Luiza Soares - Posicionamento Digital para Advogadas

Não dá pra querer se posicionar como uma especialista e ter medo de ser repetitiva com os temas que você domina, Dra.

Sempre tem alguém que precisa ouvir o que você tem a dizer - e o jeito como VOCÊ diz é único.

Bora mostrar esse conhecimento para o mundo sem pena!

As últimas vagas do ano - MESMO!

Espero você no link da bio para ser uma Ísis e não deixar para 2022 as ações que vão te ajudar a construir as oportunidades certas através de uma marca pessoal estratégica e real.

Ser jovem advogada é pagar mensalidade e/ou despesas da faculdade durante pelo menos 5 anos, pelo menos R$ 260 na inscrição para o Exame da OAB, se passar de primeira, cursinho pago, identidade profissional paga, anuidade, pós-graduação paga, congressos e eventos pagos, cursos de atualização pagos...

Horas e horas de pesquisa e estudo para encontrar as soluções que o cliente precisa, montando peças, organizando provas, redigindo e revisando contratos, e sempre à disposição para tirar todas as dúvidas de quem confia em você, se virando para aprender a vender, divulgar e administrar seus serviços...

Para às vezes ouvir que quem tá começando não pode exigir demais, que precisa cobrar mais barato ou até trabalhar de graça porque não tá fácil encontrar trabalho, que o primo passou em um concurso público e tá garantido para o resto da vida, ou que "nossa senhora, por que tudo isso pra redigir um simples contratinho?", "você não é desses que cobra consulta, né?" ou "não preciso de advogado pra isso, sei fazer tudo sozinho".

Entenda algo: há quem só aprenda a valorizar a Advocacia pela dor, pelo prejuízo, pela perda de um direito. O caminho que você trilhou até aqui e que segue trilhando todos os dias tem valor, independentemente de quem queira te fazer acreditar que não. Toda vez que você acorda e segue fazendo seu trabalho apesar do medo, apesar das incertezas, você contribui para um mundo mais justo. E é justo que esse mundo te valorize na medida do seu esforço também.

Quem acha caro o trabalho de uma profissional ainda não teve a dor de conhecer os custos de um incompetente.

Quando estamos começando a advogar é natural ficamos ansiosas para trabalhar muito, ganhar experiência e, consequentemente, fazer mais dinheiro com nosso trabalho, o que acaba resultando em ceder à tentação de aceitar todos os clientes que surgem em nosso caminho. Eu já passei por isso e tenho certeza que você também passou ou até mesmo ainda passa.

Mas ao longo do tempo - e de alguns perrengues, devo dizer - começamos a entender a importância de buscarmos trabalhar com quem e o que realmente queremos. Deixar seu processo de contratação se resumir a um contato rápido e uma assinatura de contrato de honorários pode acabar te trazendo mais dor de cabeça do que benefícios.

Um filtro que tem me ajudado a selecionar e organizar melhor meus atendimentos é pensar nestas 3 perguntas simples que vou dividir com você:

1. Este é ou está relacionado ao tipo de trabalho pelo qual quero ser reconhecida?
2. Tenho todo o conhecimento que preciso para esse atendimento ou vou precisar fazer uma parceria?
3. O cliente entende e valoriza meu conhecimento e minhas habilidades?

Principalmente quando somos responsáveis pela gestão da nossa atividade, é essencial pensarmos se os honorários de cada contrato vão compensar o trabalho que será necessário e essa conta não pode se limitar ao aspecto financeiro.

E acredite: seus clientes veem com outros olhos uma advogada que sabe dizer o não certo e o sim que faz sentido.

Você ainda tem receio de estabelecer um filtro de clientes e demandas? Me conta aqui nos comentários.

Confiança e jovem advogada são dois conceitos que não combinam. Será?

Como ser mais confiante no início da carreira é uma dúvida que acaba aparecendo em algum momento nas minhas mentoradas e eu confesso que nem sempre fui um exemplo de segurança, mas ao longo desse tempo me especializando em branding para advogadas pude entender algumas estratégias para não deixar a insegurança típica dos primeiros anos de Advocacia dominar minhas ações.

A primeira delas é ESTUDAR MUITO. Estar atenta para captar aprendizados não só no estudo formal, mas me preparar e me dedicar também a entender como funciona o jogo que estava começando a jogar.

DOCUMENTAR MEU PROGRESSO também foi essencial. Experimenta comparar a profissional que você era quando saiu da faculdade e tudo que já alcançou até hoje e esteja pronta para se surpreender com o quanto você é capaz.

