Elisabeth Hecker - Expertin für Vertrieb

08/03/2023

02/03/2023

Das Wissen der Menschheit ist in Bücher gepackt.

Stell dir vor, was du alles in Gang bringen könntest, wenn du die richtigen Informationen zur richtigen Zeit bekämst... Deinen Erfolg vervielfachen? Deine Position verbessern? Deine Abteilung zu schier unfassbaren Rekorden führen? Ein eigenes Business gründen? Deine Umsätze verzehnfachen?

In wenigen Wochen ist es so weit - Brian Tracy´s neuestes Buch erscheint, voll gepackt mit dem Expertenwissen aus Jahrzehnten Erfahrung.

09/01/2023

Ich wünsche allen Partnern und Freunden ein wunderbares 2023.

In diesem Jahr erscheint unser Buch in dem ich neben der Legende Brian Tracy und dem wunderbaren Medhat Zaki ein Kapitel schreiben darf, wie man im Business erfolgreich wird.

Die erste Weisheit kann ich hier schon verraten: Anfangen!

13/12/2022

Wenn du dich aufrichtig für jemanden und seine Bedürfnisse oder Wünsch interessierst, wird er das merken und es dir mit Vertrauen danken.

Kannst du dir vorstellen, dass dir das nicht nur mit deinen persönlichen Beziehungen hilft, sondern auch bei deinen Verkäufen? Einfach entspannt und ehrlich am anderen interessiert sein?

09/12/2022

Du bist im Gespräch und dein Gegenüber blockt ab. Du spürst, da ist kein echtes Interesse da. Was machst du? Du bringst noch mehr Zahlen. Noch bessere Leistung. Noch besseren Nutzen.

Nichts passiert. Dein Kunde hat „doch kein Interesse“ an dem Produkt. Hat sich zwar ursprünglich dafür interessiert, ist dann bei „genauerer Betrachtung“ aber doch nicht das Richtige für ihn.
Wenn du das jetzt so stehen lässt, dann bleibst du als Verkäufer im Mittelfeld. Der Zauber beginnt, wenn du jetzt Fragen stellst. Gute Fragen.

08/12/2022

Du willst im Verkauf punkten. Du willst dein Erfolgserlebnis. Du bist voll aufgepumpt und startest in dein Gespräch. Großartig.

Und jetzt starte noch damit, ZUzuhören. Jeder Mensch will verstanden und gesehen werden, davon darfst du immer ausgehen.

Jeder von uns will das beste Produkt kaufen. Dein Job als Verkäufer ist es, herauszufinden, was jemand als das beste Produkt bewertet. Wenn du also ZUhören kannst, bist du beinahe schon unter besten 10%.

05/12/2022

Es weihnachtet und der Schnee liegt schon auf den Bergen.

Ich liebe die besinnliche Zeit, denn sie ist da um sich innerlich mit sich selbst und der Welt auseinander zu setzen. Sich auf das Schöne zu fokussieren und die Erfolge des vergangenen Jahres R***e passieren zu lassen. Die Dankbarkeit, die du für deine vergangenen Erfolge empfindest kann ein unglaublicher Triebmotor für deine zukünftige Entwicklung sein, sie trägt dich weiter und weiter voran.

Es sind nicht die Glücklichen, die dankbar sind, sondern die Dankbaren, die glücklich sind.

01/12/2022

Werde super erfolgreich im Verkauf. Du bist es nämlich schon.

Goethe hats auch schon gewusst, „um etwas zu machen muss man etwas sein!“. Ich für meinen Teil habs nicht gleich verstanden, was das bedeutet. Es hat 8 Jahre gedauert, bis ich das verstanden habe. Alles was du können willst, kannst du schon und was du sein willst bist du schon, du musst es nur von innen herausholen. Und das kannst du lernen. Dann ist Verkaufen ein Kinderspiel.

01/12/2022

Sale ist ins Wasser gefallen. Was jetzt?

Du machst Limonade daraus. Lerne aus dem Gespräch. Lerne, wo du abgedriftet bist. Lerne was du überhört hast. Dich selbst als Fehler zu sehen oder dein Versagen zu untersuchen bringt dir nur schlechte Gefühle.
Die schüttelst du ab und lernst stattdessen wie du besser und besser wirst. Verhalte dich auch dir selbst gegenüber wie ein Profi, positiv, zielorientiert und unterstützend.

01/12/2022

Wie steht es um deine Glaubwürdigkeit? Kannst du vermitteln, dass dein Produkt, deine Leistung, letztlich DU hältst, was du versprichst? Viele Verkäufer untergraben ihre Autorität andauernd selbst und wundern sich, weshalb ihre Leistung nicht ankommt. Letztlich fußt jedoch Verkaufserfolg in der Glaubwürdigkeit.

Der innere Dialog hat eine enorme Gestaltungskraft in deinem Leben. Ein bisschen funktioniert es nach dem „say what you mean, mean what you say“ Prinzip. Wenn im inneren Dialog ständig Sorgen und Zweifel plappern, kann man kein entspanntes Verkaufsgespräch führen.
Mit ein bisschen Übung kann es einem gut gelingen, die innere Ruhe herzustellen und sich so viel souveräner zu verhalten. Und das macht glaubwürdig.

01/12/2022

Was macht eigentlich einen guten Verkäufer aus? Das Auftreten? Die Freundlichkeit? Das Fachwissen? Die Souveränität? Die Durchsetzungskraft? Alles davon?

Oder... das gewisse Etwas? Diese Anziehungskraft, die man nicht erklären kann? Und wenn es das ist, wie bekommt man die?

Soviel kann ich schon mal verraten: es ist einfacher als du momentan für möglich hältst.