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Exercício de revisão e avaliação de estilo de liderança para gestores comerciais.

Especificamente para o/a gestor/a comercial, desenvolvi uma sequência de perguntas que utilizo em alguns processos de mentoria. Na VM defendemos com força a idéia de definir metas, traçar planos e REVISAR.

Ao responder essas perguntas, você vai estimular uma revisão profunda do seu modelo de liderança e permitir que você comece a entender onde está bem e onde pode (e precisa) melhorar.

Ao final, você vai ter um belo panorama da sua situação atual como líder, organizada de maneira mais clara. Só de responder as perguntas você já terá diversos insights e idéias novas.

Começamos definindo exatamente o que se espera da equipe de vendas e depois vamos, passo a passo, pensando no que pode ser feito para chegar lá, onde colocar nosso foco e como evoluir para que isso aconteça.

Se você é líder de uma equipe comercial, aproveite. É uma ótima forma de começar o ano. É o único jeito de ver se estamos evoluindo, se precisamos fazer ajustes e até comemorar.

https://forms.gle/FwGqBhmwr3d3Ww6TA

Abraço, sucesso e boas vendas,

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br

Que tipo de líder de vendas você quer ser em 2021? Exercício de revisão e avaliação de estilo de liderança para gestores comerciais. Especificamente para o/a gestor/a comercial, desenvolvi uma sequência de perguntas que utilizo em alguns processos de mentoria. Na VM defendemos com força a idéia de definir metas, traçar planos e REVISAR. Ao ...

Como ter alta performance em Vendas em home office?

Não perca nesta 5a feira, às 19:00, webinário ao vivo comigo e com Mirian Peretiatko, especialista em reprogramação comportamental.

Vamos abordar 11 pontos que ajudam você (e sua equipe, para quem é gestor/a) a terem melhores resultados trabalhando em casa (ou no ambiente híbrido: um pouco home, um pouco office).

1) Programação mental e mindset
2) Rotinas de sucesso
3) Ambiente estimulador
4) Gestão à vista
5) Gestão do tempo e planejamento
6) Reunião de performance com si mesmo/a
7) Esvaziamento e recarregamento/reenergização
8) Pré-contrato familiar
9) Cuidar do corpo e da mente
10) A importância dos mentores e mentoras
110 Kaizen, melhoria e superação constante

Link da inscrição (gratuita): https://www.institutovendamais.com.br/apv-home-office-webinario/

Se puder me ajudar a compartilhar com pessoas que você conhece, que estão trabalhando em home office e podem se interessar pelo assunto da alta performance neste novo cenário, agradeço (é só dar um tag com o nome da pessoa aqui embaixo nos comentários ou mandar o link para ela:

https://www.institutovendamais.com.br/apv-home-office-webinario/

Abraço, obrigado, boa$ venda$ e até 5a!

Raul Candeloro

Webinário Alta Performance em Vendas – Home Office Participe do webinário (ao vivo) do Raul Candeloro junto com a Mirian Peretiatko dia 19/11/2020 às 19 horas. É fato que vender está cada vez mais difícil. Saiba mais...

Pode me ajudar? Equilíbrio emocional em tempos de home office.

Estou criando um material para a VM sobre como as empresas têm ajudado suas equipes trabalhando em home office a lidar com as EMOÇÕES de maneira positiva, construtiva e pró-ativa.

As empresas estão investindo cada vez mais nisso, entendendo (finalmente!) a importância e prioridade que o assunto deve receber.

Clientes nossos na VM tem já utilizado os serviços de profissonais das seguintes áreas para ajudar suas equipes (tudo por vídeo-conferência):

- Alongamentos
- Exercícios de respiração
- Yoga
- Meditação
- Rotinas de desconexão (para terminar o dia)
- Terapia/psicólogo/a (casos específicos, individuais mas com apoio da empresa)
- Nutricionista

Como você pode me ajudar:

a) Conhece um/a especialista em alguma das áreas cima que possa indicar/recomendar? É só postar (de preferência com algum link ou forma de contato) aqui embaixo nos comentários.

b) Sua empresa ou alguma outra empresa que você conhece tem trabalho isso de alguma outra maneira? Algo a mais que você incluiria na lista, para torná-la mais completa e dar mais opções a outras empresas/gestores/as procurando novas formas de ajudar suas equipes?

