MBA Gestão Comercial E Vendas

Hoje foi o fim demais uma disciplina com a professora Paula Crespo! A disciplina:Gestão estratégica de vendas virtuais! Na turma I do MBA de Gestão Comercial e Vendas! Sucesso, sucesso, sucesso! .

O MBA em Gestão Comercial e Vendas está com inscrições abertas para sua segunda turma! Aulas começando em Janeiro.
Informações: (81)997079850

E hoje, aula extra.. Visita Técnica para os alunos do Com a professora Top! Paula Crespo!

Segundo o Jornal Diário de Pernambuco.

GERENTE COMERCIAL E DE EXPANSÃO DE FRANQUIAS

Experiência na área de expansão de redes e gerente e na área de operações e suporte aos franqueados. 
Habilidade em relacionamento e interação com prospects e franqueados, atingimento de metas qualitativas e quantitativas e suporte aos parceiros comerciais. 
Conhecimento profundo de todo o processo legal do sistema de franchising bem como dos critérios de avaliação, analise e ações a serem tomadas.
Desenvolvimento de projetos em conjunto com as áreas técnicas especificas para implementação de novas unidades franqueadas. 
Comprometimento com as metas estabelecidas pelas empresas, segundo o planejamento estratégico. 

OPERAÇÕES COMERCIAIS
Suporte nas áreas de Gestão Administrativa e Comercial dos franqueados e equipes.
Planejamento anual da rede de lojas e seu acompanhamento.
Manutenção de padrões físicos, operacionais, comerciais e de marketing das unidades franqueadas.
Elaboração de estratégia de vendas e atingimento de metas de novos negócios.
Participação em feiras e workshops. 
Execução e acompanhamento de auditorias técnicas e comerciais junto aos franqueados. Desenvolvimento de ações diretas e promocionais para incremento de vendas para as franquias

EXPANSÃO DE FRANQUIAS
Participar na definição dos objetivos, estratégias e políticas para expansão de Franquias
Acompanhar e avaliar a expansão de franquias em relação aos objetivos estabelecidos, tomando ou recomendando as ações necessárias, a fim de garantir o crescimento da base de franqueados.
Manter atualizado o mapeamento das informações de potencial de mercado (ex.: perfil do consumidor, concorrência, etc.).
Desenvolver estudos e análises visando o embasamento necessário frente aos processos de captação e negociação junto aos potenciais franqueados.
Realizar a prospecção e desenvolvimento de novos franqueados.

Requisitos:
Experiência comprovada na área - Amplos conhecimentos no Pacote Office
Graduação, Pós-graduação e/ou MBA na área comercial, executiva de administração ou de marketing

Profissionalismo, entusiasmo, foco em gestão por resultados, forte atuação no desenvolvimento de equipes, dinamismo e perseverança.

Característica de liderança voltada ao atingimento de metas e objetivos; capacidade de análise de indicadores, forte atuação na cobrança de resultados em meio ao processo de vendas e identificação de novas oportunidades de negócio serão diferencial.

A empresa oferece Plano de Saúde, Plano Odontológico, e Vale Alimentação.

Enviar currículo com pretensão salarial para o e-mail [email protected]

A aula de sábado foi o primeiro encontro da disciplina "Comportamento Humano e Relações Interpessoais"com a Professora Letícia Souto! do

NÃO PERCA TEMPO!
COMEC EM SETEMBRO!!! - TURMA 02

MBA EM COMERCIAL E VENDAS

Objetivo do curso: O curso habilita o profissional para atuar na área comercial, desempenhando funções estratégicas nos setores de marketing, de finanças e de RH. Além disso, o aluno é preparado para formular estratégias de vendas a partir da análise do mercado, que garantam o crescimento da empresa a partir de objetivos bem delimitados e do melhor uso dos recursos.

Disciplinas do Curso:
Metodologia da Pesquisa
Criatividade e Inovação em Vendas
Comportamento Humano e Relações Interpessoais
Estratégias de Marketing de Comércio e Vendas
Gestão de Custos e Formação de Preços
Técnicas de Negociação
Gestão Estratégica de Atacado e Varejo
Gestão Estratégica de Vendas Virtual
Estratégias de Motivação e Desenvolvimento
Noções de Direito Comercial e do Consumidor
Estratégias da Gestão de Relacionamento e CRM
Seminários Avançados

Duração: 18 meses de aulas presenciais + 3 meses para elaboração do trabalho de conclusão de curso (TCC).

Investimento: 19 parcelas de R$ 350,00 - valores com pagamento até o dia 05 de cada mês. Pré-matrícula: R$ 50,00 - este valor será abatido no valor da primeira mensalidade.

AOS SÁBADOS:
UNINASSAU GRAÇAS - DAS 8H ÀS 17H

TERÇAS E QUINTAS:
UNINASSAU BOA VIAGEM - DAS 18H30 ÀS 22H

DÚVIDAS ?

