En GardE Verhandlungstraining

16/02/2022

In welcher Welt verhandeln Sie am häufigsten? 🌍

Verhandlungen bewegen sich zwischen der Welt der sozialen Norm und der Marktnorm.
Lösungen und Ergebnisse werden immer auch auf zwischenmenschlicher Ebene erarbeitet und nicht nur monetär bewertet.

Dieses Wissen wird von manchen Verhandlerinnen und Verhandlern auch bewusst als Primingstrategie angewandt, um den Verhandlungspartner oder die Verhandlungspartnerin zu Zugeständnissen zu bewegen.

Aber auch bei langjährigen Verhandlungsbeziehungen, kann es vorkommen, dass die Phase der Verteilung der geschaffenen Werte ineffizient abläuft. Zwar wurden in freundschaftlicher Atmosphäre fleißig Werte geschaffen, die nun aber aus Rücksicht auf den Verhandlungspartner/die Verhandlungspartnerin ineffizient verteilt werden.

Genauso gilt: Wer sich ausschließlich in Marktnormen bewegt, erzielt in der Regel schlechtere Ergebnisse für beide Parteien als wenn der Fokus auf gemeinsamen Lösungen liegt.

In unserem neuen Blogartikel lesen Sie, welche Auswirkungen eine bestimmte Normwelt auf Ihre Verhandlungen hat. Viel Spaß beim Lesen: https://www.engarde-training.com/de/blogartikel/verhandlungen-zwischen-zwei-welten.html

Gestalten Sie bewusst die Rahmenbedingungen einer Verhandlung so, dass sich Ihre Verhandlungspartnerinnen und Verhandlungspartner wohlfühlen? Merken Sie sofort, wenn die Wohlfühlatmosphäre nicht zur Art der Verhandlung passt und lassen sich dann bewusst nicht um den Finger wickeln?

👇 Wir freuen uns, von Ihren Erfahrungen in den Kommentaren zu lesen.

In unserem neuesten Blogartikel geht es um Primingeffekte durch Normsysteme und deren Auswirkungen auf die Ergebnisse geschäftlicher Verhandlungen.

03/02/2022

💢Gehören Konflikte und emotionale Verhandlungssituationen zu Ihrem beruflichen Alltag?

Dann haben wir das ideale Training für Sie: Von 29.03.-30.03. findet unser Intensivtraining „Konfliktgespräche konstruktiv führen“ mit Uwe Billen statt.

Oft reicht ein falsches Wort oder ein einfaches Missverständnis aus, um aus einer alltäglichen Verhandlung einen Konflikt werden zu lassen. Emotionen und eine Abkehr von der Sachebene behindern den Kooperationswillen der Verhandlungspartner und können bei einer weiteren Eskalation des Konfliktes sogar zum Abbruch der Gespräche führen.

In diesem Training lernen Sie anhand von echten Fällen aus der Verhandlungspraxis, wie es Ihnen gelingt, Konflikte zu lösen. Mit den passenden Verhandlungsstrategien holen Sie die Verhandlung wieder auf den rationalen und konstruktiven Boden der Tatsachen zurück.

Ihre Verhandlungsziele stehen wieder im Vordergrund und Sie können sich darauf konzentrieren optimale, Verhandlungslösungen zu erreichen.

➡️ Sichern Sie sich jetzt Ihren Trainingsplatz: https://lnkd.in/dEai6BDv

31/01/2022

⚓ Alle Verhandlerinnen und Verhandler klarmachen zum Ankern?

Hohe Einstiegsangebote, auch Anker genannt, beeinflussen den weiteren Verlauf von Verhandlungen.

Dabei gilt: Auch wenn der Anker nur wenig mit den Verhandlungsrealitäten zu tun hat, entfaltet er eine suggestive Wirkung. Allein die Erwähnung eines Reizes (Erstgebotes) beeinflusst bereits menschliches Verhalten. Dieses Phänomen bezeichnen Psychologinnen und Psychologen als "Priming".

Warum es dennoch nicht immer zielführend ist, den Verhandlungspartner mit einem aggressiven Ankergebot zu überrumpeln, lesen Sie in unserem neuesten Blogartikel.

➡️ Viel Spaß beim Lesen: https://www.engarde-training.com/de/blogartikel/der-erste-eindruck-zaehlt-primingeffekte-in-der-verhandlungswelt.html

Wie reagieren Sie auf überhöhte Erstvorschläge in Ihren Verhandlungen?