Empresas investindo nessas áreas mostram uma priorização clara e forte no seu principal ativo que são as PESSOAS, a equipe - GENTE.

Acreditamos muito nisso na VM e por isso o investimento em aprofundar e divulgar mais iniciativas positivas nesta área.

Abraço e obrigado pela participação - todos os comentários e sugestões são bem-vindos. Se puder ajudar a divulgar, também agradeço.

Raul Candeloro

Quem (ou o que...) você anda buscando?

Existe uma grande diferença entre

a) Procurar alguém ou algo para resolver seus problemas por você;

b) Procurar alguém ou algo que ajude VOCÊ mesmo a resolver seus próprios problemas.

Em alguns casos extremos você realmente precisa de "a", mas é em "b" que reside sua liberdade e seu crescimento.

É justamente na 2a opção (ajudar VOCÊ a se desenvolver e encontrar as soluções) que o PAV - Programa de Aceleração VendaMai$ se baseia.

5 desafios, um por dia, em formato de jogo, para você pensar em novas formas de melhorar suas vendas.

Inscrições (gratuitas) aqui: http://aceleracaovendamais.com.br

Em menos de 6 hs já passamos dos 200 inscritos... venha participar você também! Aproveite e convite amigos e colegas... juntos é ainda melhor jogar o Programa de Aceleração VM!

Compartilhe com quem achar interessante este post e/ou dê um tag com o nome da pessoa aqui embaixo nos comentários, para ela ficar sabendo e poder participar também.

aceleracaovendamais.com.br

E hoje lançamos o mais novo curso do Instituto VendaMais! O PROGRAMA DE ACELERAÇÃO VENDAMAIS (PAV) com Raul Candeloro. QUER SABER COMO FUNCIONA? Você pode participar gratuitamente do PAV versão light: uma semana de desafios de vendas totalmente gratuito. Você cria uma conta grátis e completa os desafios propostos, é como uma grande gincana de vendas!

O primeiro desafio vai ser lançado no dia 03 de agosto mas a plataforma já está no ar com várias atividades para você completar antes disso. Está super legal ver os alunos completando as etapas. Só está faltando você!!
www.aceleracaovendamais.com.br

Pandemia: manual de padrões e procedimentos para reabertura de INDÚSTRIAS

Algo que pode interessar muito a quem tem ou trabalha com INDÚSTRIAS: manual de procedimento para REABERTURA, com passo a passo e check lists de segurança.

Está em inglês mas é muito completo. A empresa que organizou (LEAR) disponibilizou recentemente e mais de 25.000 empresas do mundo inteiro já acessaram para usar como referência. Caso tenha interesse (ou conheça alguém que pode se interessar):

https://playbook.lear.com/Safe%20Work%20Playbook%202nd%20Edition.pdf

Estou procurando outros materiais do mesmo estilo para empresas de SERVIÇOS e VAREJO.

Caso saiba de algo, por favor compartilhe.

Abraço, obrigado e bom domingo!

Raul Candeloro

Faça parte do maior e melhor programa de Diagnóstico Comercial do Brasil!

Disponível em três versões, você pode escolher o modelo que faz mais sentido para o momento atual da sua empresa e, junto com nossos consultores, entender os pontos a serem desenvolvidos na sua área comercial para alcançar os melhores resultados.⠀
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Para mais informações acesse: https://bit.ly/DiagnosticoComercialVM⠀
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Pode me ajudar a divulgar?

