HEC Liège Entrepreneurs

👤 Portrait | Alain Piekarek
Il est consultant chez Joassart & Goffin Consulting et accompagne les étudiants de HEC Entrepreneurs dans la préparation de leurs présentations devant jury.

💡 Une mission pour apprendre à convaincre

À travers un coaching personnalisé, des mises en situation et des débriefings vidéo détaillés, les étudiants apprennent à valoriser leur projet avec impact, crédibilité et clarté.

L’objectif : transformer une bonne idée en une présentation convaincante, capable de capter l’attention d’un jury, d’investisseurs ou de futurs partenaires.

L’analyse vidéo constitue souvent le moment le plus marquant du parcours : elle permet à chacun de prendre conscience de l’impact réel de sa communication, de sa posture et de son langage non verbal.

Son principal moteur ?
« Nous y sommes arrivés parce que nous ne savions pas que c’était impossible. »

Son meilleur conseil ?
« N’aie pas peur. Fais-toi confiance et avance. »

Et sa plus grande leçon entrepreneuriale ?
Certaines opportunités se saisissent immédiatement : attendre peut parfois coûter beaucoup plus cher que de se décider.

👤 Portrait | Joris Didier

Administrateur délégué de Joassart & Goffin et de Boréal, il est responsable de la mission Vente & Négociation pour le Master HEC Entrepreneurs.

💡 Une mission pour apprendre à vendre… en vendant

Loin des simulations purement théoriques, les étudiants travaillent à partir d’une entreprise réelle et mettent directement en pratique les concepts vus en cours.

Ils apprennent à construire une stratégie commerciale, prospecter, négocier, défendre une offre et gérer les objections, tout en comprenant l’impact de leurs décisions sur la performance de l’entreprise.

L’objectif : développer des compétences commerciales concrètes et gagner en confiance dans leurs interactions professionnelles.

Son meilleur conseil ?
« Écouter, écouter, écouter. »

Et la leçon qu’il retient de son parcours entrepreneurial ?
Les projets ne se déroulent pas toujours comme prévu, mais chaque expérience apporte son lot d’apprentissages pour la suite.

🚀 Une mission qui permet aux étudiants de confronter leurs idées à la réalité du terrain et d’acquérir des réflexes essentiels pour tout futur entrepreneur.

Former des entrepreneurs, ce n’est pas seulement transmettre des outils de gestion.
C’est apprendre à agir dans l’incertitude, à transformer des idées en projets concrets et à créer de la valeur dans un monde en constante évolution.

Dans cette interview pour LeSoir et Références, Frédéric Ooms revient sur la vision du Master HEC Entrepreneurs : une pédagogie de l’action, des expériences terrain et un écosystème entrepreneurial fort. ✨

Créer, reprendre, transformer, innover : ici, l’entrepreneuriat se vit avant de s’apprendre.

👤 Portrait | Audrey Behaegel

Audrey Behaegel est la fondatrice de Bubble Insight et responsable du cours de Soft Skills au sein du programme.

À travers ce parcours, elle propose une approche du développement personnel pensée pour les futurs entrepreneurs, au croisement de trois dimensions essentielles : la relation à soi, la relation aux autres et la relation au système.

💡 Un parcours de transformation, au-delà des compétences techniques

Les étudiants sont invités à mieux se connaître, à affiner leur posture et à développer une communication plus juste et consciente dans leurs interactions.

Grâce à une approche expérientielle mêlant pratiques, mises en situation et réflexion approfondie, ils apprennent à :
— renforcer leur conscience de soi
— améliorer leur qualité de présence et de communication
— comprendre les dynamiques humaines et organisationnelles
— prendre du recul sur leur propre trajectoire

Le travail s’ancre notamment dans la réalisation d’un portfolio et d’un essai narratif, favorisant une intégration personnelle des apprentissages.

Résultat : un véritable cheminement, où les étudiants développent des compétences humaines clés… et commencent à envisager que leur premier projet entrepreneurial pourrait bien être eux-mêmes. 

👤 Portrait | Pierre-Yves Cornélis

Ingénieur Commercial HEC Liège, Pierre-Yves Cornélis évolue dans le marketing depuis plus de 25 ans.

Il débute sa carrière comme consultant en stratégie avant de développer son expertise à travers différentes fonctions marketing — communication, product management et customer experience — dans des secteurs variés, de l’industrie alimentaire aux médias et télécoms.

Aujourd’hui directeur de clientèle chez Edge Consulting, il s’implique également au sein de HEC Entrepreneurs, où il coordonne une mission marketing pensée comme un véritable terrain d’apprentissage.

💡 Une mission concrète, au cœur des entreprises

Les étudiants sont plongés dans des problématiques réelles et apprennent à mobiliser des frameworks marketing de manière pragmatique, enrichis par l’intervention de professionnels du secteur.

Encadrés par un mentor, ils développent leur capacité à :
> analyser un marché et comprendre les besoins clients
> structurer une stratégie marketing (segmentation, positionnement, USP)
> concevoir un plan go-to-market
> passer de la réflexion stratégique à une mise en œuvre opérationnelle

Résultat : une expérience terrain immersive, une montée en compétences rapide et une vision complète du marketing, directement au contact des entreprises partenaires. 

👤 Portrait | Frédéric Ooms

Directeur académique et à la tête de la Mission Opportunité, Frédéric Ooms accompagne les étudiants dans l’exploration et la structuration d’opportunités entrepreneuriales à fort potentiel.

Chargé de cours en innovation et entrepreneuriat à HEC Liège, Frédéric est titulaire d’un doctorat en sciences (UNamur) et d’un doctorat en management et économie (HEC Liège). Ses travaux de recherche se situent à l’intersection des neurosciences et de l’entrepreneuriat, avec un intérêt particulier pour l’état d’esprit entrepreneurial : comment les entrepreneurs pensent, décident et agissent.

Avant de rejoindre HEC Liège, il a exercé comme responsable d’investissement dans un fonds de capital-risque dédié aux startups technologiques.

🎯 La Mission Opportunité, c’est quoi ?
Un cadre structuré pour clarifier, tester et affiner une opportunité entrepreneuriale — même sans idée “déjà prête”.

Les étudiants y apprennent notamment à :
> formuler une opportunité claire (qui, quoi, pourquoi maintenant)
> comprendre un segment client et un problème réel
> tester leurs hypothèses clés rapidement
> prendre des décisions sur base d’éléments factuels
> renforcer la qualité et la solidité de leur pitch

Le tout en s’appuyant sur le processus Disciplined Entrepreneurship (MIT – Bill Aulet) et des outils issus du Design Thinking.

💡 Ici, une intention devient une opportunité.

🗝️Le savais-tu ?
En entrepreneuriat, vouloir parler à tout le monde dès le départ, c’est souvent ne parler à PERSONNE.
Les projets qui durent commencent petit — mais très bien CIBLÉ.
Un client idéal, ce n’est pas “tout le monde” : c’est une personne précise, avec une journée type, des galères claires et des envies bien identifiées.
C’est en apprenant à servir un petit monde très précis qu’on construit une offre qui résonne vraiment… avant d’élargir.
👉 Mieux vaut viser juste que parler fort.