CONTATO: 997079850 (WHATSAPP)
E-MAIL: [email protected]

"Se você não estiver acesso, não acenderá ninguém"

O mercado desaqueceu e os negócios só irão piorar para aqueles que ficam no mundo das lamentações. É preciso trabalhar minha gente. Se não podemos contar com bons ventos de outras épocas, vamos remar como aprendemos em outros momentos difíceis em nossas vidas. O rio contorna as montanhas para seguir seu rumo. A borboleta precisa do casulo para fortalecer suas asas e aprender a voar. O avestruz não se esconde quando sente o perigo, apenas abaixa a cabeça para ouvir melhor de onde vem... Precisamos de equipes de vendas proativas, que não temem o risco e que antecipam problemas. Os melhores vendedores devem aparecer agora, e aqueles que estão acomodados, que fiquem avisados, também irão aparecer. Na crise, muita coisa boa acontece.

Muitos líderes repensam seus hábitos e certamente, muita empresa quebra por manter velhos processos de gestão e operação. O líder precisa estar no estratégico do negócio. Desenhar a parte tática e delegar aquilo que for operacional. Mas ao contrário disto, tem muito empresário, diretor de vendas e gerentes se perdendo em meio a reuniões confusas e pouco estratégicas. O melhor a fazer é manter o foco. Para vender mais só existem duas formas: aquecer a equipe. Aquecimento é preparação alinhada com planejamento estratégico. O treinamento e a boa gestão andam juntas na construção de um time campeão, não há como ser indiferente a isso. Se você não acredita nas pessoas que comanda, não consegue motivá-las. Se não acredita no mercado, na força de seu negócio, nos clientes que têm, não consegue motivá-los a comprar.

O vendedor é igualmente afetado pela crise, pois não consegue sobressair a concorrência, quando vive se alimentando de retóricas e justificativas pelas quais não se pode vender mais. Os melhores não justificam nada a não ser seu desempenho superior. Os melhores são acesos por natureza, é assim que se determina o sucesso em tempos difíceis.

Durante os últimos 10 anos, analisei as mudanças no mercado de vendas, e notei:

• Nenhuma crise dura tanto quando o modelo estratégico é flexível a mudanças operacionais.

• O vendedor é o primeiro escalão na hora de alavancar negócios, precisa ser valorizado e saber se dar o valor.

• Vender valor é vender com esforço extra, com consultoria associada ao produto na prateleira, catalogo ou no mostruário.

• O Brasil é país dos serviços: temos que aprender com os melhores vendedores de serviços, como acolher, reter, encantar clientes. Isso é diferenciação.

• Os melhores em vender valor, em vender serviços ou soluções criativas não limitam o desenvolvimento de sua força comercial, pois é nela que está a chave para a retomada do crescimento.

• Vendedores de sucesso, ou seja, aqueles que prevalecem numa crise, não se limitam a vender pela média. Não deixam alguns pedidos e fechamentos para o próximo mês, temendo que o chefe perceba que suas metas estão baixas e que poderiam ser maiores.

• Equipe é o que faz pessoas comuns terem resultados incomuns: o segredo do sucesso está em promover encontros de troca de experiências entre vendedores.

Pode apostar que isso funciona. É assim que eu penso, e por quê? Porque treino pessoas há 15 anos e dou consultoria em grandes organizações multinacionais e nacionais. Meu trabalho como consultor me permite conhecer melhor os desafios e problemas gerais. Cada mercado, negócio, independentemente de seu porte ou tamanho, pode sofrer neste momento. Se vendemos menos sapatos, cai a venda do diesel, porque é o caminhão que leva os sapatos. É uma bola de neve.

E nos mercados de comodity's, isso é mais sensível. Cabe ao ponto de venda aquecer com criatividade e treinamento do vendedor. O segredo é lançar desafios, ensinar as pessoas como pescar, não apenas dar o peixe. Temos que construir mercados novos, pensar o que nunca pensamos, andar por onde não costumamos. É isso que dá ao comércio e consequentemente a indústria, perspectivas e entusiasmo. Sem perspectivas, ficamos numa sala fria, parados frente a pessoas, mesas e computadores, planejando cortes e cessando investimentos no nosso valioso cliente e mercado em potencial.

Cortamos o casulo para liberar a lagarta mais rápido, antes mesmo de ter ainda cacoete de voo como uma linda borboleta. Deixe a crise lhe servir como um bem. Acredite, as pessoas precisam de crise para se desenvolver, criar, aprender a remar. Pegue a analogia que quiser usar, mas reflita sobre como vem treinando e construindo novos líderes em seu mercado. Pense no quanto de oportunidades está deixando de lado ao manter o modelo tradicional de negócio em que atua. Inove, reinvente-se, mexa-se e aqueça os seus motores. A hora é agora. Por fim, repito: se você não estiver aceso, não acenderá ninguém.

Por Marcelo Ortega.
Palestrante e uma das maiores referências em vendas do Brasil. (Esteve no II Congresso Internacional de Administração promovido pela Uninassau e o Grupo Ser Educacional em Junho no Centro de Convenções do Pernambuco.

E a turma está crescendo! A turma pioneira do MBA em Gestão Comercial e Vendas do Centro Universitário Maurício de Nassau teve aula ontem da disciplina 'Inovação e Criatividade em Vendas"!

Hoje foi aula de metodologia! Aula show! Turma Top! Alunos apaixonados por estratégias nas áreas de comércio e Vendas!

Hoje foi nossa aula inaugural! Adorei a turma! Show!!