Congresso online A Empresa Antifrágil

Pensando no cenário atual, nas suas incertezas e em como podemos ajudar a sua empresa, juntamos a experiência de uma das maiores empresas de eventos corporativos do Brasil, a Magia do Mundo dos Negócios, com a expertise de 26 anos no mercado da VendaMais, a mais completa comunidade de vendas e gestão comercial do Brasil.

Criamos assim um Congresso 100% online e GRÁTIS, com os maiores especialistas do país sobre vendas, negociação, prospecção, liderança, produtividade, gestão do tempo, marketing digital e economia.

A Empresa Antifragil

https://aempresaantifragil.com.br/

Durante 5 dias, nós iremos te ajudar a não só enfrentar esta crise, mas também como conseguir resultados jamais imaginados.

Serão 5 dias que irão representar um ano de treinamento.

5 dias de muito conteúdo, com dicas e ferramentas práticas, além de muitos insights para você blindar a sua empresa em tempos de crise.

Alguns dos temas que serão abordados no Congresso:

Vendas B2B: O mundo parou! E agora?
O Novo modelo para sua Estratégia em um Mundo em Transformação
Como treinar vendedores com EaD
Liderança em tempos de crise
Vendas
Negociação
Marketing Digital

Tudo isso para você ter o melhor resultado possível neste momento e nos próximos meses

Inscrições (gratuitas) aqui: https://aempresaantifragil.com.br/

Abraço, obrigado e boa$ venda$,

Raul Candeloro
Diretor
www.vendamais.com.br

Congresso Online - A empresa antifragil Congresso online

Hoje, às 19h, teremos mais um webinário GRATUITO organizado pelo Grupo VendaMais indicado especialmente para líderes, gestores e empresários.

Marcelo Caetano, Marlus Jungton e eu vamos conversar sobre tópicos importantes listados abaixo para ajudar você a montar um plano de ação efetivo para sua empresa passar por este momento.

1) Cenários da crise: mapeamento de clientes, termômetro de vendas

2) Redução de custos em momentos de crise

3) Caixa e vendas em momentos de crise

4) Canais de vendas para momentos de crise

5) Modelos de atendimento em momentos de crise

6) Portfolio de Guerra para momentos de crise

7) Pedido mínimo e pulverização em momentos de crise

8) Liderança comercial em momentos de crise

Faça agora sua inscrição: https://lnkd.in/evGwU7e

Em tempos de quarentena, onde todo mundo está tendo que revisar o que vinha sendo feito, repriorizar, reorganizar e replanejar, aqui vai uma lista que criada pelos meus alunos dos cursos de Alta Performance.

São as 10 razões mais comuns para a auto-sabotagem do “desistir antes de começar”, que é o maior erro que as pessoas de baixa performance cometem quando não estabelecem objetivos para sua vida:

1) Acomodação numa zona de conforto desconfortável: "Tá ruim mas poderia estar pior";

2) Medo de ter que fazer sacrifícios e abrir mão de algumas coisas;

3) Medo do sucesso, de chamar a atenção e destacar-se ;

4) Medo do fracasso, de não conseguir, da frustração (e dos comentários que podem fazer se não der certo);

5) Medo do que os outros vão dizer por simplesmente ter tomado a iniciativa de fazer algo diferente;

6) Má administração do tempo e das prioridades: “Já tenho tanto para fazer (urgente) que nem consigo imaginar estabelecer uma meta/objetivo para minha vida (importante)”;

7) Falta do hábito de planejar: ou pior, não acreditar em planejamento – a síndrome do “amanhã eu vejo e dou um jeito”;

8) Falta de confiança no seu próprio potencial;

9) Terceirização da responsabilidade: “inferno são os outros” – “eles” é que não me deixam crescer, a culpa do fracasso/insucesso é sempre dos outros;

10) Foco no problema e nas dificuldades e não na solução: a pessoa usa toda sua energia e criatividade para criar 1001 justificativas e desculpas para não fazer alguma coisa que no fundo sabe que deveria e que precisaria fazer se quisesse ter resultados.

De tudo isso, o que mais lhe chama a atenção? Por que?