PENSA - FIA Business School

No dia 06 de maio, realizamos a aula inaugural do Programa de Sucessão Cooperativista, uma iniciativa do Sistema OCESP / SESCOOP/SP em parceria com o Centro de Conhecimento em Agronegócio da FIA Business School.

Em um contexto em que a sucessão no agro e a perenidade dos negócios se tornam temas cada vez mais relevantes, o programa nasce com o propósito de fortalecer competências em governança, gestão e sucessão, apoiando cooperados e suas famílias nos desafios da continuidade dos negócios.

Tivemos a honra de iniciar essa jornada com a fala do Presidente do Sistema OCESP, Edivaldo Del Grande, e com dois professores que são referência no tema:

👨‍🏫 Professor Décio Zylbersztajn, que trouxe reflexões sobre governança e sucessão no cooperativismo;

👨‍🏫 Professor Cláudio Pinheiro Machado Filho, trazendo discussões sobre “Legado, Sucessão e Governança em Empresas de Controle Familiar”, com provocações importantes sobre continuidade, valores e a preparação das próximas gerações.

Entre maio e setembro, os participantes seguirão uma jornada composta por 7 módulos online e um encontro presencial de dois dias em São Paulo, em um espaço de aprendizado, troca de experiências e construção coletiva.

Mais do que falar sobre sucessão, estamos falando sobre continuidade, diálogo entre gerações e construção de futuro no cooperativismo.

Que venha uma jornada de muito aprendizado!

Às vezes, o ESG já está acontecendo, só precisa de estrutura e visibilidade.
Foi isso que Kedjane Almeida, diretora financeira da Ortega Agronegócios, descobriu ao construir seu relatório ESG com a ALMA.

Das contratações mais criteriosas ao Diálogo Diário de Segurança com a equipe, cada ação transformou a gestão da fazenda em algo mais sólido, transparente e reconhecido pelo mercado.

Sustentabilidade no agro é prática, gestão e compromisso com o futuro — como mostramos no livro ESG no Agro: metodologia e histórias inspiradoras da ALMA.

Acesse pelo link na bio.

No Líder GO – Programa de Formação de Líderes do Agro, realizado pelo Senar GO, em parceria com a FIA Business School, a Profa. Nadia Alcantara conduziu a aula Seguro rural e riscos do agronegócio durante o 7º módulo da jornada.

O encontro trouxe uma visão estratégica sobre gestão de riscos no agro, abordando diagnóstico, análise e mitigação, além do funcionamento do mercado de seguros, seus agentes reguladores e os desafios e oportunidades do seguro rural no Brasil.

Uma aula essencial para formar líderes preparados para proteger negócios e tomar decisões em cenários cada vez mais desafiadores.
Coordenação do Profº Claudio Pinheiro Machado, Profª Christiane Leles e Profª Camila Mourad.

Em abril, a professora Christiane Leles teve a oportunidade de participar do evento "Direito, Economia e a Organização das Cadeias no Agronegócio", a convite dos professores Claudio Pinheiro Machado e Luciano Timm e com a companhia dos professores Rafael Molinari e Marcelo Justus.

Ela integrou o painel "Cadeia da soja, contratos e decisões judiciais", onde o grupo discutiu como contratos e decisões dos tribunais moldam o ambiente de negócios no agro.

A conversa foi rica e interdisciplinar: partindo da Nova Economia Institucional e da Economia dos Custos de Transação, exploraram como "regras do jogo" mal definidas elevam os custos de transação e como as sanções econômicas privadas ganham relevância nesse cenário.

Na prática, a incerteza jurídica levou empresas a reduzir o uso dos contratos de soja verde, exigir mais garantias, selecionar fornecedores com mais rigor e intensif**ar o monitoramento e em alguns casos, até recuar de regiões mais litigiosas. O resultado? Custos mais altos para todos — empresas e produtores, inclusive aqueles que honraram seus contratos.

Agradecimento aos organizadores pelo convite e aos colegas pelo papo franco e cheio de aprendizados!

A gravação do evento está disponível no link da bio!

No Líder GO – Programa de Formação de Líderes do Agro, realizado pelo Senar GO em parceria com a FIA Business School, o Prof. Wellington Souza conduziu uma aula de alto impacto no 7º módulo da jornada: Mecanismos de financiamento do agro.

Com didática focada na aplicação prática, o professor guiou os participantes por uma imersão nos principais instrumentos de financiamento do setor agropecuário, explorando desde as linhas de crédito rural disponíveis no mercado até as possibilidades oferecidas pelo mercado de capitais, como CRA, LCA e outros títulos voltados ao agronegócio.

A aula evidenciou como o acesso a fontes de financiamento adequadas pode ser um fator decisivo para a expansão, modernização e competitividade dos negócios no campo.

Um dos grandes diferenciais do encontro foi o uso de estudos de caso reais, que aproximaram a teoria da prática e permitiram aos alunos exercitar a tomada de decisão financeira em situações concretas do dia a dia dos negócios rurais. Esse formato reforça o compromisso do programa em formar líderes que não apenas conhecem os conceitos, mas que sabem como usá-los estrategicamente.

Um encontro essencial para ampliar a visão financeira, qualif**ar decisões de investimento e fortalecer lideranças verdadeiramente preparadas para os desafios e oportunidades do agronegócio brasileiro.

