Gabriel Vital - Emprevendedor

🔍 3 Motivos que Levam o Cliente a Comprar e Como Usar Isso na Sua Venda! 🔍

Lembre-se: as pessoas compram pelos próprios motivos, não pelos nossos. Entender o que realmente motiva o cliente é o segredo para uma venda eficaz e com propósito. Vamos explorar os 3 principais motivos que impulsionam uma decisão de compra:

1⃣ Motivo Prático/Racional: O cliente compra para resolver um problema de forma direta e objetiva. Aqui, a decisão é prática, com foco em solucionar uma necessidade específica.

2⃣ Motivos Emocionais/Psicológicos: São razões subjetivas, que variam de cliente para cliente. Status, segurança, aprovação e prazer pessoal são alguns dos fatores que entram em jogo aqui. Esses motivos são mais difíceis de perceber, mas são muito poderosos.

3⃣ Motivos Econômicos/Custo-Benefício: Aqui o cliente busca o melhor custo-benefício. Ele está focado em adquirir um produto ou serviço que ofereça a melhor relação entre preço e qualidade, sem necessariamente optar pelo mais barato.

💡 Entender esses motivos e adaptar sua abordagem a cada perfil vai ajudar você a se conectar de forma genuína com o cliente, mostrando que sua solução é a melhor escolha para ele. Afinal, vender é ajudar o cliente a resolver o problema DELE!

👉 Deslize para saber mais e descubra como esses insights podem transformar suas vendas!

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Se a mulher mais rica do Brasil tá te dizendo isso, por que diabos você tá aí fugindo de vender?

Grande dia hoje! Dia 01/10, um dia marcante pra mim; 🙌🏼

Primeiro, o dia do Vendedor, a profissão que escolhi e que amo fazer!

Como disse Jeffrey Gitomer, ‘Nada acontece até que uma venda seja feita’ 😌

Ou seja, o mundo só gira quando acontece uma venda! (Não se engane, você também vende o tempo todo!)

Segundo, depois de 194 dias de home office, estou de volta as visitas presenciais com os clientes - mantendo os cuidados, claro.

E você? Como passou seu dia 01/10?

Tá aí um grande problema que impede você, Empreendedor, de aumentar suas vendas:

Você não tem uma rotina de vendas. ❌

Você é bom/boa pra ca***ho no que você faz, no serviço que você presta, no produto que você produz. Mas você não sabe bulhufas de como aumentar as vendas. 😥

E não, não se resume a ter mais seguidores, investir mais em marketing e divulgar mais.

Vender é algo que precisa de rotina. Principalmente se você for uma EUpresa...

Ou seja: é fundamental ter uma rotina bem estabelecida de vendas, com roteiro, perguntas, follow up, prospecção, pós venda, etc... 🤩

Faz sentido pra você?

Tem duas coisas que empreendedores me perguntam sempre: 🤔

1. Preciso ter meu produto/negócio pronto antes de começar a vender?

2. Como vender algo intangível?

Eu tenho uma história pra contar sobre isso, lá de 2015, quando comecei o Emprevendedor. 🗓

Eu visita o cliente numa cidade do interior da Bahia e na época precisava fazer um treinamento com as 7 lojas dele. A grande questão era que o treinamento que eu dava pela empresa que eu trabalhava durava apenas 20-30 minutos.

Ou seja, pra ele era impossível tirar o time da loja pra participar de um treinamento de 30 minutos. 🤦🏻‍♂️

Foi quando eu propus: “Cara, eu já faço um treinamento de vendas pra algumas empresas e esse treinamento dura de 1h a 1:30h. Vou fazer pra você de forma gratuita, treino sua equipe e no final faço o treinamento da minha empresa, o que acha?”

Ele topou! 🙌🏼

Na mesma hora eu saí dali, entrei no carro e respirei. Era um misto de alegria e tensão: “Putz! Como é que eu vou criar do nada um treinamento pra 140 pessoas em 30 dias? 🆘”

Exato! Eu não tinha um treinamento de vendas montado. Eu sempre dava dicas sobre vendas, estudava muito mas nunca tinha dado um treinamento antes. Muito menos pra 140 pessoas! E só tinha 30 dias pra estar com tudo pronto...

Bom, o resultado disso essa foto mostra. Criei o , a identidade visual foi feita com uma permuta e a apresentação montei também com permuta do meu parceiro (outras duas boas histórias!).

E o resultado disso tudo? Bom, hoje estou aqui, contando essa história pra você e mostrando que você não precisa ter nada de concreto pra começar.

Você só precisa de atitude e saber vender o valor da sua ideia!

Faaaaaala Emprevendedores!

Amanhã estarei em mais uma edição do .gera com o workshop de Vendas e Negociação!

Vai lá no meu stories e garanta já sua vaga!

Chegou Setembro!

Aprenda com os erros de Agosto (mas não traga o peso pra setembro) e fortaleça os acertos; 💪🏼

Que seja um setembro de bons novos horizontes. Notícias boas, desejos a realizar e, claro, muitas vendas!

Animados pra Setembro?! 🙌🏼

Tem algum multitarefa aí? 🆘

Esse livro é o terror dos multitarefas como eu... 🙋🏽‍♂️

Eu tenho uma dificuldade imeeeeeensa em focar em uma única atividades e sou daqueles que acha que dá pra fazer mais de uma coisa ao mesmo tempo 🤦🏽‍♂️

Ledo engano...

Mas, tamo aqui pra evoluir né? E é isso que esse livro está me ensinando. Focar numa única coisa realmente importante que vai gerar mais resultados;

O tal ‘Princípio 80/20’ de Pareto, ensinando a priorizar aquele pouco essencial (20%) que gera o grande resultado (80%); 🎯

Pra nós vendedores, isso se aplica de várias formas, não é mesmo?

Me diz, você é focado ou é multitarefas como eu?