👇 Verraten Sie uns Ihre Nutzung von Ankern und Ihre Gegenstrategien in den Kommentaren.

In diesem Blogartikel lernen Sie Primingstrategien kennen, mit denen es Ihnen gelingt, Verhandlungsergebnisse zu Ihren Gunsten zu beeinflussen.

29/12/2021

Verhandeln Sie mit manchen Persönlichkeitstypen besser oder schlechter als mit anderen?👥

Der eigene Verhandlungsstil ist ein komplexes Zusammenspiel aus den unterschiedlichsten Persönlichkeitseigenschaften. Jeder Mensch verhandelt auf seine eigene Art und Weise und kommt daher mit verschiedenen Persönlichkeitstypen seines Gegenübers unterschiedlich gut klar.

Laut einer Studie der Washington University in St. Louis beeinflusst der Faktor Persönlichkeit sogar jede zweite Verhandlung. In unserem neuesten Blogartikel lesen Sie, wie es Ihnen gelingt den Faktor Persönlichkeit während Verhandlungen zu identifizieren, um einen negativen Einfluss auf die eigenen Ergebnisse zu verhindern.

👉 Viel Spaß beim Lesen: https://www.engarde-training.com/de/blogartikel/wie-persoenlichkeit-verhandlungen-beeinflusst.html

Haben Sie das Gefühl, dass der Faktor Persönlichkeit die Qualität Ihrer Verhandlungsergebnisse beeinflusst? Schildern Sie uns Ihre Meinung in den Kommentaren. 👇

In diesem Blogartikel erfahren Sie, wie es Ihnen gelingt gute Verhandlungsergebnisse mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen zu erzielen.

23/12/2021

In der Adventzeit haben gerade Verhandlungen im privaten Bereich Hochsaison: Was soll an den Festtagen gegessen werden, an welchem Tag geht es zu den eigenen Verwandten, wann zu den Schwiegereltern? Wie viele und vor allem welche Geschenke sollen die Kinder bekommen? 🎁

Unser Tipp: Egal wie stressig es aussehen mögen, genießen Sie die Zeit der Feiertage im Kreise der Personen, die Ihnen wichtig sind. Machen Sie eine Pause von Ihren beruflichen Verhandlungen und nutzen Sie die freie Zeit, um sich zu erholen. 🎄

➡️Denn: Die nächste Verhandlung, egal ob im privaten oder geschäftlichen Kontext, kommt bestimmt.

Auch wir nehmen uns Auszeit, um Energie zu tanken. Unser Büro bleibt zwischen Weihnachten und Silvester (24.-31.01.2021) geschlossen.Christian Koller, Bernd Schnabl und das ganze En GardE Team freuen sich sehr darauf, 2022 wieder von Ihnen zu hören!

17/12/2021

🧠 Verhandeln ist ein „Life Skill“ und wo unser Weg nach diesen Entscheidungsmomenten verläuft liegt meist an unserer Fähigkeit zu verhandeln.

13/12/2021

📌 Die Führung der Zukunft braucht mehr Verhandlung als je zuvor!

Verhandeln ist kein Naturtalent oder eine Gabe Gottes, es ist ein „Life Skill“ und wo unser Weg nach diesen Entscheidungsmomenten verläuft, liegt meist an unserer Fähigkeit zu verhandeln. Dieser Prozess kann und soll erlernt werden.

Was bedeutet "verhandeln" für Sie? Schreiben Sie es uns in die Kommentare 👇

13/12/2021

Wissen Sie was Sie erreichen wollen? 🤔

👉 Unser Managing Partner Christian Koller hat einen Artikel geschrieben, der hilfreiche Tipps bietet um Verhandlungen gezielter anzugehen.

Überlassen Sie Ihre Verhandlung nicht dem Zufall 🎯



https://www.engarde-training.com/de/blogartikel/wissen-sie-was-sie-erreichen-wollen.html

13/12/2021

Wenn Ihre Verhandlungsführung beeinflussen 😵

Konflikte, irrationales Verhalten oder gar ein Abbruch der entstehen, wenn zu starke Emotionen das Gespräch beherrschen.

