10/01/2022
🤝 Сегодня мы поговорим о полезных словах и выражениях на английском языке, связанных с ведением переговоров.
⠀
✅ Brainstorming - коллективный обмен идеями, "мозговой штурм", брейнсторминг
⠀
We are having a brainstorming session on Tuesday. - Во вторник у нас пройдет мозговой штурм.
⠀
✅ Least acceptable agreement (LAA) - минимально приемлемые условия
⠀
Before we proceed, I would like to know what would be the least acceptable agreement for you. - Прежде, чем продолжить, я бы хотел узнать минимально приемлемые для вас условия.
⠀
✅ Blind spot - неизученная область, слабое звено
⠀
They can use it as a blind spot to win the negotiations. - Они могут использовать это как слабое звено, чтобы выиграть переговоры.
⠀
✅ Cherry picking - избирательный подход
⠀
We cannot allow any cherry-picking in the course of negotiations, without regard to the whole agreement. - Мы не можем допустить избирательный подход в рамках переговоров без учета всей полноты соглашения.
⠀
✅ Hidden agenda - скрытая повестка
⠀
There is hardly any negotiating process in which the parties do not have hidden agendas. - Трудно представить себе переговорный процесс, в котором у сторон отсутствует скрытая повестка.
⠀
✅ Zero-sum game - игра, из которой лишь один выходит победителем
⠀
In this industry, pricing negotiations are almost certain zero-sum games. - В этой индустрии в переговорах о цене почти всегда только одна сторона выходит победителем.
⠀
✅ SWOT analysis (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) - ситуационный анализ; анализ сильных, слабых сторон, возможностей и угроз
⠀
A SWOT analysis will help identify our specific position in the market. - Ситуационный анализ позволит нам определить конкретную позицию на рынке.
⠀
✅ Stonewalling - создавать препятствия, умалчивать, тормозить процесс [буквально: возводить каменные стены]
⠀
I think they are intentionally stonewalling in order to make inexperienced negotiators feel insecure. - Я думаю, что они намеренно тормозят процесс, чтобы вызвать у неопытных переговорщиков чувство неуверенности в себе.
