15/03/2021
O AIDA é um método usado pelas equipes de marketing e vendas que foca especialmente no COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR.
O método sustenta que todos os clientes passam por um ciclo, chamado de jornada do comprador, que começa desde os primeiros contatos com uma MARCA, PRODUTO ou SERVIÇO até o momento da decisão da compra.
Serve para incentivar aquele cliente indeciso a avançar pelo seu FUNIL DE VENDAS.
O método não se chama AIDA por coincidência. Todas essas 4 letras são as iniciais das palavras:
A - Atenção
I - Interesse
D - Desejo
A - Ação
Criar um planejamento de marketing estratégico que contemple todos esses pontos do modelo AIDA faz surgir uma fórmula de sucesso.
Esse modelo foi desenvolvido por Elmo Lewis, um dos pioneiros da publicidade e vendas nos Estados Unidos, no século XIX (1899).
O objetivo dele era justamente otimizar o processo de vendas, focando na interação entre o vendedor e o comprador de determinado produto.
Apesar de antigo, não é ultrapassado. O modelo segue sendo um importante orientador no mundo da publicidade.
Ele resumia da seguinte forma:
"Chamar a atenção do consumidor para informá-lo sobre o produto e, então, fazer dele um cliente".
Após 20 anos, o modelo evoluiu. Se transformou em "atrair a atenção, despertar o interesse, persuadir e convencer".
Se você acredita que a solução que você oferece, por si só, é suficiente para chamar a atenção dos consumidores, você está enganado.
É preciso muito mais que isso.
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