Agir e Construir - Desenvolvimento Humano e Profissional

HEXIS CIENTÍFICA - 2012
A Hexis é uma das maiores empresas do setor de instrumentação analítica do Brasil.
Em parceria com a Consultoria Marcondelli & Rojas, responsável pela conta, contribui com o desenvolvimento de conteúdos focado em negociação e apliquei o treinamento para a equipe de consultores de vendas. As técnicas de teatro utilizadas auxiliaram os profissionais na maneira de conduzir uma negociação, mitigando atritos e ampliando o relacionamento comercial o cliente.

SER GENTE BOA É DIFERENTE DE MOSTRAR-SE COMO GENTE BOA.
Por vezes, queremos conquistar a aprovação dos que estão ao nosso redor e deixamos de dizer ou fazer o que é preciso, porque não queremos “causar” ou “desagradar” o outro. Assim, na vida afetiva, eu não escolho, aceito as escolhas que o meu par afetivo faz. E meus gostos? Meus pequenos sonhos? Meus desejos? Não existem?
No trabalho, faço o que é preciso. Consigo performar e supero expectativas. Mas também aquele desejo oculto de ser o “boa praça” na equipe, me faz abraçar o que é papel do outro e somente do outro. E fico feliz porque depois ele vem e me agradece, por eu fazer o trabalho dele. Muitas vezes, o motor das nossas boas ações públicas, nada mais é do que o desejo de querer mostrar-se bom e ser aceito. Mas toda virtude, sem exceção, não faz publicidade de si mesma, porque não quer agradar o mundo exterior.
Pensa.

Sala preparada. Tudo pronto para receber os participantes. Esse ritual eu exerço há mais de 17 anos. Bom dia a todos!

QUANDO AS MUDANÇAS BATEM À NOSSA PORTA
A ideia ou imagem da lagarta que se transforma em borboleta é bastante conhecida e utilizada para ilustrar processos de mudança interior. Mas será que realmente damos a necessária importância a esses processos, quando eles batem à nossa porta? Para mudar é importante admitirmos que temos atitudes, crenças e hábitos que não correspondem mais ao momento atual que vivemos. Funcionou no passado, mas o presente pede de nós ações renovadas. Reconhecer essa necessidade e agir é um primeiro passo nesse processo, que não tem nada de mágico, mas reflete nosso desejo de crescer e renovar-se para a dinâmica da vida. Pensa nessas possibilidades para a sua vida pessoal e profissional.

PROJETO CARREFOUR - 2010
Em parceria com a consultoria PHDe, realizamos o treinamento dos colaboradores que ofereciam aos clientes o cartão Carrefour.
Na fotografia uma turma de Caxias do Sul - RS.

O MEDO
Real ou imaginário, o sentimento de medo é, antes de mais nada, uma poderosa ferramenta para a preservação da vida ou manutenção de determinadas situações (emocionais e/ou comportamentais). É também um freio diante de determinadas escolhas que precisam ser feitas. Há um entendimento equivocado de que o medo é uma fraqueza e, portanto, ausência de coragem para a tomada de atitudes; o receio de colocar os pés em terreno desconhecido e, quem sabe, movediço. “Na dúvida, é melhor evitar”.
Ter cuidado ou cautela não é falta de coragem, antes de mais nada, é prevenção. Exemplo: quero deixar o meu trabalho atual e ser empreendedor. Peço demissão, recebo algumas verbas rescisórias e com minhas economias guardadas, começo um negócio próprio. Não faltou “coragem”, mas houve nessa atitude planejamento? Um plano de negócios? Uma pesquisa sobre o mercado? Foi feita uma análise SWOT para identificar fortalezas, fraquezas, oportunidades e ameaças?
O que faltou? O medo.
Na dosagem certa ele ajuda a construir a prevenção, o devido cuidado, a análise crítica. O medo só deixa de ser uma ferramenta a nosso favor e passa a ser uma arma contra nós, quando ele nos deixa apáticos e paralisados.
Pensa.

Você tem espalhado gentileza ao redor de si? Em casa, na faculdade e, principalmente, no trabalho?
O dente-de-leão é uma das plantas mais belas da natureza. Além de suas propriedades terapêuticas, ela foi escolhida por instituições e até em campanhas publicitárias, para representar a capacidade humana de espargir, espalhar gentileza! Observe essa planta. Ela delicadamente envia pelo ar, partes de si, os frutos, que aderem à pelagem de animais e a outras superfícies. A natureza nos ensina a refletir sobre a vida pessoal e em nosso trabalho. Ótima semana!

Nosso conhecimento, vivência e experiência ganham sentido quando damos sentido e direção a elas. Olhe para a sua linha de vida e reconheça que você aprendeu bastante e poderá aprender muito mais, se souber direcionar seus talentos.

É preciso valorizar suas conquistas e sua luta pessoal. Não olhe o outro como parâmetro. Olhe para sua trajetória, valorize o que conquistou e o que pode hoje melhorar, para alcançar outros objetivos.

EMPATIA
Há uma ideia corrente de que empatia é colocar-se no lugar do outro. Mas como posso fazer essa transposição emocional, se eu não sei como o outro age e reage às emoções e situações que passa na vida e no trabalho? Por vezes, a título de ajudar o outro, tentando ser empático, dizemos: “Eu sei o que você está passando, porque vivi o mesmo problema”. É um equívoco nosso fazer tal afirmação, por uma razão simples: a maneira como lido com uma determinada situação, trauma ou dificuldade, nunca será a forma como o outro sente, porque a pessoa tem valores, crenças e uma visão de mundo particular, que faz com que ela tenha uma experiência única a partir do que está experienciando naquele momento.
Portanto, empatizar com o outro não é “colocar-se no lugar do outro”, mas compreender a dimensão dos sentimentos alheios, sem fazer comparações, nem tão pouco relativizando a dor que fere o outro. Esse é o primeiro e verdadeiro passo em direção a empatia.
Pensa!

SAVIXX - 2022
A Savixx, Comércio Internacional foi fundada em 1984 no Estado do Espírito Santo. É uma trading company dedicada a busca das melhores soluções em Comércio Exterior.
O objetivo do meu trabalho foi sensibilizar a equipe sênior a identificar oportunidades com uma abordagem sempre “fora da caixa” e estimular a criatividade na identificação de novos e importantes negócios.

A experiência no mundo corporativo e no teatro moldaram as técnicas por mim aplicadas no meu trabalho, em sala de treinamento e em projetos, com resultados eficazes para pequenas, médias e grandes empresas.
A AGIR e CONSTRUIR tem como princípio central a ação (atitude) com foco em resultados duradouros.
Seja bem vindo (a)!