Gustavo Malavota

A maioria dos vendedores vive tentando melhorar o fechamento. Mas fechamento não resolve processo mal construído.

Venda é sequência lógica. Quando você qualifica errado, investiga pouco, demonstra superficialmente e não cria expansão de valor, a objeção aparece.

E você acha que o problema é “quebrar objeção”. Não é. É estrutura.

Se você quer organizar seu processo comercial em um Fluxo de Cadência previsível, comenta CADÊNCIA.

Venda não é talento. É método aplicado com disciplina.

Anotou a placa? A biologia do seu cliente acabou de ser hackeada. 🧠💉

Não é modismo de rede social. É mudança fisiológica. Com o avanço dos medicamentos GLP-1, o consumidor está literalmente sentindo menos fome e sendo mais criterioso. Isso redesenha do prato ao delivery; da gôndola ao pós-venda.

Escrevi para o Central do Varejo () sobre como essa transformação biológica acelera uma transição econômica que antes levaria décadas. O erro é tratar isso como um nicho. Estamos falando de escala populacional.

Sua operação está preparada para gerar valor quando o cliente consome menos volume?
Confira o artigo completo passando para o lado.

O que é complexo? Eu consigo ver, consigo identificar, entendo, mas não necesseriamente é fácil de fazer.

Vendas nem sempre é fácil de desenvolver.

Siga para mais frases de vendas.

Meu novo artigo saiu na Empresas & Negócios: "Canetas emagrecedoras estão redesenhando o consumo e quem não entender isso vai perder mercado".
O consumo mudou não por tendência, mas por biologia.
Quando o cliente passa a comer menos e escolher melhor, o jogo deixa de ser volume e passa a ser valor.
Quem ainda vende quantidade está ficando caro.

Quem entende comportamento, reposiciona oferta e entrega inteligência, captura o mercado.
Não é sobre comida. É sobre adaptação.

Leia o artigo sem sair do instagram(passe para o lado).

Não vence quem oferece mais, vence quem faz o cliente escolher melhor.

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Execução consistente é o segredo do top seller. Quer treinar seu time de vendas para lidar melhor com os desafios? Comente TWP e eu te chamo.

O que faz uma empresa com mais de 10 mil itens no mix e décadas de história buscar o Método Malavota?

A resposta é simples, mas o processo é profundo: a necessidade de previsibilidade. No cenário atual, não dá para confiar apenas no "talento" ou no relacionamento de anos com o cliente. O mercado exige estratégia, uso inteligente de dados (CRM) e uma equipe que saiba vender valor, não apenas preço.

Foi com esse foco que estive na convenção Motriz, da Ferronorte ().

O desafio era claro: alinhar o time comercial a uma nova cultura de alta performance. Saímos da "venda bruta" para a venda estruturada. Do improviso para o processo.

Quando o conteúdo é desenhado sob medida para a dor da operação, o impacto é imediato. Como disse o Sandrogil, com 20 anos de estrada: "Obrigado por simplesmente quebrar minha cara. Foi a melhor palestra que já presenciei".

Vendas é método. E quando o método encontra um time sedento por mudança, o resultado é inevitável.

Bora treinar o seu time para o novo jogo de 2026?

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