Felipe Amaral

Eu comparo vendedor com anúncio.
Parece estranho, mas é a mesma lógica.
Anúncio tem taxa de clique, página tem taxa de conversão.

Vendedor também tem que ter taxa de conversão.
Todo dia eu olho: quantas oportunidades ele tem, quantas abordagens fez, quantos responderam, quantas calls agendou, quantas demos fez, quantos no-show tomou, quantas vendas fechou.

Se você não sabe esses números, não sabe onde tá o gargalo.
Se aborda muito e pouco responde: problema na mensagem.
Se faz demo e não fecha: problema no pitch.

Se agenda e não aparece: problema na qualificação.
Uma planilha simples resolve.
Você tá tratando seu vendedor com o mesmo rigor que trata seu tráfego?
Me conta nos comentários.

No-show de 25% é normal.
Mas tem um detalhe que muda tudo.

Só conta no-show se o lead passou pelo filtro de qualificação (SDR).
Se o lead não foi qualificado e não apareceu, não é no-show — é lead cru que nunca deveria ter chegado na reunião.

Mais leads qualificados = menos no-show.
Menos qualificação = mais no-show.
Se o seu no-show tá acima de 25% com lead qualificado, o problema tá no processo de agendamento, não no tráfego.

Você mede no-show separando qualificado de não qualificado? Comenta.

Se você faz lançamento acima de 50 mil e não tem vendedor, reconsidere.
"Ah, mas não tenho dinheiro pra vendedor."
Larga a mão.

O vendedor se paga com as próprias vendas que ele traz.
É tipo investir em tráfego: põe 100, volta 3 mil.
Um PJ custa 2 a 3 mil por mês.

Se ele trouxer 5 vendas que você não ia fazer, já pagou e sobrou.

Vendedor é investimento, não é custo.
Se você já fatura acima de 50k e não tem ninguém recuperando o carrinho, fazendo follow-up, fechando quem tá em dúvida — tá deixando dinheiro na mesa.

Você tem vendedor no seu time? Me conta.

A galera me manda print do dashboard e pergunta: tá bom?
Eu pergunto: esse dado de leads veio de onde?
Do gerenciador de anúncios.
Eu falo: tá errado. Tem que buscar leads REAIS no CRM.

O gerenciador de anuncio “mente”...não dá pra confiar.
É tipo dirigir olhando pra temperatura do óleo em vez de pra velocidade.

Eu já fiz reunião com minha própria equipe onde o gestor falou 50 leads.
Eu sabia que era 30.
Perguntei: você tá olhando aonde?
No gerenciador.

Lead real tá no CRM. Venda real tá no gateway de pagamento.
Se você tá tomando decisão com dado do gerenciador, tá dirigindo no escuro.
Tá olhando pro lugar certo? Me conta.
Você tem vendedor no seu time? Me conta.

No final do funil de captação, eu peço indicação pros leads que completaram todas as etapas.

'Tu chegou até aqui? Top, convida 5 pessoas.' Parece simples porque é simples.
Resultado: 5 a 10% do volume total de leads, de graça, e qualificados. Quem não chora não mama.

Essa tática é uma das que eu ensino na série Bastidores do Marketing Digital, toda quarta ao vivo. Tá aplicando algo parecido? Me conta.

A maioria pede depoimento assim: 'me manda um vídeo falando o que achou'. E recebe algo genérico que não converte nada.

O que eu faço é engenharia de depoimentos. O antes tem que parecer um bagaço. O depois tem que ser transformador. Com data, com prazo, com emoção real.

O maior arquiteto de depoimentos que eu conheço colheu provas durante 5 anos — é tipo o mágico que planta um anel dentro da árvore pra fazer a mágica 10 anos depois.

Você constrói depoimento ou só pede?

Me dá o CTR — eu não consigo calcular o ROAS a partir dele. Me dá o CPM — também não. Me dá o CPC — agora eu calculo tudo. É simples assim.

O CPC é o primeiro custo real e confiável do funil. Se você tá obcecado com CTR e CPM, tá olhando pro lugar errado. Esse é um trecho de uma mentoria ao vivo que eu faço toda semana.

Tem gente rodando perpétuo há 6 meses com o mesmo preço e nunca testou outro.

Teste de preço é a estratégia mais simples e mais ignorada. Mas tem um detalhe: pra cobrar mais caro, você precisa prometer mais resultado.

A promessa é um elástico — você puxa a promessa e alivia com quebra de objeção. Esse equilíbrio é o que faz o funil rodar.

É….o Marketing digital definitivamente não é mais para amadores.

Já não bastam os concorrentes, o CPL caro, a conversão caindo, o algoritmo mudando o tempo todo, a inteligência artificial, o jogo e a pressão para continuar vendendo. Agora temos que lidar com golpistas de WhatsApp, que às vezes conseguem vender dentro dos nossos próprios grupos.

E mesmo assim, continua sendo um dos melhores jogos para quem aguenta.

Empreender, principalmente no Brasil, é isso. O empreendedor é um PUT@ herói.

Cada vez mais eu tenho certeza: o que separa quem cresce de quem some não é a ausência de problema. É a capacidade de manter a cabeça fria, nem pensarem reclamar e “simplesmente” resolver.

Porque reclamar não resolve. Solução resolve.

E para navegar nesse mar, a cabeça precisa estar fria.

Se você quer crescer no marketing digital de forma profissional, com estratégias validadas e com uma rede de apoio de verdade, me segue.

Vou te mostrar como escalar o seu negócio mesmo no meio desse caos.

Um erro que eu vejo muito: o cara chega na reunião prometendo 5 milhões e o expert já desliga.

Número fantasmagórico afasta gente experiente.

O segredo? A pessoa precisa saber que você pensa grande, mas que você não é um sonhador lunático. Mostra a visão de 100k, mas apresenta o plano de 20k pro primeiro mês.

Você apresenta propostas assim?"

Me perguntaram na palestra: se tivesse que escolher UMA alavanca, qual seria?

Ritual diário. Acabou.

Quando você começa a fazer reunião diária com o time, com métrica, com pauta clara, as baratas começam a correr.
Dado errado aparece. Processo quebrado aparece. Gente que não tá performando aparece.

E aí você corrige. Todo dia um pouquinho. 10 minutos.
Eu faço isso no Dash Fácil e faço com cada cliente que eu atendo.
É o primeiro passo que eu implemento em qualquer empresa.
Não é o mais bonito. Não é o mais sexy. Mas é o que corrige todo o resto.

Você faz reunião diária com o seu time?
Me conta nos comentários.