23/08/2020
Argumentação de venda: 4 pontos de atenção para o seu setor comercial aplicar em tempos difíceis
Se você lida com vendas, sabe como ninguém que as coisas mudaram. O impacto nas metas e rendimentos é uma realidade amarga que muitos têm sido obrigados a enfrentar. De todo modo, desistir não é uma opção! A resposta para superar essa, e outras crises que podem surgir, é adequar-se a situação. Ou, como diria Dale Carnegie, “cooperar com o inevitável”. Uma forma de fazer isso é reformular a argumentação de venda da sua equipe.
Argumentação de venda: 4 pontos de atenção para o seu setor comercial aplicar em tempos difíceis | Portal Dale Carnegie
22/08/2020
Mulheres empreendedoras: o que toda empreendedora deve saber
As mulheres empreendedoras têm conquistado tanto espaço que a ONU já reservou um dia só para elas: 19 de novembro, Dia do Empreendedorismo Feminino. Um relatório de 2019 do Sebrae mostra que o Brasil tem a 7.ª maior proporção de mulheres entre os Empreendedores Iniciais (empresas com até 3,5 anos de existência).
O país tem hoje 24 milhões de empreendedoras ― mulheres que realizaram alguma movimentação empreendedora nos últimos 12 meses ―, mas apenas 9,3 milhões estão à frente de um empreendimento como empregadoras ou por conta própria. E aqui cabe um dado interessante: a cada 10 homens empreendedores, 6,5 viram donos de negócio, enquanto apenas 3,9 das mulheres fazem essa conversão.
Mulheres empreendedoras: o que toda empreendedora deve saber | Portal Dale Carnegie
21/08/2020
Resiliência nas empresas: como essa prática pode ajudar a todos
A resiliência é um conceito “emprestado” da Física, que se refere à capacidade de alguns materiais de retornarem à sua forma original após terem sido submetidos à deformação. A Psicologia também passou a usar o conceito e, posteriormente, a Administração. Quando aplicado às empresas, aborda a capacidade não apenas de lidar e superar as adversidades, mas de aprender com elas. E, no ambiente profissional, sabemos que muitas podem ser as situações que exigem essa característica.
Resiliência nas empresas: como essa prática pode ajudar a todos | Portal Dale Carnegie
13/08/2020
Processo de Negociação: Conheça as etapas de uma boa negociação
Não há mágica ou mistério para as negociações ou para o que torna alguém um grande negociador. Toda vez que você negocia, precisa fazer escolhas que determinam se você terá êxito ou não. Para obter os melhores resultados, você precisa entender os passos envolvidos no processo de negociação.
Sempre aborde suas negociações como um conjunto claro de estratégias que podem orientá-lo desde o planejamento até o fechamento. Existem etapas e práticas que funcionam de forma consistente em qualquer negociação. A seguir, confira quais são elas!
Processo de Negociação: Conheça as etapas de uma boa negociação | Portal Dale Carnegie
