Paolo Amaral de Sousa

23/01/2026

Merci à l’équipe de Proximo de Redon (île et vilaine en France) une équipe formidable et vraiment dévouée.

13/01/2026

Aujourd’hui, dans l’immobilier,
le défi va bien au-delà de savoir conclure une vente.

👉 Le recrutement.
👉 Et surtout la stabilité des équipes.

Stagiaires, salariés, indépendants, agents IPI, agents co…

Le statut change.
Les difficultés se ressemblent :
• profils pas alignés
• manque de régularité
• objectifs non atteints
• turnover

Peu importe le statut,
quand les bases ne sont pas claires,
celui qui porte l’agence subit.

👀 Curieux d’avoir ton retour…
aujourd’hui, le plus compliqué pour toi
avec les commerciaux c’est ?

09/01/2026

Beaucoup de directeurs ne cherchent pas “plus de monde”.
Ils cherchent une personne autonome, capable de leur faire passer un palier
pour sortir un peu de l’opérationnel
et se concentrer là où leur valeur est la plus forte.

Et dans une petite structure,
attirer ce type de profil est encore plus délicat.

Aujourd’hui,
est-ce que tu cherches plutôt :
du renfort,
ou un vrai relais ?

18/11/2025

On arrive à la fin de l’année… et beaucoup d’agents ne sont pas encore en ordre de leurs 10h IPI obligatoires.

Pour t’aider à régulariser ta situation rapidement, j’organise 3 demi-journées de formation, chacune donnant droit à 3 heures IPI.

👉 Tu peux choisir 1, 2 ou les 3 formations, selon ce qu’il te manque.

Voici le programme :
Zéro Objections
Faire disparaître les objections et signer jusqu’à 8 fois sur 10.

Le Juste Prix
Savoir présenter son estimation sans crainte de la concurrence gérer les objections liées au prix (ex. : “Votre concurrent me donne plus”, “Si je n’obtiens pas X je ne vends pas”…).

Les 11 outils pour générer minimum 2 estimations/semaine
Avec plaisir, fun, sans peur de déranger.

Clique ici pour t’inscrire :

👉 https://rea.learnybox.com/9-heures-ipi-full-comm-2025/

À très bientôt,

Découvrez comment traiter les objections de propriétaires pour signer jusqu'à 8 fois sur 10 en exclusivité.

29/10/2025

🎯 3 mots qui transforment vos réponses aux objections vendeursOn le sait tous…

Quand le propriétaire te dit :
« Le concurrent est moins cher »

👉 la vraie négociation commence et là, il y a deux options :
❌ te justifier et perdre en crédibilité

✅ utiliser les 3 mots qui changent tout : IMAGINEZ – VOUS SAVEZ – PARCE QUE

Cette combinaison permet de :
✅ capter l’attention
✅ impliquer le vendeur dans la réflexion
✅ justifier la bonne décision

Voici 2 exemples prêts à l’emploi :

🗣️ « Imaginez économiser 1 %… mais perdre 30 à 40.000 € lors de la négociation.
Vous savez que le vrai gain, c’est le prix final net dans votre poche.
Parce que mon travail, c’est d’augmenter ce prix-là, pas de baisser ma valeur. »

🗣️ « Imaginez finir la vente en 3 semaines…
Vous savez que les meilleurs acheteurs se présentent dès le début…
Parce que notre stratégie crée plus de concurrence autour de votre bien. »

Ces 3 mots ne sont pas magiques.
Ils sont stratégiques.

Tu veux traiter les objections comme un pro
et signer plus de mandats au bon prix ?👉 Utilise ces 3 mots.

22/02/2025

Argumentation Immobilière : Comment gérer la réponse "je vais réfléchir" d'un propriétaire

On sait que si on ne signe pas au moment où on remet l'estimation, les chances de signer après quand on est en concurrence sont de 1 sur 7 maximum. L'objection "réfléchir" est l'une des plus courantes et malheureusement souvent acceptée par le commercial de l'immobilier.

Vous connaissez cette situation : le propriétaire vous répond par la phrase fatidique "je vais réfléchir". C'est une déception compréhensible.

Il est frustrant de voir ses efforts ne pas aboutir à une signature en raison d'une objection mal gérée.

Voici la solution proposée :

1 - Approfondir pour comprendre les raisons sous-jacentes

Dans la majorité des cas, cette objection en dissimule une autre. Il s'agit généralement d'une question financière ou de confiance.