TER UMA PESSOA DE CONFIANÇA PARA DIVIDIR AS ANGÚSTIAS E AS CONQUISTAS DA PROFISSÃO. Se sozinha a gente é capaz, acompanhada da pessoa certa a gente é imparável. Não se deixe levar pela ideia de que nós advogadas estamos concorrendo o tempo todo ou você vai perder a chance de criar conexões incríveis ao longo dessa jornada.

Sobretudo, MANTENHA A CALMA. Não se constrói nada tão grandioso quanto a carreira que você sonha sem um pouquinho de medo, mas o que determina duas conquistas é o que você faz apesar desse medo, combinado?

Passando no seu feed a chance de se posicionar como a advogada incrível que você é ainda em 2021.

A Consultoria Ísis é meu programa pensado exclusivamente para aquelas advogadas que sabem o valor do trabalho que fazem e querem viver da carreira a que tanto se dedicam.

Em um encontro de 1h30 nós mapeamos todas as possibilidades de posicionamento e valorização do seu trabalho no digital e você recebe um plano de ação exclusivo, com o direcionamento do conteúdo que vai te ajudar a transmitir o seu valor e conquistar as oportunidades certas.

Se esse é o seu objetivo, responda ao formulário na minha bio e vamos juntas fazer essa transformação.

Realmente, dra., trabalhar marca pessoal não é para toda advogada.

Agora, quando você é uma profissional que sabe o valor da própria trajetória e confia no trabalho que faz, trabalhar marca pessoal é uma ferramenta incrível para que seus clientes, empregadores e parceiros reconheçam o mesmo.

Se você é desse time, te convido a estar hoje comigo, às 19:09, na aula especial que preparei com os 5 pilares para atrair seus clientes dos sonhos na advocacia.

Manda uma ⚖️ pra eu saber que você vem.

Qualquer perfil que ensina sobre posicionamento digital em algum momento vai te dizer o quão importante é compartilhar depoimentos de clientes para reforçar tua autoridade. Porém, quando se trata de marketing jurídico, precisamos redobrar nossa atenção com esse tipo de conteúdo.

Isso porque não nos é permitido compartilhar mensagens que induzam diretamente à contratação dos nossos serviços, como, por exemplo, aquelas que falam sobre o êxito em determinada demanda, mesmo quando essas mensagens são feitas pelo cliente.

Lembre-se sempre: o cliente não está sujeito às regras de publicidade profissional da advocacia, é claro, mas a partir do momento em que tu reposta ou compartilha de qualquer forma uma mensagem ou post dele, ela passa a ser considerada um conteúdo teu.

Isso significa que a gente não pode, então, de forma nenhuma, utilizar a chamada prova social? Não! Tu ainda pode aproveitar aquelas mensagens e depoimentos que falam sobre a utilidade do conteúdo compartilhado no teu perfil.

Como fazer isso na prática? Agradeça o "Nossa, dra. você é a melhor! Garantiu uma decisão 100% favorável! Vou te indicar sempre para meus amigos!", mas prefira compartilhar apenas o "Nossa, não sabia disso! Aprendo muito com o seu conteúdo. Vou compartilhar para mais pessoas saberem".

Um dia o futuro de quem já escreveu “futura advogada” na bio chega.

Nunca esqueça o quanto você já construiu até aqui.

E se eu te disser que tudo que tu precisa é do teu celular?

A gente tende a pensar que precisa de alta tecnologia e muitos recursos para criar um bom conteúdo, mas a prática mostra que não é bem assim. É possível começar - e, por que não, continuar - apenas usando o celular que tu já tem e uma série de aplicativos gratuitos, quer ver como?

📱Buscando inspirações no Pinterest - desde tipos de fotos para reproduzir até filtros e ideias para deixar o feed mais a tua cara.

📱Anotando todas as ideias de conteúdo e até criando as legendas no Trello. A versão para o celular é praticamente idêntica ao site e conta com diversos recursos de organização.

📱Criando artes para fotos e vídeos no Canva. Não tem jeito, ele é o queridinho de quem cria conteúdo por conta própria. Super intuitivo e cheio de possibilidades mesmo pra quem tá iniciando.

📱Melhorando a qualidade das fotos com o Remini. Com ele, não existe mais foto tremida ou desfocada. Ele ajuda muito se o celular não tem uma câmera tão boa também.

📱Usando filtros do VSCO ou Lightroom nas fotos. Nos dois aplicativos é possível fazer ajustes manuais na luz, saturação e cores das imagens e salvar teu filtro favorito para deixar as fotos sempre com o mesmo tom.