Coordenação do Profº Claudio Pinheiro Machado, Profª Christiane Leles e Profª Camila Mourad.

No Líder GO – Programa de Formação de Líderes do Agro, realizado pelo Senar GO, em parceria com a FIA Business School, tivemos a palestra Política agrícola com Ivan Wedekin, no 7º módulo da jornada.

Referência nacional no tema, com forte atuação na formulação de políticas públicas, mercado de capitais e governança do agro, Wedekin compartilhou reflexões valiosas sobre os caminhos da política agrícola brasileira e seus impactos para a competitividade do setor.

Um momento enriquecedor para ampliar a visão estratégica e fortalecer a formação de lideranças do agro.

Coordenação do Profº Claudio Pinheiro Machado, Profª Christiane Leles e Profª Camila Mourad.

Convenção Ourofino 2026!
Vender no agro vai muito além de preço.

No workshop Venda Inteligente: SPIN + Challenger em Ação, ministrado pela FIA Business School com o nosso Profº José Ricardo Noronha, reforçamos como transformar negociações em relações de valor, usando estratégia, técnica e foco total no cliente.

Ao longo do encontro, foram compartilhados conceitos e ferramentas práticas para elevar a performance comercial, fortalecer relacionamentos e gerar resultados consistentes no campo.

Entre os principais aprendizados:
✔️ como sair da guerra de preços
✔️ Vendas consultivas na prática
✔️ Upsell, cross-sell e pós-venda encantador
✔️ Preparação e disciplina para alta performance
✔️ Construção de valor no agro

Porque no agro, quem vende valor colhe resultados.

O ESG não começa com um relatório, começa com a decisão de enxergar o negócio de dentro para fora.

Foi exatamente isso que Déborah Cordeiro, diretora financeira e administrativa do Grupo Vitória Agronegócios, fez ao construir sua estratégia ESG com a ALMA. Das moradias reformadas às campanhas de prevenção de queimadas, cada ação reflete uma gestão mais consciente, humana e estratégica.

Sustentabilidade no agro é prática, gestão e compromisso com o futuro, como mostramos no livro ESG no Agro: metodologia e histórias inspiradoras da ALMA.

Acesse pelo link na bio.

A Fazenda Laruna prova que o ESG no agro não começa do zero — muitas vezes, ele já está acontecendo.

Cláudia Liciane Sulzbach, produtora rural em Balsas (MA), descobriu isso ao construir seu relatório ESG. As práticas já existiam: cuidado com o solo, segurança da equipe, transparência com a comunidade. O que faltava era dar nome, estrutura e visibilidade a tudo isso.

Sustentabilidade no agro é prática, gestão e compromisso com o futuro — e é exatamente isso que você encontra no livro ESG no Agro: metodologia e histórias inspiradoras da ALMA.

Link na bio.

Essa semana, demos a largada para mais uma jornada transformadora da ALMA – Academia de Liderança para Mulheres do Agronegócio 2026, iniciativa da Corteva em parceria com a ABAG e a FIA Business School.

Desde 2019, a ALMA já formou mais de 600 mulheres, construindo uma rede forte, conectada e cada vez mais influente no agro brasileiro. Este ano, seguimos ampliando esse impacto com 212 alunas, produtoras rurais de Norte a Sul do Brasil, que chegam para somar conhecimento, histórias e protagonismo.

Em 2026, a academia oferece dois cursos pensados para impulsionar essa liderança:
👉 Liderança Feminina no Agronegócio
👉 Competências Avançadas para Liderança de Impacto no Agro

Nosso propósito segue firme:
levar conhecimento, gerar valor às participantes, apoiar e motivar o desenvolvimento de lideranças femininas no agro e impulsionar cada vez mais o protagonismo da mulher no setor.

A aula inaugural contou com a presença inspiradora da jornalista Glória Vanique, com a palestra “Posicione-se”. Em uma conversa franca e cheia de energia, ela falou sobre crenças limitantes, autoestima, autoconhecimento e sobre sermos donas da nossa carreira – aprendendo a dizer “não”, a nos colocar com segurança, a pausar sem culpa e a reconhecer que já estamos preparadas.

A mensagem que f**a para o início das atividades da ALMA 2026 é clara:
✨ É hora de ocupar espaços.
✨ É hora de compartilhar nossa voz.
✨ É hora de sermos protagonistas.

Seguimos juntas, posicionadas, preparadas e protagonistas dessa transformação cultivada através do conhecimento. 💙

Sustentabilidade no agro é prática, gestão e compromisso com o futuro, como mostramos no livro ESG no Agro: metodologia e histórias inspiradoras da ALMA.

A fazenda Aerorancho apresenta seu Relatório ESG com ações concretas nos pilares ambiental, social e de governança, mostrando que é possível produzir mais dentro da mesma área, com tecnologia, rastreabilidade e responsabilidade.

Localizada em Barretos, a propriedade alia ciência, inovação e liderança feminina para gerar resultados ambientais, sociais e econômicos positivos — inclusive no atendimento a contratos internacionais de carne bovina sustentável.

O relatório completo e detalhado está no livro ESG no Agro, que aprofunda metas, indicadores e estratégias aplicadas na prática.

Baixe o livro e aprofunde seu conhecimento sobre relatórios ESG no agro.

Porque o futuro do agro é sustentável. E ele já começou.