L'aspect financier peut concerner :
- Le montant de la commission
- Le principe même de payer une commission
- L'estimation du prix de vente

La question de la confiance peut porter sur :
- Votre image professionnelle
- Le manque de familiarité avec vous ou votre agence
- La confiance dans le projet de vente en lui-même

2 - Évaluer la motivation à vendre

Au cours de l'entretien, posez cette question essentielle :
"Sur une échelle de 1 à 10, quelle est votre motivation à vendre ?"

3 - Aborder la question de la confiance

N'hésitez pas à demander directement :
"Est-ce une question de confiance ? Envers moi, ma société, le service que je vous propose, le projet ?"

4 - Commencer par l'aspect financier

Avant tout, assurez-vous d'être en accord sur :
- Le prix estimé
- Le prix de mise en vente

👉 Grâce à ces techniques, j'ai réussi à signer 8 mandats sur 10, au juste prix et en exclusivité.

Vous pouvez également y parvenir en vous inscrivant à ma formation : "Zéro objection, pour signer 8 fois sur 10 et en exclusivité".

Renseignements via mail à [email protected]

Cette formation vous fournira tous les outils nécessaires pour traiter les objections et signer vos mandats. (Prenez rendez-vous via le lien en commentaire pour en discuter !)

Ainsi, lors de votre prochain rendez-vous, faites comprendre à votre client la véritable valeur de travailler avec vous.

Vous constaterez que signer rapidement en exclusivité deviendra une tâche aisée !

♻️ Partagez ce post pour aider les agents immobiliers à traiter les objections avec succès.

🏠 Suivez pour maîtriser la vente avec Zéro Objection.

Call now to connect with business.

13/02/2025

L'importance des One-to-One : un levier de motivation pour les commerciaux de votre agence(et pas que…) 🚀

Un entretien récent avec un agent immobilier m'a rappelé l'importance cruciale des One-to-One dans notre métier de manager d'agence immobilière.

La scène :
• Une simple question sur son état d'esprit
• Une réponse inquiétante : "Je me sens démotivé"
• Une opportunité de remotiver et recadrer

Ce constat soulève des questions intéressantes :

Pourquoi les One-to-One sont-ils si importants ?
Comment utiliser ces moments pour remotiver nos équipes ?
Quelle est l'importance de fixer des objectifs précis lors de ces entretiens ?

Ma réaction face à cette situation :

1. Organiser un One-to-One immédiat
2. Écouter attentivement les préoccupations de l'agent
3. Mettre en lumière ses réussites et son potentiel

Les enseignements tirés de cette expérience :

✸ Les One-to-One réguliers préviennent la démotivation
✸ L'écoute active est cruciale pour comprendre les besoins
✸ Célébrer les petites victoires renforce la confiance

💡 Trois points clés à retenir pour les managers d'agences immobilières :

• Sans One-to-One, pas de connexion réelle avec vos agents
• Sans connexion, pas d'engagement
• Sans engagement, pas de performance durable

La solution ? Des One-to-One réguliers pour :
✅ Maintenir la motivation de vos agents
✅ Suivre leur évolution et les accompagner
✅ Rester alignés sur les objectifs de l'agence

Et vous, managers d'agences immobilières, comment utilisez-vous les One-to-One pour motiver vos équipes ?

30/01/2025

🎯 Le profil idéal pour votre recrutement de vos commerciaux dans l'immobilier existe !

Vous vous demandez quel type de collaborateur privilégier pour votre agence ? La réponse est plus simple que vous ne le pensez ! 💡

Le profil gagnant ? Le salarié 1/2 temps + commissions ou stagiaire IFAPME (idéalement à partir de la 2ème année. Et voici pourquoi cette formule cartonne :

👉 Un risque financier minimal pour votre agence
👉 Une conformité totale avec l'IPI
👉 Des profils motivés et "formables"

La tranche d'âge idéale se situe entre 23 et 30 ans. Pourquoi ? Ces candidats ont :
- L'envie de faire leurs preuves dans l'immobilier
- L'enthousiasme d'apprendre
- L'appétit pour une rémunération évolutive

💡 Le gros avantage avec ces profils ? Vous pouvez être plus directif dans leur formation et leur management. Étant débutants, ils sont naturellement plus réceptifs à vos méthodes et votre vision.

Mon expérience personnelle le confirme : cette approche fonctionne remarquablement bien ! Je constitue des équipes performantes en privilégiant ces profils qui allient motivation et potentiel d'évolution.

