25/08/2026
O preço de não é sobre matemática. É sobre âncora mental.
Quando o cérebro vê um número primeiro, ele usa esse número como referência pra avaliar tudo que vem depois mesmo que o valor original nunca tenha existido de verdade.
É por isso que de R$297 por R$147 converte mais do que só R$147: não é o valor final que muda a percepção, é o contraste.
O problema não é usar ancoragem. É usar ancoragem mentirosa quando o cliente descobre que o de nunca foi real, a confiança quebra de vez.
Neuromarketing real trabalha com contraste verdadeiro, não com número inventado.
