Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia

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Essa é a nossa comunidade! Aprendizado na prática com desenvolvimento de competências reais.

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Precisamos da ajuda de vocês! 😊

Retiramos essa imagem de uma campanha de uma pizzaria. E decidimos ler a opinião de vocês.

A campanha publicitária do restaurante Kacehaal é um exemplo clássico e agressivo de aplicação empírica de atalhos primários mentais para capturar a do observador em frações de segundo, forçando a leitura da mensagem completa.

Ao colocar a palavra "S**O" no meio de um anúncio de pizza, a campanha cria uma dissonância cognitiva — uma incongruência que o cérebro precisa resolver. Estudos de economia comportamental (como os de Dan Ariely) mostram que o "zero" ou "grátis" não é apenas um preço, mas um atalho emocional que irracionalmente supervaloriza a .

- "S**O" aciona imediatamente o instinto de reprodução, capturando a atenção involuntária (atenção bottom-up).

- "GRÁTIS" e a imagem da pizza acionam o instinto de sobrevivência/recompensa (alimento sem custo de energia/dinheiro).

O não consegue ignorar esses estímulos. Antes mesmo que o córtex pré-frontal (responsável pelo pensamento lógico) consiga processar o contexto, a atenção do usuário já foi sequestrada.

O desafio estratégico está no equilíbrio entre e :

Embora a campanha seja inegavelmente ef**az em chamar a atenção (Awareness), ela carrega riscos do ponto de vista do posicionamento de .

O pode se sentir levemente enganado ao perceber que a palavra "s**o" foi usada apenas como isca (signif**ando apenas "gênero" no contexto da frase). Isso pode gerar um sorriso (humor) em públicos mais conservador.

A atenção é tão fortemente puxada para a piada que o produto em si (a qualidade da pizza) f**a em segundo plano. A marca é lembrada pela ousadia, não necessariamente pelo sabor. É uma peça desenhada para viralizar focada em gerar o máximo de impacto e compartilhamento com o mínimo de investimento, sacrif**ando um pouco da sofisticação da em troca de visibilidade imediata.

Agora conta pra gente! 👇
O que você pensa a respeito dessas estratégias?

Por que certas opções chamam nossa atenção imediatamente? 👀

Uma das razões é o efeito isolamento, também conhecido como efeito Von Restorff.

Na ciência comportamental, isso descreve nossa tendência a notar e lembrar de itens que se destacam em relação ao ambiente.

Quando uma opção difere de um grupo, ela se torna mais saliente e tem mais chances de chamar atenção e influenciar a escolha.

Nossos cérebros são naturalmente ajustados para detectar contraste e diferença. Em ambientes cheios de muitas opções semelhantes, a que parece diferente é mais fácil de processar e lembrar.

Isso tem implicações poderosas para a forma como as escolhas são desenhadas.

Concluções práticas para organizações:

🎯 Destaque a opção preferida
Fazer uma escolha recomendada visualmente distinta pode guiar as pessoas para decisões melhores sem tirar a liberdade de escolha.

🛒 Projeto para saliência
Mudanças simples na cor, no enquadramento, na posição ou no tamanho podem influenciar signif**ativamente o que as pessoas percebem primeiro.

📊 Guia a atenção em ambientes complexos
Quando as pessoas enfrentam muitas opções, a diferenciação visual clara ajuda a reduzir a sobrecarga cognitiva e acelera a tomada de decisões.

📱 Use o contraste estrategicamente no design digital
Botões, mensagens-chave ou informações importantes que se destacam têm muito mais chance de serem vistos e atuados.

Em muitos casos, influenciar o comportamento não é sobre adicionar mais informações.

Trata-se de tornar a informação certa mais fácil de perceber.

Você já tem aplicado no seu dia a dia?

Você já parou para pensar por que um iogurte "94% livre de gordura" parece muito mais saudável e atraente do que um iogurte com "6% de gordura"? A é exatamente a mesma, mas a do seu muda completamente.

