SER Líder - Um Estilo de Vida

O que é ser grande?
Se já é difícil para nós mesmos responder essa pergunta, imagina para aqueles que ainda sonham de uma forma ludica com o seu sucesso.

Baseado nessa situação, sugiro que vc dê um passo atrás nessa história e tente compreender o que é ser grande para as pessoas que te rodeiam.

Um dos maiores erros que já cometi numa fase da minha carreira foi tentar imaginar o que os outros sonhavam. Óbvio que pela falta de experiência da época, eu alinhei os sonhos das pessoas aos meus.

Ou seja, eu imaginava que elas sonhavam muito parecido com as metas que eu tinha traçado. Só que eu descobri que isso é quase impossível de acontecer.

Somos todos diferentes, em situações diversas e com crenças e valores personalizados.

E até aí... sem problemas.

O grande problema é vc cair no mesmo erro que eu cometi. Interpretar o futuro dos outros através das suas lentes.

Para não cair nessa armadilha, tome uma atitude muito simples:

Pergunte para as pessoas sobre os sonhos delas.
Destine um bom tempo para ouvir as respostas atentamente e para o grupo que realmente te interessa, defina estrategias para que elas alcancem os seus sonhos.

Garanta o seu sucesso através do sucesso dos outros.

Renato Duarte

Tempos atrás eu sempre f**ava louco com a experssão de um lider que eu tive que depois se tornou um grande amigo e mentor.

Assim que conquistavamos algo, sempre comemoravamos e na nossa comemoração ele já soltava algo do tipo:

- Qual é a próxima?

O primeiro pensamento era de achar um absurdo como uma pessoa não se dava o tempo de desfrutar e já estava pilhado em outro projeto.

Na época eu não entendia que uma equipe precisa ter um ritmo e que geralmente quem puxa esse ritmo é o próprio líder da equipe.

Cabe a nos lideres entendermos qual o tempo correto de nossos liderados para que eles não caiam na armadilha da acomodação.

Funciona parecido com academia. Quando damos um tempo é difícil voltar, porém quando estamos treinando bem, f**a mais fácil continuar a treinar e inclusive dá mais prazer.

Assim somos, se deixar o ritmo cair, vai ser mais desgastante recomeçar.
Manter o ritmo e já mirar uma nova conquista faz com que as pessoas estejam mais vibrantes e mais preparadas para os seus desafios.

Persiga essa ideia, quando conhecer sua equipe de liderados, verifique qual o tempo dela para que não aconteça a perda de energia e o foco no que tem que ser feito.

Renato Duarte

Uma das melhores formas de influenciar pessoas é fazer com que elas presenciem aquilo que vc fala.

Alguns anos atrás eu tive uma grande felicidade no decorrer de um das minhas lideranças.
Adotei um sistema de feedback para saber da minha equipe o que eles estavam pensando sobre o trabalho realizado.

Funcionava em forma de funil invertido, onde acabava chegando em mim a opinião de muitas pessoas.

Numa dessas oportunidades, o recado que me chegou foi exatamente o que eu estava precisando. Estava sentindo que apesar de ter traçado um ótimo plano, as pessoas não estavam aderindo e eu não entendia o motivo.

De repente, eu estava numa reunião dessas de feedback quando uma líder minha me comentou o que tinha saído da base dela.

Olha o que ela me falou:

Renato, as pessoas estão falando que é muito fácil decidir o que deve ser feito sem saber a realidade da equipe na rua.

Ainda bem que eu estava num dia bom e ouvi aquilo como uma oportunidade e não como reclamação... rs

Foi então que entendi o que estava acontecendo no rendimento da minha equipe. Providenciei imediatamente uma experiência minha lado a lado com o pessoal, no campo de batalha.

Foi fantastico, conseguimos ótimos resultados e a partir daí multipliquei esse trabalho em algumas praças o que acabou dando muito certo.

Chegou um certo momento que eu nem precisei visitar outros lugares, a notícia já tinha corrido e a equipe se empolgou novamente.

Saiba que muitas vezes o discurso sozinho não basta, entenda onde vc pode estar em atividade e presente junto a sua equipe.

Renato Duarte

Se vc foi uma criança mimada um dia, esquece... aqui isso não tem vez.
Sabe aquele tipo de criança que bate o pé e responde ...
- não dou
- não quero
- não conto
- não faço

.. é bem disso que estou falando...

Tem muitos profissionais que agem exatamente dessa forma, feito criança mimada.

Sabem como se faz as coisas, tem o que passar adiante em relação ao seu conhecimento, mas prefere f**ar guardando suas melhores tecnicas somente para ele.

Como se isso fosse uma forma de conseguir garantir uma melhor performance sobre os outros, chegando mesmo a esconder essas coisas dos seus próprios liderados.

Não duvide, o ser humano é capaz de coisas incríveis.

Por outro lado, tem outros profissionais que sequer tem uma forma certa de trabalhar, um procedimento padrão que ele possa analisar e verif**ar o que está dando certo e errado.