👉 Wie bleiben Sie trotzdem ruhig, auch wenn Sie unter Druck geraten, attackiert werden oder sich einfach nur über die Gegenseite ärgern?

https://www.engarde-training.com/de/blogartikel/machen-sie-ihre-verhandlungspartner-stolz.html

19/11/2021

Ist Ihnen bewusst, dass wir alle täglich Verhandlungen führen ❓

Verhandlungen sind nichts anderes als soziale Interaktion, die jeder Mensch täglich erlebt. Im Unterschied zu alltäglicher Kommunikation sind Verhandlungen aber immer zielgerichtet. Sie wollen ein vorteilhaftes Ergebnis zwischen zwei oder mehreren Parteien und eine Einigung erzielen. 🤝

Diese Einigungen, egal ob im Großen oder im Kleinen, bewirken Fortschritt und Wachstum in unserer Gesellschaft. Das passiert auch, weil wir im Rahmen von Verhandlungen mit konträren Meinungen, anderen Interessen und Ideen konfrontiert werden. Verhandlungen sind also immer auch eine Chance, den eigenen Horizont zu erweitern.

Wann haben Sie zuletzt verhandelt? Findet der Großteil Ihrer Verhandlungen auf privater, geschäftlicher, intern oder extern statt? Wir freuen uns auf Ihre Kommentare und Berichte aus Ihrem Berufsalltag. 👇

19/11/2021

Dass wir in der letzten Zeit immer öfter virtuell verhandeln, ist keine Neuigkeit. Aber Menschen tun dies deutlich weniger gerne, als vor Ort zu verhandeln. 💻 Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie des C4 Center for Negotiation by Quadriga University of Applied Sciences in Berlin, das 185 Unternehmen zu ihren Erfahrungen mit digitaler Verhandlungsführung befragt hat.

Hier der Link zur Studie: https://www.c4-quadriga.eu/c4-negotiation-survey/

Laut den Studienautoren steht eine Mehrheit der Verhandlerinnen und Verhandler digitalen Verhandlungen skeptisch gegenüber. Als besondere Nachteile empfinden die Befragten den mangelnden persönlichen Kontakt und die eingeschränkten Interpretationsmöglichkeiten im Bereich Körpersprache. Verhandlerinnen und Verhandler haben ebenfalls Probleme eine Vertrauensebene aufzubauen und Missverständnisse zu vermeiden.

👇 Wie gerne verhandeln sie online? Welche Erfahrungen haben Sie mit digitalen Verhandlungen? Berichten Sie uns von Ihren Erfahrungen, unten in den Kommentaren.

Für alle, die noch auf der Suche nach einer passenden Strategie und hilfreichen Tools und Methoden sind, ist unser En GardE Hybrid-Verhandlungsprogramm genau das richtige:

👉 https://www.engarde-training.com/de/training/en-garde-hybrid-verhandlungs-programm.html

19/11/2021

Wer sich für die Interessen, Bedürfnisse und Wünsche des Verhandlungspartners interessiert und seinen Antrieb kennenlernen möchte, legt den Grundstein für nachhaltige Verhandlungen. Daraus können wiederum langfristige Geschäftsbeziehungen entstehen, von denen alle Partnerinnen und Partner profitieren. Man spricht auch von integrativen Verhandlungsstrategien. Aktives Zuhören und Achtsamkeit sind hier entscheidende Faktoren. 👂🧏

Aber wie gelingt das im Alltag? Bestimmte Phasen einer Verhandlung bieten besondere Chancen, integrative Elemente in Ihren Verhandlungsprozess zu bringen: Wer sich bereits in der Vorbereitungsphase mit den Bedürfnissen, Wünschen und Interessen des Gegenübers auseinandersetzt, kann im Rahmen der später folgenden tatsächlichen Verhandlungen seine gesäten Erfolge ernten.

Eine weitere Gelegenheit für integrative Vorgehensweisen ist die Klärungsphase einer Verhandlung. Wer hier aktiv zuhört und Eigen- und Fremdverhalten reflektiert, ist auf dem richtigen Weg Handlungsalternativen auszuarbeiten und Lösungen zu finden, von denen alle Verhandlungspartnerinnen und -partner profitieren. Hier werden im Idealfall Missverständnisse aus dem Weg geräumt und neue Werte geschaffen.

👉 Wollen Sie Strategien und Methoden kennenlernen, mit denen Sie integrative Verhandlungsstrategien spielend leicht in Ihren Berufsalltag integrieren können? Dann werfen Sie einen Blick auf unser Trainingsangebot: https://www.engarde-training.com/de/verhandlungstraining-seminar.html