Blinc Sales Institute

It's no secret that over the course of history, sales techniques have evolved dramatically.

Today, even though we’re driven by data and technology, we must never forget the true meaning of human connection. In fact to be able to stand out the human dimension in sales is only getting more important every day.

Want to know how we enable commercial and customer-focused teams to truly connect with clients through powerful emotional intelligence? Check out www.blinc.be/

Als Digital Marketeer ondersteun je de groeistrategie van Blinc Sales Institute, een sales consultancy bedrijf in Gent met een track record van 10 jaar en grote klanten zoals KBC, Partena, Puratos, Xerius, Agiltas en BNP.

Ben jij een creatieve digital expert en sta je te springen om onze online marketing strategie van morgen op de kaart te zetten?

Dan hebben we toffe uitdagingen voor je klaarliggen!
https://www.blinc.be/nl/vacature-digital-marketeer

Hoe moet je als sales om met deze pandemie? Hoe kan je sales teams aansturen als iedereen in zijn kot moet blijven? Hoe motiveer ik mijn teams op afstand en welke impact gaat deze crisis hebben op het bedrijf en haar omzet?

Het ligt niet in mijn aard om bij de pakken te blijven zitten… ik wil jou graag helpen!

Geert Serneels

https://www.blinc.be/nl/tips/detail/ik-ben-geert-serneels-en-ik-wil-jou-graag-helpen

RIO INTEGRATIE

De RIO methodiek leert je naar jezelf kijken en tijdens dat proces kan vooral het ontdekken van jouw onderdrukte kanaal confronterend zijn. Niet zelden is dit derde kanaal een sterkte in jezelf die je door gebeurtenissen of ervaringen hebt leren onderdrukken.

RIO is in eerste instantie een methode ontwikkeld om beter te leren verbinden met jouw klant om zo betere verkoopresultaten te behalen. Maar het ontdekken, ontwikkelen en integreren van jouw drie kanalen van vertrouwen is cruciaal in het leven van je volle potentieel als mens en professional.

https://www.blinc.be/nl/tips/detail/rio-integratie

Minder contact, meer impact

We leven in bijzondere tijden, een volledige maatschappij in Lockdown. Wat doe je dan als verkoper?
Sales mensen zijn verplicht datgene te schrappen wat hun beroep het meest typeert: het bezoeken van klanten. Als we er van uit mogen gaan dat verkoop de motor is van onze economie dan bestaat de vrees dat deze tot stilstand komt. Dienen wij ons als salesprofessionals bij dit scenario neer te leggen. We think not!

‘Phygital’ is de nieuwe norm ... lees verder
https://www.blinc.be/nl/tips/detail/minder-contact-meer-impact

Virusvrij verbinden.

Hoe kan ik in tijden van social distancing nog steeds verbinden met mijn klanten? We leven in bijzondere tijden. De meesten werken van thuis en proberen een evenwicht te vinden tussen effectief thuiswerken en substituut onderwijzer te zijn voor de kinderen. Wij zijn gewoontedieren en als er ons plotseling zoiets treft als deze Corona Crisis, dan zijn we met z’n allen even het noorden kwijt. Dit artikel helpt jou je hier overzetten en nodigt je uit om via videocall jouw oude routine terug op te pikken.



https://www.blinc.be/nl/tips/detail/virusvrij-verbinden

TINE DE BOODT vertelt over haar ervaring met RIO

Amplifon, wereldwijd actief in de hoorapparatensector, is een bedrijf waarbij audiologen het eerste aanspreekpunt zijn voor hun klanten. Deze mensen hebben een uitgesproken mensgericht profiel en hechten veel belang aan de kwaliteit van hun service

‘Een van de doelstellingen van ons bedrijf was dat we efficiënter zouden worden. We werkten dus wel al heel persoonlijk maar niet gepersonaliseerd naar de klant.

Met RIO kwam hier verandering in. Lees meer ...

https://www.blinc.be/nl/tips/detail/klantencase-amplifon

Klantencase Amplifon - Blinc Amplifon, wereldwijd actief in de hoorapparatensector, is een bedrijf waarbij audiologen het eerste aanspreekpunt zijn voor hun klanten. Deze mensen hebben een uitgesproken mensgericht profiel en hechten veel belang aan de kwaliteit van hun service. Dat toonde zich vooral in lange verkoopprocessen w...

RIO praktijkvoorbeeld : de "mismatch" tussen een Relationele verkoper en een Informatieve klant ...