Isso acontece por causa de um viés cognitivo poderoso chamado Efeito de enquadramento (Framing effect).

O nosso cérebro é programado para tomar decisões rápidas e economizar energia. Quando nos deparamos com a informação "94% livre de gordura", o foco é direcionado para o aspecto positivo: a ausência da gordura. A palavra "livre" ativa áreas do cérebro associadas a recompensa e segurança. Sentimos que estamos fazendo uma escolha saudável e inteligente.

Por outro lado, quando lemos "6% de gordura", o foco muda para o aspecto negativo. A palavra "gordura" ganha destaque, ativando sinais de alerta e aversão. Mesmo sendo uma quantidade pequena, o cérebro interpreta como um risco ou algo a ser evitado.

Como isso se aplica ao seu negócio?

A forma como você apresenta uma informação é tão importante quanto a informação em si. O enquadramento pode ser a diferença entre um cliente comprar o seu produto ou escolher o do concorrente.

Aqui estão algumas formas de aplicar esse conceito:

• Destaque o ganho, não a perda: Em vez de dizer "Não perca dinheiro com taxas", diga "Ganhe mais com nossas taxas reduzidas".

• Foque no sucesso: "Taxa de aprovação de 90%" soa muito melhor do que "Taxa de reprovação de 10%".

• Reenquadre o preço: "Apenas R$1 por dia" parece muito mais acessível do que "R$ 365 por ano".

O não é apenas sobre o que você vende, mas sobre como o do seu o que você vende. A lógica vem depois, para justif**ar a decisão que a emoção já tomou muuuuuuuito antes, rs.

Você já tinha percebido esse truque nas embalagens do supermercado?

Conta pra gente nos comentários! 👇

Você já ouviu sobre a teoria do carro azul? 🚙

Você já percebeu que, no momento em que compra um carro azul, de repente começa a ver carros azuis por toda parte?

Pode parecer que o número de carros azuis na estrada aumentou da noite para o dia. Na realidade, nada no ambiente mudou. O que mudou foi sua atenção.

A ciência comportamental explica isso por meio de um processo cognitivo relacionado à atenção seletiva. Quando algo se torna relevante para nós, nosso cérebro começa a filtrar informações de forma diferente. Começamos a notar padrões, objetos ou sinais que sempre estiveram presentes, mas antes ignorados.

O mundo não se encheu de carros azuis de repente. Sua mente simplesmente começou a prestar atenção neles.

🔎 Esse mecanismo aparece em muitas áreas da vida cotidiana:

• Empreendedores começam a perceber oportunidades de negócios em todos os lugares

• Pais de primeira viagem de repente veem produtos para bebês e carrinhos de bebê em todas as lojas
• Investidores começam a perceber sinais de mercado que antes ignoravam

• Os líderes tornam-se mais conscientes dos comportamentos que decidem priorizar

Nossos cérebros filtram constantemente grandes quantidades de informação. O que focamos determina o que percebemos.

💡 Essa percepção tem uma implicação importante. Atenção não é apenas notar as coisas. Ela molda ativamente como vivenciamos a realidade.

Quando deliberadamente direcionamos nossa atenção para oportunidades, progressos ou soluções, esses padrões se tornam mais fáceis de perceber.

Porque muitas vezes, o mundo não mudou.

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Esse é o efeito de enquadramento, ou framing effect, um princípio da neurociência que mostra como a forma como você comunica importa mais do que o conteúdo em si.

💡 Nosso cérebro é programado para buscar recompensas e evitar riscos. Então, quando
você destaca o positivo (“livre de gordura”), ativa áreas como o estriado ventral, ligadas à
tomada de decisão favorável.

Já termos negativos, como “gordura”, ativam regiões ligadas à aversão e recusa, como a amígdala.

✅ Moral da história: o que você diz importa. Mas como você diz muda tudo.

🎯 Use o framing certo e conquiste o sim do seu consumidor.

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