Beats by Favela

Hoje tem

Não importa o que você venda, existe uma verdade que rege nossa sociedade desde, pelo menos, 2 mil anos antes de Cristo.

E a verdade é a seguinte: o ser humano naturalmente deseja mais aquilo que é escasso.

Exemplo:

Diamantes são mais desejados que cacos de vidro porque são mais escassos.
Se fosse o contrário, se existissem pouquíssimos cacos de vidro no mundo, as chances são que eles valeriam muito mais - e seriam muito mais desejados.

Isso se chama escassez.

E como você pode usar essa técnica (de forma íntegra) para vender mais?

O fato é o seguinte: existem dois fatores que tornam um produto ou serviço escasso.
Esses fatores são oferta e demanda.

Você pode aumentar a demanda (e, embora isso dê um pouco mais de trabalho, no final vou falar para você como você pode fazer isso).

Mas o ponto mais fácil de se controlar é a oferta dos seus produtos ou serviços.
Se você mantém a demanda, mas abaixa a oferta, naturalmente seu produto ou serviço vai tender a ser mais desejado.

Quer ver só um exemplo?
Quando minha mulher, a Ju, estava grávida, ligamos em uma obstetra para agendar um horário. A recepcionista avisou que não havia mais horário disponível, mas que ficaria com o nosso contato caso houvesse uma desistência.

Três dias depois, ela ligou para nós avisando que havia uma janela.
Em um dia específico, horário específico.

Isso criou na gente, automaticamente, a escassez.

Pergunta se eu negociei preço?
Pergunta se eu negociei o horário?

Claro que não.

Peguei aquela oportunidade e ainda pensei: ela deve ser muito boa mesmo para não ter horário disponível. E ainda falei pra Ju: Graças a Deus conseguimos!

MAS ATENÇÃO: faça isso com integridade. As pessoas farejam autenticidade, então se o seu cliente perceber que você não faz isso de forma íntegra você perde toda a sua credibilidade.

Forte abraço,
Erico Rocha

P.S: Para saber mais sobre aumentar a demanda pelo seu produto ou serviço, acesse meu e-book: http://bit.ly/GuiaEssencial--

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