09/05/2022
Eu vendi um produto de R$1.197,00 em uma live com apenas 5 pessoas assistindo e uma delas era o meu noivo 🤣, e detalhe, não era vários produtos e sim apenas 1 que a cliente passou o cartão +/- 30 minutos depois da live. Segue estratégia:
Um produto de R$1.197,00 no mercado é considerado um alto tick, ou seja, o seu cliente precisa “abrir um pouco mais a carteira para comprar de você”.
Então:
✅A 1º coisa que fiz foi assumir uma postura de líder: entendi que o meu cliente não quer um produto para comprar e levar para casa, ele quer alguém que tenha opiniões e visão clara sobre algo liderando ele. Quem tenta agradar todo mundo e não tem opiniões bem estabelecidas sobre determinado assunto, não se destaca.
✅A 2º coisa que fiz foi: gerei muito valor e despertei desejo no meu produto 3 dias antes de fazer a oferta. Quando faço isso, eu diminuo as objeções na hora da venda, ( não que objeções seja um problema, muito pelo contrário) mas quando o cliente se convence por si próprio que o produto é bom e que ele precisa daquilo com urgência, f**a muito mais fácil para ele decidir passar o cartão.
✅3º ação: Entendi o meu momento. Vendas é sobre certeza e confiança. Eu jamais teria feito aquela oferta se eu não tivesse resultado no serviço que eu estava oferecendo e se eu não soubesse que tinha pessoas ao meu redor que precisava daquilo.
😱Muitas pessoas não conseguem vender, principalmente na internet, (onde pregaram que aqui tudo é mais fácil) porque não conseguem olhar para dentro e entender qual é o seu momento.
Isso acontece porque a cada dia mais, nos deparamos com pessoas de sucesso na internet falando o que a gente precisa fazer ou não, sem saber qual é o nosso momento.
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