Buniad

Buniad Developing practical skills for visionary founders. Scale your business 2X to 10X with Buniad. Trusted by 3,652+ entrepreneurs. https://www.buniad.com/about
(2)

"দাম কমানোর আগে ভ্যালু বাড়ানোর কথা ভাবুন”- গ্রান্ট কার্ডোন #বুনিয়াদ #বিজনেস
25/07/2026

"দাম কমানোর আগে ভ্যালু বাড়ানোর কথা ভাবুন”

- গ্রান্ট কার্ডোন

#বুনিয়াদ #বিজনেস

অনেক উদ্যোক্তা আছেন, যারা সকাল থেকে রাত পর্যন্ত কাজ করেন। তারা সেলস করেন, টিম ম্যানেজ করেন, কাস্টমারের সাথে কথা বলেন, হি...
22/07/2026

অনেক উদ্যোক্তা আছেন, যারা সকাল থেকে রাত পর্যন্ত কাজ করেন। তারা সেলস করেন, টিম ম্যানেজ করেন, কাস্টমারের সাথে কথা বলেন, হিসাব রাখেন, সবকিছু নিজেরাই করেন। কিন্তু তারপরও ব্যবসা খুব বেশি বড় হয় না।

কারণ একটি গুরুত্বপূর্ণ জায়গায় তারা আটকে থাকেন। তারা ব্যবসা তৈরি করেননি; তারা নিজের জন্য একটি ব্যস্ত চাকরি তৈরি করেছেন।

একটি ব্যবসা তখনই বড় হতে শুরু করে, যখন প্রতিটি কাজের জন্য একটি সিস্টেম তৈরি হয়। কীভাবে লিড আসবে, কীভাবে সেলস হবে, কীভাবে কাস্টমার সার্ভিস দেওয়া হবে সবকিছুর একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া থাকতে হবে।

আপনি যদি একদিন কাজ না করেন এবং ব্যবসা থেমে যায়, তাহলে বুঝতে হবে ব্যবসাটি এখনও আপনার উপর নির্ভরশীল। আর যদি আপনি না থাকলেও ব্যবসা চলতে পারে, তাহলে বুঝবেন আপনি একটি সিস্টেম তৈরি করতে পেরেছেন।

ব্যবসার ভবিষ্যৎ নির্ভর করে আপনি কতটা কঠোর পরিশ্রম করেন তার উপর নয়; বরং আপনি কতটা কার্যকর সিস্টেম তৈরি করতে পারেন তার উপর।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

অত্যন্ত আনন্দের সাথে জানাচ্ছি বুনিয়াদ এখন গণপ্রজাতন্ত্রী বাংলাদেশ সরকারের বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের DBID ভেরিফাইড প্রতিষ্ঠান।...
20/07/2026

অত্যন্ত আনন্দের সাথে জানাচ্ছি বুনিয়াদ এখন গণপ্রজাতন্ত্রী বাংলাদেশ সরকারের বাণিজ্য মন্ত্রণালয়ের DBID ভেরিফাইড প্রতিষ্ঠান।

এই স্বীকৃতি আমাদের প্রতি আপনাদের আস্থা ও বিশ্বাসেরই প্রতিফলন। ভবিষ্যতেও মানসম্মত শিক্ষা, দক্ষতা উন্নয়ন এবং নির্ভরযোগ্য সেবা প্রদানে আমরা প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।

আমরা অনেক সময় মনে করি, একবার প্রস্তাব দিলেই মানুষ সিদ্ধান্ত নিয়ে ফেলবে। বাস্তবতা কিন্তু ভিন্ন।একজন সম্ভাব্য কাস্টমার হয়ত...
20/07/2026

আমরা অনেক সময় মনে করি, একবার প্রস্তাব দিলেই মানুষ সিদ্ধান্ত নিয়ে ফেলবে। বাস্তবতা কিন্তু ভিন্ন।

একজন সম্ভাব্য কাস্টমার হয়তো আজ কিনবে না। কারণ সে ব্যস্ত, হয়তো এখনও সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য প্রস্তুত নয়, অথবা আরও কিছু তথ্য জানতে চায়। কিন্তু এর মানে এই নয় যে সে কখনোই কিনবে না।

ব্যবসার জগতে অসংখ্য সেলস শুধু এই কারণে হারিয়ে যায়, কারণ আমরা খুব দ্রুত হাল ছেড়ে দিই। অথচ একটি ছোট্ট মেসেজ, একটি ফোন কল বা একটি আন্তরিক ফলো-আপ অনেক সময় একটি সম্ভাবনাকে বাস্তব সেলসে পরিণত করতে পারে।

ফলো-আপ করা মানে কাউকে বিরক্ত করা নয়। ফলো-আপ মানে হলো, "আমি এখনও আপনার সমস্যার সমাধানে আগ্রহী আছি" এই বার্তাটি পৌঁছে দেওয়া।

মনে রাখবেন, অনেক সময় সেরা সেলসম্যান সেই ব্যক্তি নন, যিনি সবচেয়ে ভালো কথা বলেন; বরং সেই ব্যক্তি, যিনি সবচেয়ে ধারাবাহিকভাবে ফলো-আপ করেন।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

