Prof. Tiago Reis

Você já percebeu que algumas pessoas conseguem convencer sem levantar a voz?

Há mais de 2.300 anos, Aristóteles já estudava os princípios da comunicação persuasiva. O interessante é que esses fundamentos continuam presentes nas melhores estratégias de marketing e vendas da atualidade.

Na obra A Arte da Retórica, encontramos conceitos que todo profissional, empreendedor e líder deveria dominar:

✔️ Credibilidade (Ethos): pessoas compram de quem transmite confiança.

✔️ Conexão emocional (Pathos): decisões são influenciadas pela emoção antes da lógica.

✔️ Argumentação (Logos): bons argumentos reduzem objeções e fortalecem decisões.

✔️ Conhecimento do público: a mesma mensagem não funciona para todas as pessoas.

Marketing e vendas não são apenas técnicas para vender mais.

São, antes de tudo, a capacidade de compreender pessoas, comunicar valor e construir relacionamentos duradouros.

É exatamente nessa interseção entre Filosofia, Psicologia e Estratégia que concentro meus estudos e projetos.

Porque ferramentas mudam. Plataformas mudam. Algoritmos mudam.

Mas compreender o comportamento humano continua sendo uma das competências mais valiosas para quem deseja influenciar, liderar e gerar resultados.

Você acredita que vender é uma habilidade técnica ou uma habilidade humana?

O "SIX SEVEN" é apenas a ponta de um iceberg que esconde uma destruição cognitiva.

Não. Não se trata de mais uma "brincadeira" (como as que nós da geração dos anos 80 e 90 brincávamos quando crianças). Se trata de um desmonte de processos essenciais para o desenvolvimento individual e social de pessoas.

Nas nossas brincadeiras, coisas eram criadas e imaginação entrava em ação (havia um processo estruturado, mesmo que de forma inocente).

Hoje temos redes focadas em vídeos curtos, conteúdos brain rot, sem início-meio-fim sem uma mensagem estruturada.

"Farmar aura fazendo 67" não se trata de um código social, mas o ápice de um processo devastador.

(Professores e profissionais da área da educação já sabem do que eu estou falando).

⚠️ Alunos desatentos, olhares no "vazio", falta de profundidade nos diálogos, descompromisso total, ansiedad€ generalizada, sintomas depressiv0s, dificuldades em compreender texto simples, incapacidade de reflexão crítica, crise de identidade...

(Não estou traçando diagnósticos, mas apenas observando os fenômenos sociais recorrentes)

Mas e agora, o que fazer?

Se tiver algum profissional de saúde mental em minha rede, eu gostaria muito do seu comentário.

“Ser neutro é, muitas vezes, já ter escolhido o lado do mais forte.” — Max Weber

No campo da comunicação, neutralidade absoluta quase nunca existe. Toda mensagem carrega intenção, escolha de palavras, enquadramento e direção.

Comunicar é tomar decisões:

O que dizer

O que não dizer

Para quem dizer

Como dizer

Por isso, toda comunicação tem posicionamento — mesmo quando tenta parecer neutra.

Mas posicionamento não significa rigidez. Significa clareza.
Um bom comunicador entende que a mensagem precisa se adaptar ao público, ao contexto e ao objetivo. A forma muda, mas o propósito precisa permanecer evidente.

Em outras palavras:
📌 clareza de valores
📌 consciência do público
📌 intencionalidade na mensagem

Porque quem comunica sem intenção clara…
geralmente apenas repete a narrativa de quem já tem mais poder de voz.