📱Programando posts e stories com o Facebook Business Suite. Com ele é seguro programar os posts e stories para os melhores horários, o que ajuda a não precisar passar o dia pensando em conteúdo. Se tu é do tipo que gosta de criar todo o conte da semana no mesmo dia, ele é perfeito para otimizar ainda mais essa função.

Agora me diz: ainda acha que precisa de muito para começar a mostrar o teu trabalho para o mundo?

E que tal compartilhar esse post com aquela amiga advogada que não sabe por onde começar ou acha que precisa de mil recursos pra isso?

TENHO CERTEZA QUE TU JÁ DISSE OU OUVIU ESSA FRASE DE UMA JOVEM ADVOGADA

A questão aqui não é simplesmente cobrar alto - é receber o que é justo pela entrega que estamos preparadas para fazer.

Uma das maiores vantagens de saber se posicionar, na internet ou não, é poder direcionar nossos esforços para o tipo de cliente que queremos atrair. Sim, definir uma persona não serve apenas para facilitar a produção de conteúdo, mas para atrair e criar relacionamento com aquele cliente com quem realmente buscamos trabalhar.

É um processo que acontece da noite pro dia e tem garantia de que não vamos lidar com o tipo de cliente que não compreende isso? Claro que não, mas é um processo que trabalha a valorização do que somos, sabemos e fazemos, o que acaba se refletindo no conjunto e, por consequência, repelindo quem por algum motivo não se alinha a isso.

Alguns pontos para repensarmos essa frase:

- ENTENDA QUE qualquer preço praticado na nossa atividade precisa obrigatoriamente cobrir os custos que temos para exercê-la. Ainda vamos conversar muito sobre esses custos por aqui, porque mesmo para quem tá começando em uma estrutura mais simples, eles existem e não são poucos.

- PREÇO JUSTO É DIFERENTE DE PREÇO BAIXO. Talvez no começo seja um pouco difícil diferenciar os dois, mas conhecer os custos envolvidos e entender que existem diferentes margens de lucro com as quais podemos passar a trabalhar vai te ajudar a chegar em uma precificação justa e não pagar para trabalhar. Ter clareza sobre os benefícios que o teu trabalho vai trazer no contexto da realidade do cliente é a chave aqui.

- Nossa valorização começa por nós mesmas. Sempre vou bater na tecla de que as nossas histórias não começaram ontem e que tudo que vivenciamos até aqui tem mais valor do que querem nos fazer pensar. Olha tudo que passamos até nos tornarmos advogadas... Eu não virei noites estudando, entre outros sacrifícios, pra chegar na advocacia e não receber o que é justo pela minha dedicação - espero que tu também não ;)

Agora quero saber tua opinião sobre isso. Concorda comigo que precisamos aprender a receber na medida em que entregamos?

A faculdade não ensina ninguém a advogar, gerir um escritório e muito menos atender um cliente. E, sinceramente? Nem teria por que fazer isso. É faculdade de Direito, não curso profissionalizante. Mas eu sei o tamanho da insegurança que isso gera quando a gente se vê com uma OAB na mão e todo um mercado pra desbravar.

Neste ultimo ano, me enxergar como advogada tem sido um desafio enorme. Encontrar a minha maneira de conduzir as coisas, me relacionar com os clientes, com os advogados das outras partes, gerir a agenda, o dinheiro, planejar os próximos passos...

Mas, ao mesmo tempo, é esse posicionamento que tem feito tudo dar certo até aqui. Nunca na vida fui tão eu. Minha voz, meu jeito de escrever, minhas decisões, meus acertos e meus erros.

Assumir a responsabilidade sobre a própria vida é libertador. Eu tinha duas escolhas quando perdi meu emprego e precisei fazer em poucos meses mudanças que iriam acontecer ao longo de muitos anos: me limitar ao meu número recente da OAB, ao meu diploma ainda sem quase nenhuma marca e meu escritório que é meu computador em um cantinho da casa ou desfrutar do privilégio que é ter saúde, conhecimento e recursos para fazer aquilo que eu sempre quis.

É por isso que me recuso a pensar que passar na OAB e começar a trabalhar é começar do zero. Ninguém que passou anos fazendo uma faculdade, se dedicando a estágios, cursos, palestras e toda sorte de renúncias pode considerar isso zero. Eu escolho olhar com gratidão e reconhecimento a tudo que já fiz na vida e transformar isso na minha base para fazer um trabalho cada vez melhor, não mais para me diminuir.

E tu, como escolhe olhar?