"প্রতিটি গ্রাহকের কাছে এমন মনোভাব নিয়ে যান, যেন আপনি তার সমস্যার সমাধান করতে এসেছেন।"- ব্রায়ান ট্রেসি #বুনিয়াদ ...
18/07/2026

"প্রতিটি গ্রাহকের কাছে এমন মনোভাব নিয়ে যান, যেন আপনি তার সমস্যার সমাধান করতে এসেছেন।"

- ব্রায়ান ট্রেসি

#বুনিয়াদ #বিজনেস

হ্যাঁ, ঠিকই পড়েছেন।বেশিরভাগ ব্যবসা প্রতিদিন নতুন লিড খুঁজতে ব্যস্ত থাকে। কিন্তু তারা একটি বড় ভুল করে তারা পুরনো সম্ভাব্য...
15/07/2026

হ্যাঁ, ঠিকই পড়েছেন।

বেশিরভাগ ব্যবসা প্রতিদিন নতুন লিড খুঁজতে ব্যস্ত থাকে। কিন্তু তারা একটি বড় ভুল করে তারা পুরনো সম্ভাব্য কাস্টমারদের ভুলে যায়। মূলত অধিকাংশ মানুষ প্রথমবার দেখেই কেনার সিদ্ধান্ত নেয় না। তারা চিন্তা করে, তুলনা করে, অপেক্ষা করে। আর এই অপেক্ষার সময়টাতেই অধিকাংশ ব্যবসা তাদের হারিয়ে ফেলে।

অনেক উদ্যোক্তা মনে করেন, ফলো-আপ করা মানে বিরক্ত করা। অথচ সত্যটা হলো, ফলো-আপ না করা মানে সম্ভাব্য কাস্টমারকে ভুলে যাওয়া।
আপনার গত ৩০ দিনে যেসব মানুষ আগ্রহ দেখিয়েছিল কিন্তু কিনেনি, তাদের কতজনের সাথে আপনি আবার যোগাযোগ করেছেন?

সম্ভবত আপনার পরবর্তী বড় সেলসটি নতুন কোনো লিড থেকে আসবে না। সেটি আসবে সেই মানুষটির কাছ থেকে, যাকে আপনি অনেক আগেই ফলো-আপ করা বন্ধ করে দিয়েছেন।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

ব্যবসায় একটি বিষয় প্রায় সব শিল্পেই সত্য: নতুন কাস্টমার অর্জন করা সাধারণত বিদ্যমান কাস্টমার ধরে রাখার চেয়ে অনেক বেশি ব্যয়...
13/07/2026

ব্যবসায় একটি বিষয় প্রায় সব শিল্পেই সত্য: নতুন কাস্টমার অর্জন করা সাধারণত বিদ্যমান কাস্টমার ধরে রাখার চেয়ে অনেক বেশি ব্যয়বহুল।

যে ব্যবসাগুলো দীর্ঘমেয়াদে লাভজনক হয়, তারা শুধুমাত্র নতুন সেলসের উপর নির্ভর করে না। তারা তাদের বর্তমান কাস্টমারদের কাছ থেকে পুনরায় ক্রয়, রেফারেল এবং দীর্ঘমেয়াদি সম্পর্ক তৈরির মাধ্যমে প্রবৃদ্ধি অর্জন করে।

একজন সন্তুষ্ট কাস্টমার সাধারণত তিন ধরনের ভ্যালু তৈরি করে:
প্রথমত, তিনি পুনরায় ক্রয় করেন।
দ্বিতীয়ত, নতুন কাস্টমার রেফার করেন।
তৃতীয়ত, আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি বাজারে আস্থা তৈরি করেন।

অন্যদিকে, যদি একজন কাস্টমার একবার কেনার পর আর ফিরে না আসে, তাহলে প্রতিবার নতুন করে মার্কেটিং ও সেলস খরচ করতে হয়।

এই কারণেই সফল ব্যবসাগুলো শুধু "আজ কত বিক্রি হলো" তা পরিমাপ করে না; তারা "একজন কাস্টমার দীর্ঘমেয়াদে কত ভ্যালু তৈরি করছে" সেটিও পরিমাপ করে।

আপনার ব্যবসার প্রকৃত প্রবৃদ্ধি শুরু হয় তখনই, যখন আপনি কাস্টমার অর্জনের পাশাপাশি কাস্টমার ধরে রাখার কৌশলেও সমান গুরুত্ব দিতে শুরু করেন।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

"শুধু একটি সেল নয়, একজন স্থায়ী কাস্টমার তৈরি করুন।"- ক্যাথরিন বারকেত্তি #বুনিয়াদ #বিজনেস
11/07/2026

"শুধু একটি সেল নয়, একজন স্থায়ী কাস্টমার তৈরি করুন।"

