Empreenda Junto

21/09/2019

Você provavelmente quer que o seu negócio cresça, mas será que é a hora?

Descubra!

Você está buscando técnicas e métodos de aplicar o Growth Hacking no seu negócio? Mas será que é a hora disso? Clique e descubra nesse artigo.

31/07/2018

Confira uma seleção de ferramentas essensicia spara todo investidor:

Confira 5 ferramentas essenciais que todo investidor deveria ter sempre a disposição para ter melhores resultados em seus negócios.

21/01/2018

Quer entender como os investidores chegam ao valuation dos unicornios? Então confere esse artigo.

Reflexões sobre como avaliar da melhor forma possível o valor de uma startup antes dela dar lucro

15/10/2017

Como o custo de oportunidade impacta o seu negócio?

Existe uma frase que diz que "ninguém compra uma furadeira, mas sim um furo na parede."

Quando pensamos em negócios essa frase significa que as pessoas não querem o seu produto, mas o beneficio/solução que ele entrega.

Ou seja, se você vende furadeiras, mas alguém criar uma forma mais eficiente de se furar paredes, você está fora do mercado.

Porém, como tudo na vida a analise não é tão simples.

Não basta apenas ser melhor, é preciso ter uma relação de custo/beneficio melhor.

Ou seja, o custo de oportunidade envolvido em usar o seu produto precisa ser (ou parecer ser) melhor.

Como você pode fazer isso?

Uma forma simples é usar o Golden Circle, para interpretar a relação do seu cliente com o que você oferece e as soluções alternativas.

Ps. Lembre-se "fazer nada" também é uma alternativa à usar o seu produto/serviço.

15/10/2017

🔴 Que tal um treinamento de R$60.000 de graça? 💰💰

No ano passado o João Vitor (co fundador do Empreenda Junto) foi para o MIT participar do programa de formação de professores.

Para financiar a participação (que quando somando todos os custos das duas vezes em que participou custou algo próximo a 60K) ele lançou um curso online no valor de R$297,00

E agora, está disponibilizando o material de forma totalmente gratuita para você!

No curso você vai ter uma introdução aos principais pontos ligados à metodologia para construção de negócios usada pelo MIT.

É só clicar no link e se inscrever:

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Curso gratuito abordando os conceitos fundamentais para transformar uma ideia em um negócio a partir das metodologias SPRINT e DE24

29/09/2017

Elon Musk tem um novo projeto, levar você do ponto A ao ponto B em qualquer lugar do planeta em no máximo 1 hora.

31/08/2017

Você tem certeza de que está acompanhando seu negóciod a maneira certa?

Nesse artigo quero abordar um dos grandes problemas que temos quando avaliamos a métrica errada na hora de analisar os resultados de um teste. Uma das coisas que mais faço no meu dia a dia são te**es. Ajudo a testar de tudo, de banners a CTAs, sempre avaliando as métricas e resultados. A algum tempo...

19/07/2017

Marketing Ou Vendas? Quem comanda sua estratégia de mercado?

Entenda melhor como o Framework de Leslie pode te ajudar a traçar uma estratégia de mercado vencedora.

Pare por um momento e pense no processo por trás de levar uma ideia para o mercado. Tudo começa com a pessoa que teve a ideia, transferindo a sua crença de que aquilo é um bom negócio, para um time que vai tirar sua ideia do papel. O segundo passo é transformar essa crença em um produto ou serviço r...

10/07/2017

PERSONAS: UM GUIA PARA VOCÊ TER 23% MAIS RESULTADOS

Não importa qual seja o seu negócio a Buyer Persona ou Avatar ou somente Personas é a peça chave para entender melhor os seus clientes e potencializar os resultados de todas as suas estratégias. Uma persona bem construída te permite entender muito melhor as necessidades do seu público alvo e como vo...

04/04/2017

O CÍRCULO DE TOMADA DE DECISÃO

Por mais estranho que possa parecer, é muito comum no mundo dos negócios de que a pessoa que vai usar o seu produto, não seja quem tem o poder de escolher ou não comprar.

Além disso, na maioria das vezes existem pessoas que nem ao menos são seu público alvo, mas possuem o poder de impedir que seu produto ao menos chegue ao mercado.