Een uitzendconsulente is erin geslaagd een afspraak te krijgen bij een gerenommeerde kranenfabrikant. Wanneer ze ter plaatse wordt opgehaald door de aankoopverantwoordelijke stapt ze met een glimlach van oor tot oor op hem af.

Die geeft haar een zakelijke handdruk gecombineerd met een strenge gelaatsuitdrukking. Vastbesloten het ijs te breken, start ze met een complimentendouche over het gebouw. De man luistert onbewogen terwijl ze naar zijn bureau stappen. Plaatsgenomen gaat hij onmiddellijk over tot de orde van de dag zonder dat er iets wordt aangeboden om te drinken. De aankoper wil snel inschatten of dit gesprek interessant is of niet. De eerste vraag die hij stelt is: ‘Kunt u me vertellen wat u weet over ons bedrijf?’

Lees meer: https://www.blinc.be/nl/tips/detail/rio-mismatch-praktijkvoorbeeld

RIO praktijkvoorbeeld - de "mismatch" - Blinc

Procrastinatie, stel niet uit tot morgen wat je tot overmorgen kan uitstellen.

Herken je dit? Je hebt een grote en belangrijke opdracht die je over drie maanden moet opleveren. Enfin, je weet alleszins hoe dit afloopt ...

De meeste mensen plannen de taken die bij deze opdracht horen uit over de hele periode van drie maanden. In het begin plan je enkele “light” taken, daarna volgen de “medium” taken en uiteindelijk gebruik je de psychologische druk van de deadline om jezelf door de “zware” taken te gidsen. Of zo bedenk je dat dan.

https://www.blinc.be/nl/tips/detail/procrastinatie
#

Procrastinatie, stel niet uit tot morgen ... - Blinc

Waarom ik niet houd van onderhandelen.

Dit gevoel komt je misschien bekend voor: je hebt zojuist een complexe en langdurige onderhandeling gevoerd. Je bent doodop en blij dat deze beproeving voorbij is... Nu het document de handtekeningen van beide partijen draagt, probeer je jezelf te vertellen dat je opgewonden en blij zou moeten zijn. Maar jouw geweten knaagt. Je blijft het gevoel hebben dat je iets op de onderhandelingstafel hebt laten liggen...


https://www.blinc.be/nl/tips/detail/waarop-in-niet-houd-van-onderhandelen

Waarom ik niet houd van onderhandelen! - Blinc

Drie kanalen van vertrouwen.

Het RIO-model beschrijft drie fundamenteel verschillende manieren waarop klanten ‘vertrouwen’ opbouwen en toont welke impact dat heeft op hun denken, voelen en handelen.

RIO biedt de salesprofessional een concrete ‘road map’ om de klant in zijn leefwereld te ontmoeten, te informeren en te overtuigen. Het model maakt een van de meest oncontroleerbare aspecten van sales hanteerbaar, namelijk de menselijk diversiteit.

Lees hier het hele artikel: https://www.blinc.be/nl/tips/detail/rio-drie-kanalen-van-vertrouwen

RIO - drie kanalen van vertrouwen - Blinc RIO biedt de salesprofessional een concrete ‘road map’ om de klant in zijn leefwereld te ontmoeten, te informeren en te overtuigen. Het model maakt een van de meest oncontroleerbare aspecten van sales hanteerbaar, namelijk de menselijk diversiteit.

Vacature Inside Sales bij Blinc Sales Institute

DE 15 EIGENSCHAPPEN VAN EEN GOUDEN SALES DEVELOMPENT REP.

“Als je niet goed bent in prospecteren, zal je nooit goed worden in sales.”

Wat zoveel betekent als dat Inside Sales de belangrijkste afdeling is binnen sales. Niet? Bekijk de accountmanagers in jouw team die nog nooit hun target hebben gehaald. Waarschijnlijk beschikken ze niet over de prospectie skills waar Inside Sales in uitblinken. Ambitieuze Inside Sales zijn hun gewicht in goud waard. Het zijn zij die later doorgroeien tot de beste accountmanagers.

Of ze nu een inkomende of uitgaande prospectie doen, deze rol blijft de moeilijkste in de verkoop. Maar het is ook de meest leerrijke rol, en het biedt de beste kansen op doorstroming...

Hier zijn de vijftien eigenschappen waar je een gouden 'Inside Sales' (Sales Develompent Rep.) aan herkent:

https://www.blinc.be/nl/vacature-inside-sales