🎯 La clé du succès ?
- Un salaire de base raisonnable
- Un système de commissions motivant
- Une formation structurée
- Un accompagnement régulier

Alors, prêt à miser sur ces talents en devenir ?

N'hésitez pas à partager votre expérience en commentaire ! 💬

22/01/2025

Trouver les commerciaux STARS de l'immo ! 🌟

Vous avez réfléchi et vous êtes prêt à tester des profils avec un bagage commercial déjà existant pour leur donner goût à l'immobilier ? 👏

Alors il va falloir mettre en place une stratégie et des outils pour y parvenir !

👉 Dans ce post, je vais vous donner la marche à suivre pour attirer et sélectionner ces talents commerciaux qui deviendront vos futurs top performeurs en immobilier.

# # # Étape 1 : Faites de la pub pour votre offre !

Pour attirer des candidats, il faut commencer par faire connaître votre opportunité.

Diffusez votre annonce sur Indeed entre autre. Postez également sur LinkedIn et vos réseaux sociaux.

Soyez attractif dans votre message : parlez de votre belle agence, des opportunités de carrière, de la formation proposée. Bref, vendez votre entreprise !

# # # Étape 2 : Sélectionnez les bons profils

Parmi les candidats, faites un premier tri pour ne garder que ceux qui correspondent à vos critères :

- Une expérience réussie dans le commercial, peu importe le secteur
- Des compétences relationnelles et une bonne présentation
- La motivation pour se lancer dans l'immobilier

Gardez en tête que vous recherchez avant tout des potentiels, pas forcément des experts de l'immobilier !

# # # Étape 3 : Faites passer des entretiens

Recevez-les en entretien ou en visio pour valider leur motivation et détecter leur potentiel.

Posez des questions ouvertes pour évaluer leurs compétences commerciales et relationnelles.

Projetez-vous avec eux sur leur montée en compétences et leur évolution dans votre agence.

# # # Étape 4 : Sélectionnez et démarrez la formation !

Une fois vos futurs talents commerciaux sélectionnés, il est temps de les former aux spécificités de l'immobilier.

Axez la formation sur la prise de mandats et la relation client. Donnez-leur les clés pour performer rapidement !

Avec cette méthode, vous allez pouvoir attirer et former les commerciaux stars de demain dans votre agence immobilière. 🌟

Prêt à relever le défi ? Dites-le moi en commentaire !

Ps : Si vous avez une question spécifique, n’hésitez pas à m’appeler ou envoyez moi un SMS +32473709744

A très bientôt. Paolo

13/01/2025

2025. Il n'est pas trop t**d pour fixer vos objectifs ! 🎯

Beaucoup d'agences immobilières ne prennent pas le temps de définir des objectifs clairs pour l'année à venir. Pourquoi ? Soit parce que "ça roule comme ça", soit parce que quand elles l'on fait, elles ne les ont pas atteints et donc, "A quoi ça sert ? "

Ca vous parle ?

Pourtant, se fixer des objectifs a un double impact :

👉 D'une part, cela motive ! Quand on sait où on veut aller, on est plus enclin à se donner les moyens d'y parvenir. Cela donne envie de réfléchir à comme t y arriver, se fixer des étapes intermédiaires,.... L'objectif devient une boussole qui nous pousse à l'action. 🔥

👉 D'autre part, même si l'objectif n'est pas atteint, cela permet de faire le point et de s'améliorer pour la prochaine fois. L'échec devient un apprentissage. 📚

Par exemple, lors de mes 15 années comme directeur d'agence, j'ai vu que le fait de revoir régulièrement les objectifs avec mon équipe a non seulement permis d'ajuster nos attentes, mais a également renforcé la cohésion et l'entraide. Cela participe à créer un climat positif et stimulant au sein de l'équipe.

Alors, n'abandonnez jamais votre objectif. S'il n'est pas atteint, ou loin de se réaliser en cour de route, décaler sa réalisation est souvent le meilleur choix !

De cette manière, vous ne renoncez jamais, vous décalez simplement dans le temps sa réalisation.

Pourquoi ne pas profiter de ce début d'année pour définir et ajuster vos objectifs 2025 ? C'est l'occasion de remotiver votre équipe et de tester de nouvelles stratégies de prospection ou de relation client.

Allez go, il n'est jamais trop t**d pour bien faire... 🚀