в планы
✅ Финмодель бизнеса: сценарный анализ
Распределение финансовой ответственности по оргструктуре
✅ Заявки на оплату и платежный календарь
✅ Variance analysis (план-фактный анализ)
✅ Автоматизация бюджетного процесса
✅ Сессия Q&А: ответы на ваши вопросы

🚩 Даты проведения: 11-12 июня 2021.
Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/controlling/budget-finmodel/

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ: Опыт — не всегда преимущество

Кажется очевидным, что с опытом результаты улучшаются. Однако новое исследование выявило исключение: чем опытнее человек, тем чаще, даже узнавая, что принятое и реализованное им решение было ошибочным, он остается при своем мнении и не меняет подхода.

Ученые изучили влияние на кардиологов предупреждения ­Департамента здравоохранения США об опасности конкретной модели коронарного стента. После выхода предупреждения использование стента в целом упало на 56% — однако чем опытнее был врач, тем с большей вероятностью он продолжал применять скомпрометированную модель. Дополнительные лабораторные эксперименты подтвердили этот эффект. В одном из них, например, участники играли роль топ-менеджера, решающего, какое из двух подразделений компании получит $5 млн на исследования. После того как решения были приняты, половине участников внушили, что они эксперты, и всем участникам предоставили данные, доказывающие, что выбранное ими подразделение показало худший результат. Затем участникам предложили ­распределить между отделами еще $10 млн. Те, кто считал себя экспертом, больше других вложили в неэффективное подразделение.

Ученые советуют: делясь информацией с целью побудить людей изменить мнение, «менеджеры должны быть готовы подходить к опытным сотрудникам не так, как к неопытным. Возможно, стоит вовлечь их в упражнения с изменением точки зрения, чтобы они поняли: менее опытные могут лучше разбираться в ситуации. Переучить ветеранов можно, приводя истории профессионалов, сменивших точку зрения».
___________________

Об исследовании: «Maintaining Beliefs in the Face of Negative News: The Moderating Role of Experience», Bradley R. Staats, Diwas S. KC, Francesca Gino («Management Science», 2018)
#ЛюбопытныйФакт

💥 Еще больше интересного на нашем сайте ➡https://www.ipm.by/media/

В кризис или когда рынок идет на спад мало кого заботит маркетинг и бренд, часто в этом не видят целесообразности. Если бизнес думает о выживаемости, то собственника больше волнуют продажи. При прочих равных условиях покупатели отдадут предпочтение бренду, который разделяет и понимает их ценности и предлагает решения. И это отличает сильные бренды от просто продуктов.

Существуют специальные инструменты, которые помогают выстроить сильный бренд.

✅ Лестница бренда. Суть этого инструмента — говорить не столько о свойствах продукта (первая ступенька), сколько о выгодах для клиента и разделять их ценности.

✅ ДНК бренда — это система отличительных характеристик и особенностей бренда. Часто компании обращают внимание на цвет, логотип, слоганы, а важнее не это. Могут меняться предпочтения, но ДНК всегда неизменно. И задача компании — сформулировать эту ДНК.

✅ Позиционирование — это одно предложение, которое касается позиции бренда компании. Оно включает 4 части:

▪ кто вы (имя);
▪ что вы (в какой категории работаете);
▪ для кого вы (ваша целевая аудитория, ведь нельзя быть одинаково хорошим для всех);
▪ в чем ваша уникальность?

Хотите узнать больше инструментов и как их использовать для построения сильного бренда своей компании? Записывайтесь на авторский курс Оксаны Князевой «Создание бренд-платформы».

🚩 Старт программы: 17 июня 2021.

Формат проведения: очно в Минске + онлайн с помощью ZOOM-платформы.

Подробности и регистрация ➡ https://www.ipm.by/programms/cim/brand-platform/?region=80