Rodolfo Araújo

Seus melhores resultados começam com um NÃO.

A maioria dos textos sobre negociação foca em como chegar a um acordo, mas negociar bem envolve, também, entender quando se deve dizer não. Porque falhar nessa hora leva as pessoas a cometerem os dois erros básicos que eu explico neste vídeo.

Um é quando você vai, mas não devia; outro é quando você devia, mas não vai.

Se você acha que o Princípio da Reciprocidade é um simples "Toma-lá, Dá-cá," provavelmente está perdendo um monte de oportunidades.

Neste vídeo eu mostro um experimento que vai te surpreender, ao deixar claro por que o Dá-cá nunca pode vir antes do Toma-lá.

Não deixe que a sua negociação vire uma batalha de egos, com discussões inúteis e relacionamentos em risco.

Veja aqui QUATRO DICAS para fugir de impasses e chegar a ótimos acordos!

Quando um vendedor está ansioso, provavelmente é porque ele não fez o dever de casa direito.

Ninguém está livre de encontrar gente difícil pela frente. Mas é possível decidir o quanto isso vai interferir nos nossos resultados.

(Confere o vídeo completo lá no meu canal, na rede de vídeos!)


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Se você quer trocar o curto prazo pelo longo prazo, o problema é todo seu!

Com muitas das Táticas de Negociação que a gente vê por aí, é exatamente isso o que acontece.

Mas se não é isso o que você quer, então é melhor entender como elas funcionam de verdade.

A parte mais importante de uma tomada de decisão é saber QUANDO uma decisão precisa ser tomada.

Garantia estendida é um daqueles golpes que a gente escolheu normalizar.

É um dos melhores exemplos de Aversão à Perda, porque leva o cliente a pagar um valor desproporcional ao risco que cobre.

Kahneman explicou há mais de 40 anos que temos enorme dificuldade em calcular probabilidades – e isso é terreno fértil para armadilhas.

Assiste aí e me conta: já caiu nessa?

Às vezes tem que meter o pé.
Às vezes tem que levar a porta na cara.

Tem hora pra tudo e tem jeito pra tudo. Exceto se você se confundir e fizer um quando tem que fazer o outro.

Ficou confuso, né?
No vídeo eu explico melhor.

Toda avaliação é feita através de comparações.
É assim que nosso cérebro funciona – queira você ou não.

Por isso, é fundamental entender que tipo de comparações as pessoas fazem, não só para nos planejarmos de acordo, mas também para assimilar os criterios e argumentos do outro lado.

Como você escolhe o tamanho do seu café?