Na Prática - Com Carol Vidal e Taisa Brasilino

CHEGA DE SUSPENSE!!
Hoje você vai descobrir qual habilidade você precisa desenvolver para acelerar sua carreira, sair do zero e faturar. Não perca isso por nada!

“A melhor a maneira de iniciar é parar de falar e começar a fazer”. Steve Jobs

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É amanhã, não percam!
A Carol Vidal vai falar das 5 vantagens e das 5 desvantagens de vender dentro da construção civil!

Aviso Importante 🚀

HOJE tem LIVE! Esperamos vocês às 20h 🚀👷🏽‍♀️!
A Taisa vai contar o que ela precisou fazer para sair de Vendedora de Balcão para chegar a Vendedora Técnica!

Quem trabalha com vendas na área da construção civil, precisa saber disso, e pode parecer muito óbvio, mas tem gente que não faz:
Princípio número 1: É PRECISO VISITAR OBRAS!

Por aqui a gente visita muitas obras! 👷🏽‍♀️💪🏽🚀

Muito prazer, eu sou Caroline, mas ninguém nesse mundo exceto minha mãe quando está nervosa me chama assim, então na prática, é Carol mesmo.
Eu estava no terceiro ano de Publicidade e Propaganda quando coloquei os pés no mercado da Construção Civil, havia iniciado um estágio numa empresa de “Engenharia e Comércio de Pré Moldados de Concreto”.
Nessa época eu não tinha a menor noção do que estaria por vir a partir dessa oportunidade. Quando me formei em 2006 essa empresa havia se transformado em uma Indústria de artefatos de cimento e eu me tornado Gerente Comercial aos 21 anos. Na teoria sucesso! Na prática alguém muito jovem com responsabilidades imensas.
Estudei muito, trabalhei muito! E ao longo dessa minha jornada, um constante desafio: Formar excelentes equipes de venda. Pessoas capazes de transformar sua realidade financeira e das empresas onde atuavam.
Percebi um perfil de pessoas que eu conseguia desenvolver melhor, eram jovens, sem “vícios comerciais “ e com habilidades específicas na Construção Civil.
Ahhh essa galera se destacava, tinha resultado e ganhava dinheiro. O único problema: “Elas não sabiam disso”.
Com isso, me dediquei durante anos em desenvolver e capacitar pessoas para esse mercado.
Passei por outras empresas da área e tive a confirmação definitiva quando em 2019 fui convidada a gerenciar uma equipe de vendas em uma das maiores indústrias de Paver do interior Paulista.
Eu não estava alucinando, havia sim desenvolvido uma habilidade de não somente treinar, mas influenciar positivamente suas carreiras.
Porém eu precisava entender melhor esses profissionais, quais eram seus medos, suas angústias e suas aspirações e tive muita clareza ao conhecer uma jovem engenheira com grandes sonhos, muito potencial e naquele primeiro momento, pouca prática.
Não muito tempo depois essa jovem recém formada, se destacaria como grande talento, acrescentando uma bagagem de campo de batalha!
E unindo esses dois universos entendi que é possível replicar bons resultados, que existe um processo simples, eficaz e poderoso!

O ano era 2016, alta crise no Brasil, e eu me formando em Engenharia Civil.
2017 me deparei formada e desempregada! Literalmente com o diploma guardado na gaveta!
Precisava trabalhar, então fui vender contratos de formatura, que era a oportunidade que eu tinha em mãos (meu 1° contato com vendas)!
2018 surge uma oportunidade de trabalhar em uma loja ligada a construção civil, e eu ia ter contato com construtoras, e poderia então, encontrar um serviço na "minha área".
Ali eu comecei, frente a uma loja no atendimento de varejo. Busquei me desenvolver na área comercial, fiz curso para aprender técnicas de vendas, e fui cada vez mais me aperfeiçoando, e vendendo mais, óbvio! Foi ai então, que em um belo dia, chegou uma gerente comercial. Ela tinha um jeito diferente frente as negociações, a maneira como ela se portava diante dos problemas era admirável! Então eu comecei a observá-la, tudo o que ela fazia, a maneira como ela lidava e negociava, moral da história, eu fiquei melhor ainda em vendas! E neste momento começou passar na minha cabeça que talvez ali fosse a "minha área", mas ainda tinha dúvidas! Ela começou a me incentivar, a trabalhar meus pontos fortes, e também meus pontos fracos, e viu em mim um potencial que nem eu mesma via! Até que veio a proposta de ser "b2b" (me tornar vendedora técnica frente a grandes negociações)!
Aí meu Deus, uma mistura de medo, insegurança, não sabia se eu era boa suficiente para aquilo, mas ela sempre estava ali, me apoiando. Neste momento eu já havia me apaixonado pela venda, e sabia que escritório nenhum me pagaria o que eu conseguia fazer de salário ali!
Minha gerente sempre me dando suporte, as primeiras grandes negociações eu tremia, mas fazia todo o processo conforme ela me orientava.
Resultado disso: Me tornei B2B de uma das maiores indústrias de artefatos de cimento do interior de São Paulo, mesmo com medo!! 2 anos atuando neste setor. Hoje meus ganhos são 3x mais que o piso de um engenheiro civil recém formado, escritório nenhum pagaria isso! E sim, eu sou Engenheira Civil, e atuo na área comercial, essa é a minha área! SOU VENDEDORA ❤