22/08/2022
VOTRE PRODUIT COÛTE TROP CHER !
Vous êtes un bon commercial, vous avez tous les bons arguments de vente pour convertir un prospect en client . Vous lui faites la cours depuis un bon moment déjà , appels , messages , quels moyens n’avez vous pas utilisé pour l’amener non dans votre lit 😉 mais à devenir client .
Voici vos efforts sont récompensés 🥳🥳 le rendez-vous fatidique est pris , vous êtes devant le client qui est disposé à acheter ( enfin 🥵) vous lui déballez tout votre savoir faire , vous avez même appliqué les astuces que j’ai cités dans mon poste précédent mais …. Après lui avoir dit le prix de votre produit ou service il vous sort la phrase la plus redoutée des commerciaux : VOTRE PRODUIT EST TROP CHER .
Votre cœur se met à battre , que faire ? Que dire , vous sentez la situation vous échapper:
Pas de soucis voici quelques astuces pour vous sortir de cette situation.
- Dites lui que sa réaction ne vous surprend nullement, montrer lui que acheter un tel produit semble être un investissement lourd sur le champ mais qui s’avère plus rentable sur le long terme. Avec un exemple à l’appui vous aurez de quoi le faire descendre de son piédestal, toute fois ce n’est pas encore gagné d’avance.
- Ensuite montrez lui preuve à l’appui l’exemple de quelques clients qui ont déjà acheté le produit. Ceci va lui montrer que vous avez une certaine réussite dans votre démarche.
- S’il persiste toujours dans sa quête du moins cher , sortez votre joker pour lui donner l’estocade final : garder sur vous un produit d’une faible qualité et montrez lui ce que va lui coûter l’acquisition d’un tel produit . A ce niveau vous avez créé le doute dans son esprit .
Et pour finir
- Flattez son égo en lui montrant que ce produit n’est d’ailleurs pas réservé à tous le monde que si vous êtes la c’est qu’il fait partie de la classe privilégiée ( l’élite ) de votre carnet d’adresse.
Dites moi en commentaire le problème que vous rencontrez le plus
MARCAVEC BIENTÔT L'ACADÉMIE 🥰