Se esse for o seu caso, pense o quanto vc está prejudicando o seu negócio só pelo fato de não prestar atenção sobre a forma como vc trabalha e o que pode ser transferido para o próximo como uma melhor forma de conduta.

Continuo afirmando que todos temos nossa forma de ser e de agir, porém quando temos uma estrutura a ser seguida f**a muito mais fácil, podemos colocar nosso jeito de ser em algo que já funciona.

Dê a sua cara para o seu movimento e faça com que sua equipe entenda o que vc quer que ela faça e siga.

Renato Duarte

Nem tudo são flores, existem muitos espinhos.
Acredito que vou dar um exemplo que traz muito dessa realidade.

Eu sempre quis ser PAI, desde jovem tinha o sonho de constituir uma família. Bem provável que isso tenha vindo da casa que eu vivi e pelo bom exemplo que tive.

Graças a Deus esse meu sonho foi realizado, tenho dois filhos que na minha opinião são os mais maravilhosos do mundo... rs

Quando eles nasceram parecia que tudo era mágico e maravilhoso, até quando começamos a nos deparar com nosso papel de pais.

Felizmente eu e minha esposa sempre combinamos muito em relação ao tipo de educação que queriámos dar para eles... tadinhos... rs

Sempre fomos energicos tanto quanto amorosos. O máximo presente possíveis e por aí vai.

Menciono isso para constatar que não foi nem é fácil educar filhos e como faço esse paralelo de que nossos liderados podem ser comparados em muitas instâncias aos nossos próprio filhos, sei que não é nada fácil educar liderados.

Por defender que líderados precisam ser educados, está pronta a minha colocação.

O bom disso tudo, é que com o tempo, podemos ter orgulho do quanto conseguimos transferir para eles sobre os aprendizados da vida.

Esteja presente, seja um educador quando necessário e um ótimo companheiro em todo o resto do tempo.

VAI DAR CERTO!

Renato Duarte

Um ângulo diferente sobre o papel da liderança.
Geralmente destacamos as grades façanhas e os feitos das pessoas que se destacam na liderança.

De repente, esquecemos que líderes também são pessoas comuns que se destacaram em algumas atividade que os expuseram a um sucesso, transformando-os em pessoas diferenciadas.

Não podemos nos distanciar da realidade de que somos seres humanos e como tal, cheios de defeitos a serem melhorados. Sem falar no quanto ainda podemos e devemos melhorar nossos dons.

Dessa forma, ter uma consideração sobre nossas fraquezas nos dá a possibilidade de trabalhar muito um efeito conhecido no mundo da persuasão.

Uma das melhores formas de fazer com que um liderado se sinta perto de vc, é que o mesmo perceba que existem poucas diferenças entre vcs, que se trata muito do fato do quanto tempo de experiência vc tem em comparação a ele.

Quando conseguimos fazer com que nosso EGO nos permita não sermos super hérois para nossos liderados, ganhamos muitos pontos.

Assim como, quando sabemos mostrar para eles que também temos nossas fragilidades e dificuldades.

Quando fazemos isso com sapiência, parece que nossos liderados até mudam de cara, trazendo uma aproximação e permitindo melhores trabalhos em equipe.

Ser próxmo do seu time com sabedoria só irá te beneficiar.

Renato Duarte

Hoje eu tive um sonho! Um sonho acordado...
Bem provável que vc já tenha tido essa sensação de estar pensando no seu futuro imaginando o que poderá acontecer.

Se não aconteceu com vc ainda... para tudo!!!
Essa é a hora... rs

Como eu acredito que já tenha acontecido, sigo na minha refelxão...
Saiba que esse sonho é um recado do seu subconsciente em relação a sua capacidade de realização.

Por mais que isso possa parecer louco, nós temos a verdadeira noção daquilo que podemos ser e fazer a partir da nossa capacidade cognitiva madura.

Trocando em miudos, inconscientemente acabamos imaginando acordados aquilo que está ao nosso alcance de realizar.

O problema são os freios que nos colocamos mediante crenças assimiladas e traumas que vão sendo criados na nossa cabeça.

Esse sonho pode ser condizido de maneira diferente, transformando o mesmo em uma VISÃO a ser perseguida.

Quando começamos a tratar as nossas aspirações me termos factíveis, podemos dar outra conotação para elas além da sorte de que aconteçam.

Por exemplo, podemos começar a tratar nossas aspirações levando em consideração a lei da probabilidade versus a nossa habilidade no desenvolvimento de certas conquistas.

Parece complexo, mas na verdade é esclarecedor.

Renato Duarte

Faça isso bem feito e vc vai tirar dez com louvor... rs

Essas tres recomendações para lição de casa é o que vc mais deveria praticar com suas equipes.

A consciência de ouvir mais do que falar vai te dar mais conhecimento sobre os liderados a ponto de entender quais são as pessoas que vc deveria selecionar para apoiar de maneira diferenciada.