- ক্যাথরিন বারকেত্তি

#বুনিয়াদ #বিজনেস

আপনার প্রোডাক্ট ভালো। কাস্টমারও আগ্রহ দেখাচ্ছে। কিন্তু তারপরও সেলস হচ্ছে না।এই সমস্যার কারণে অনেক উদ্যোক্তা মনে করেন, হয়...
08/07/2026

আপনার প্রোডাক্ট ভালো। কাস্টমারও আগ্রহ দেখাচ্ছে। কিন্তু তারপরও সেলস হচ্ছে না।
এই সমস্যার কারণে অনেক উদ্যোক্তা মনে করেন, হয়তো তাদের প্রোডাক্টে সমস্যা আছে, মার্কেট ছোট, অথবা আরও বেশি বিজ্ঞাপন চালাতে হবে। কিন্তু বাস্তবে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রে সমস্যাটা প্রোডাক্টে নয়, সমস্যাটা অফারে।

ধরুন, আপনি একজন মানুষকে বলছেন, "আমাদের বিজনেস কোর্সে ভর্তি হোন।" এটি একটি প্রোডাক্টের পরিচয়। কিন্তু যখন আপনি বলেন, "মাত্র ৬০ দিনে আপনার ব্যবসার সেলস বাড়ানোর জন্য একটি স্টেপ-বাই-স্টেপ ব্লুপ্রিন্ট শিখুন" তখন আপনি একটি ফলাফল বিক্রি করছেন।

মানুষ কোনো কোর্স, সফটওয়্যার বা সার্ভিস কিনতে চায় না। তারা চায় একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান এবং একটি কাঙ্ক্ষিত ফলাফল।

তাহলে সমাধান কী?

আপনার অফার তৈরি করার সময় নিজেকে তিনটি প্রশ্ন করুন: "আমার কাস্টমারের সবচেয়ে বড় সমস্যা কী?" "আমি তাকে কী ফলাফল দিতে পারি?" "কেন সে আজই সিদ্ধান্ত নেবে?"

যেদিন আপনি প্রোডাক্ট বিক্রি করা বন্ধ করে ফলাফল বিক্রি করা শুরু করবেন, সেদিন থেকেই আপনার সেলসের গল্প বদলাতে শুরু করবে।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

বেশিরভাগ উদ্যোক্তা মনে করেন, সেলস বাড়ানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায় হলো আরও বেশি বিজ্ঞাপন দেওয়া বা আরও বেশি মানুষের কাছে পৌঁছা...
06/07/2026

বেশিরভাগ উদ্যোক্তা মনে করেন, সেলস বাড়ানোর সবচেয়ে কার্যকর উপায় হলো আরও বেশি বিজ্ঞাপন দেওয়া বা আরও বেশি মানুষের কাছে পৌঁছানো। কিন্তু ব্যবসার বাস্তবতা ভিন্ন কিছু বলে।

যেসব ব্যবসা দীর্ঘমেয়াদে সফল হয়, তাদের একটি সাধারণ বৈশিষ্ট্য হলো তারা প্রতিযোগীদের চেয়ে বেশি ভ্যালু তৈরি করে। কারণ, একজন কাস্টমার যখন কোনো পণ্য বা সেবা কেনেন, তখন তিনি আসলে পণ্যটি কিনছেন না; তিনি কিনছেন একটি ফলাফল, একটি সুবিধা অথবা একটি সমস্যার সমাধান।

ধরুন, দুটি প্রতিষ্ঠান একই ধরনের সেবা দিচ্ছে। একটি প্রতিষ্ঠান শুধুমাত্র সেবা বিক্রি করছে, আরেকটি প্রতিষ্ঠান একই সাথে সময় বাঁচাচ্ছে, ঝুঁকি কমাচ্ছে এবং উন্নত অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করছে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, দ্বিতীয় প্রতিষ্ঠানটি বেশি মূল্য নিয়েও বেশি বিক্রি করতে সক্ষম হয়।

এই কারণেই সফল ব্যবসাগুলো নিয়মিতভাবে তিনটি বিষয় পরিমাপ করে: তারা কাস্টমারের কত সময় বাঁচাচ্ছে, কত বড় সমস্যা সমাধান করছে এবং কতটা উন্নত ফলাফল তৈরি করছে।

আপনার ব্যবসায় যদি সেলস বৃদ্ধি করতে চান, তাহলে প্রথম প্রশ্নটি হওয়া উচিত নয়, "আমি আরও কতজনের কাছে পৌঁছাতে পারি?" বরং প্রশ্নটি হওয়া উচিত, "আমি আমার কাস্টমারের জন্য আরও কতটা ভ্যালু তৈরি করতে পারি?"

কারণ, বাজারে শেষ পর্যন্ত সবচেয়ে কম দামের ব্যবসাটি নয়, বরং সবচেয়ে বেশি ভ্যালু তৈরি করা ব্যবসাটিই টিকে থাকে।

#বুনিয়াদ #বিজনেস

Address

4/C, House 15, Road 02, Block C, Jannatabad
Dhaka
1200

Telephone

+8801990802481

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Buniad posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The School

Send a message to Buniad:

Shortcuts

Share

Category