25/06/2020
3 conceitos fundamentais que fizeram da minha escola, o Instituto RS de Educação EAD, a maior do Brasil em quantidade de alunos no nicho. (+ 60 mil alunos únicos e + 260 mil matrículas)
1) Zona de Engajamento
2) Lista
3) PAI - Produto de Alto Impacto Imediato
Eu nunca fui bom gerador de conteúdo para criar grandes audiências e ter milhões de seguidores nas redes sociais.
Também não fui bem sucedido com listas de e-mail, com lançamentos e mais um monte de estratégia que o pessoal utiliza. Sei que todas funcionam, mas comigo, nunca... Apesar disso, aprendi os conceitos de cada uma delas o suficiente para criar minhas próprias estratégias.
A primeira delas envolve “Zona de Engajamento”. Para mim, depois da compra, os clientes devem permanecer envolvidos com a minha empresa. Como eu vendo conhecimento, é facil aplicar este conceito. No caso do Instituto, eu criei uma metodologia na qual cada curso tem um grupo de estudos altamente engajado, uma vez que faz parte dos meus cursos a publicação de fotos e vídeos da prática sempre que finaliza algum curso e também a presença de um professor fazendo lives semanais passando dúvida por dúvida, postagem por postagem e fazendo as análises e correções.
Essa metodologia cria uma verdadeira esfera de conhecimento e faz com que nossos alunos tenham uma experiência única, totalmente diferente do que existe e ilimitada.
Passando pelo conceito de lista, eu vou me ater, também ao PAI (Produto de Alto Impacto Imediato). Como havia falado, nunca me dei bem com relacionamentos pré-venda. Por conta disso, desde cedo “parti para o ataque” e sempre fui direto ao assunto em meus anúncios e vender de forma direta se tornou a minha especialidade.
No entanto, só vender não basta. Cada cliente, quando convertido, precisa continuar comprando para sempre. E é aí que vem a utilização dos conceitos.
Tenha sempre um ou mais produtos de ticket baixo, que causem um alto impacto imediato e já gere recompra imediatamente.
Como o objetivo é criar listas de clientes, produtos mais baratos vendem em volume.
Crie listas de clientes usando produtos baratos de alto impacto, mantenha-os em uma zona de engajamento e venda sempre!!