Apoiar sempre as iniciativas dos seus liderados, o que mais temos no mercado são pessoas que esperam um milagre em termos de resultados, reclamam muito de que nada dá certo para elas, só que esquecem de fazer o básico, ter atitude. Então se vc tem pessoas na sua equipe que tem atitude, apoie, mesmo que depois tenha que corrigir o que foi feito;

Nem sempre as pessos vão te contar o que elas verdadeiramente estão fazendo nesse negócio, não se engane com os discursos semi prontos que as pessoas fazem, preste atenção no que realmente existe por trás das intenções deles, está ai o segredo para conseguir desenvolver essa pessoa.

Renato Duarte

Tudo é uma questão de perspectiva.
Geralmente ao começarmos uma atividade qualquer, imaginamos que uma determinada performance não está ao nosso alcance.

Com o passar do tempo e a melhor compreensão da atividade que estamos exercendo, começamos a entender quais os melhores passos a serem dados, as melhores praticas a serem executadas.

Por isso que dizem que a experiência é um tremendo diferencial...

A paritr daí começamos a ter resultados que nunca foram imaginados... nem por nós mesmos.

Quando conseguimos essa performance vem um outro desafio, passar esse mesmo conceito do que foi aprendido para aqueles que nos seguem como líderes.

Essa é uma atividade tão ou mais difícil do que a relatada acima. A resistência das pessoas em ouvir e fazer o que deve ser feito é algo que chega a ser grotesco.

Uma das melhores formas que eu aprendi para contornar essa situação é identif**ar nas pessoas o que elas mais querem, depois disso estigar que ela busque isso através da forma que vc tem para entregar a ela.

Usando essa abordagem as chances aumentam muito de sua equipe ter resultados surpreendentes.

Ouça muito, estimule da maneira correta e os resultados vão aparecer.

Renato Duarte

Pense numa disputa que não leva a nada... aliás, leva ao final da sua equipe.

Já testemunhei várias vezes. Incrível como alguns lideres tem sentimentos errados sobre a sua equipe e principalmente sobre os liderados que se destacam.

A grande "caça" de um líder deveria ser de encontrar alguém que fosse muito melhor que ele, no entanto, na pratica geralmente rola um sentimento de que ele vai ser melhor do que eu, vai entregar mais do que eu ou vai ter uma equipe melhor do que a minha....

Meu DEUS!

E o pior que isso é mais comum do que se imagina, sendo que em alguns casos chega ao cumulo de montar situações só para expor o liderado e atrapalhar a sua performance.

Minimamente quem faz isso deveria perceber que quanto mais o liderado dele produz, mais resultados o líder tem... é assim que funciona o nosso negócio de vendas diretas.

Deixa de ter sentimentos errados, identifique os poteciais da sua equipe e faça tudo o que puder para ajuda-los a ser muito melhor do que vc já foi um dia.

Renato Duarte

Um dos maiores erros de quem está a frente de uma equipe é querer falar mais do que ouvir.
Demorei um tempo considerável da minha carreira para aprender isso.

Na pura vontade de querer entregar aquilo que eu já tinha aprendido por conta da minha experiência, acabava atropelando as pessoas e suas necessidades.

É muito comum quando estamos a frente das pessoas, enxergarmos onde elas estão errando e querer dar um sermão em relação aquele assunto.

Muitas vezes pioramos essa ideia, pois pegamos o que enxergamos em uma pessoa da nossa equipe e já aproveitamos para dar um sermão no grupo inteiro... k*k ... chega até a ser engraçado essas situações.

E muito aceitável também, afinal de contas, vc está querendo elevar o seu grupo e está passando o seu conhecimento.

No entanto, o verdadeiro recado bem dado, acontece quando a pessoa tem a verdadeira necessidade de ouvir o que vc tem para falar mediante o que ela está passando. Esse recado vai ter mais aderencia.

E por incrível que pareça, vc terá que dar esse recado fazendo a pessoa falar mais do que vc para ensinar o que está precisando ensinar.

Desafiante, né?

Mas essa é a arte de se tornar um grande líder. Aquela pessoa que será lembrada pela equipe como sendo alguém que realmente soube mudar a situação.

Ouça mais, fale menos e mesmo assim, transmita o seu conteúdo.

Renato Duarte

Ter uma visão mais ampla vai fazer a diferença para a melhor performance da sua equipe.

O Líder não pode agir somente pelo seu instinto e pelas suas necessidades. Ele precisa estar antenado com a necessidade de seu público para traçar os objetivos onde mais do que ele mesmo possa se beneficiar.

Quando temos um negócio onde a autonomia das pessoas é uma das principais caracteristicas, temos que entender que não são nossas vontades que devem prevalecer, principalmente no tocante a planejamento.

Muitos líderes do mercado se frustram por conta das suas equipes não terem resultados expressivos, mas eles esquecem de verif**ar quais eram os verdadeiros anseios dessas pessoas para que elas queiram ter a atitude necessária para trazerem melhores resultados.

Olhou só para a sua vontade... dançou!

Tenha uma compreensão do que o seu liderado está pleiteando e faça junto a ele o caminho a ser traçado, isso vai aumentar consideravelmente suas chances de crescimento.

Renato Duarte