Entender essas relações entre pessoas que vão usar seu produto, quem vai tomar a decisão de compra e quem pode impedir que ele chegue ao mercado ou mesmo, facilitar suas vendas, é algo que se dá com o estudo do círculo de tomada de decisão ou decision make unit em inglês.

O círculo de tomada de decisão (CTD) é composto de 5 integrantes, sendo cada um deles responsável por um papel de fundamental importância para seu negócio, algumas vezes uma mesma pessoa pode ocupar mais de um lugar na CTD, mas é importante entender o que cada membro representa.

O end user é a pessoa que vai utilizar o seu produto no dia a dia, seu usuário final.

O economic buyer é a pessoa que irá decidir ou não comprar o seu produto, ele é o seu comprador.

O veto é uma pessoa que pode impedir que o economic buyer compre seu produto, mesmo com ele querendo e podendo comprar, pode ser desde o CEO de uma empresa até uma agência governamental.

O influencer é uma pessoa próxima ao seu economic buyer que pode recomendar ou não seu produto, influenciando a decisão de compra.

E por fim, temos o Champion, champions ou campeões são pessoas ou empresas admiradas pelo seu end user e pelo economic buyer que usam o seu produto e assim, graças ao seu poder de influência massificada, ajudam a promover seu negócio.

Entender o CTD do seu negócio é fundamental para conseguir não só construir um produto ideal, mas como também, para pensar em toda a estratégia de vendas, marketing, distribuição e mesmo de analise de riscos.

03/04/2017

O CUSTO DE OPORTUNIDADE

Sempre que você escolhe fazer ou não algo, você está abrindo mão dos potenciais resultados que uma escolha diferente teria.

Por exemplo, ao entrar na faculdade você precisa escolher um curso, ao optar por estudar engenharia, você está “perdendo a oportunidade” de ser um médico, assim como caso escolha estudar medicina, você “perde a oportunidade” de se tornar um engenheiro.

Quando você assume que independente da sua escolha, existirão perdas, você precisa avaliar em qual delas os ganhos serão maiores do que as perdas por não escolher a outra opção.

Isso é o que chamamos de “analise do custo de oportunidade. “

Investidores, clientes, parceiros comerciais, todos possuem recursos limitados, seja de tempo ou dinheiro, assim, ao escolherem o seu negócio eles precisam calcular o custo de oportunidade de não escolher o concorrente ao lado.

Em alguns casos isso é uma escolha mais simples, como quando o seu produto ou o investimento não demanda muitos recursos financeiros ou de tempo.

Porém, a medida que os recursos investidos se tornam cada vez maiores a decisão de investir ou não começa a pesar mais e mais.

Imagine um investidor que possui 1 milhão reais para investir em 1 startup (ele só pode investir em 1) e então é apresentado a 2.

Ambas as startups faturam hoje 10 mil reais por mês, porém são de segmentos diferentes.

Na primeira startup o investidor vê um potencial de crescimento do faturamento de 50% ao ano, durante os próximos 10 anos, porém com um risco do negócio ir a falência de 15% nos próximos 3 anos.

Já no segundo caso, o investidor vê um potencial de crescimento bem menor, somente 20% ao ano, porém, com um risco de falência de 3% no mesmo período.

Em qual empresa ele deveria investir?

Resposta curta: não existe resposta certa.

Cada pessoa possui motivos intrínsecos que as fazem valorizar mais uma oportunidade sobre a outra, fatores como ter mais dinheiro guardado em caixa, maior disposição a risco, gostar mais de um segmento do que de outro, ou até mesmo, estar de bom humor quando falou com o fundador da start A e de mal humor quando falou com a B, podem de forma consciente ou inconsciente pesar na hora de avaliar o custo de oportunidade e tomar uma decisão.

Assim, enquanto empreendedor, seu papel é analisar quais são as alternativas ao seu negócio (incluindo não fazer nada) e descobrir em como tornar a decisão de investir em você, ou comprar o seu produto, a oportunidade que apresenta a melhor relação custo benefício, quando comparada a todas as outras possibilidades.