The Ecommerce Masters

Богатство не се изгражда за година, но основите се полагат за 90 дни

Дадох 10 000 лева за първия си бизнес и направих 1 продажба на три месеца, защото мислех, че щом разбирам от компютри, значи мога да продавам компютри.
Уроците от този провал ме научиха две неща: страстта към продукта не значи нищо за пазара, а "наш човек" без договор винаги излиза най-скъп.

Най-голямата лъжа, която хората повтарят за парите...

Един от най-подценените бизнес принципи е да овърпейваш хората, с които работиш - ако служителите не се чувстват, че са на място, от което няма шанс да си тръгнат, рано или късно ще имаш проблеми.
Затова ценообразуването ти трябва да е изградено така, че да можеш да плащаш над пазара, без това да убива маржа ти.

Спри да се тревожиш веднъж завинаги...

От първия продукт вече не се изкарват пари - времето на "пускам книга/добавка и печеля от първата продажба" свърши след 2020.

Целта на първия продукт е да придобиеш клиент, а печалбата идва от това, което му продаваш след това.

В Европа да си вземеш номер за телефон е почти невъзможно, докато в САЩ имаш номер онлайн за 5 минути.
САЩ казват "прави бизнес, само си плащай данъците", а Европа сякаш ти намеква "по-добре изобщо не се занимавай, ходи си на работа".

Причината да не продаваме в САЩ и Германия не е смелост, а математика - рекламата там струва 10-15 пъти повече, докато цената на продукта остава същата.
За да работят числата на скъпите пазари, задължително ти трябва втори продукт за 50-100$ след основния, иначе губиш пари на всяка продажба.

30 неудобни неща, които трябва да направиш
(ако искаш да станеш успешен в бизнеса) ⬇️

1. Пусни оферта, преди да се чувстваш готов.

2. Кажи цената си, без да започнеш да се оправдаваш.

3. Обади се на потенциален клиент, вместо да чакаш той да ти пише.

4. Пусни реклама с реални пари, не се мотай вечно с “проучване”.

5. Признай си, че продуктът ти не се продава (и направи по-добра оферта! Или смени бизнеса)

6. Спри губеща идея, дори да си се влюбил в нея (и да си изгубил години в нея)

7. Публикувай видео, в което говориш пред камера (95% от хората ги е страх и никога не го правят)

8. Покажи резултатите си, без да се правиш на по-голям, отколкото си

9. Погледни числата си, дори когато не ти харесват (и мен ме е страх понякога, но трябва)

10. Направи оферта на човек, който може да ти откаже (след това започни да го правиш всеки ден)

11. Изслушай критика, без веднага да се защитаваш (не мисли какво да отговориш, а слушай активно)

12. Попитай клиент защо не е купил, без да го нападаш

13. Попитай клиент защо е купил (без да му се подмазваш)

14. Вдигни цена и виж какво ще стане.

15. Кажи “не” на клиент, който не си заслужава нервите.

16. Признай, че не разбираш нещо, и го научи

17. Плати за умение, което ще ти върне пари (винаги, когато изкарваш под 10 000€ плащай, за да се научиш как)

18. Спри да се криеш зад “още уча”.

19. Направи грозен първи вариант и го пусни.

Oще 10 в първия коментар 👇

Всеки ден трябва да получаваш "НЕ". Звучи странно? Всъщност това е най-добрият сигнал, че правиш бизнес правилно. "Не ми трябва. Не го искам. Не ставаш." - това не е провал.
Това е обратна връзка от пазара. А пазарът никога не греши. Аз не бих карал Дачия. Но Дачия се продава като топъл хляб. Защото пазарът плаща за това, което ТОЙ иска - не за нашите вкусове.