Escuela de Venta

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Escuela de Venta

23/09/2026

Hay un número que cambia la forma en que un equipo comercial gestiona el seguimiento.

El 80% de las ventas no se cierra en el primer contacto. Ni en el segundo. Ni en el tercero.

Los equipos que lo saben trabajan diferente. Los que no, frenan justo antes de donde empieza la riqueza.

En este video, la estadística que más impacta en los talleres que doy con equipos de venta.

16/09/2026

Hay un error que cometen casi todos los vendedores en la primera reunión con un cliente nuevo.

Hablan demasiado. Presentan el producto, explican los beneficios, detallan las condiciones. Y el cliente escucha, asiente y al final dice que lo va a pensar.
La reunión que más avanza es la que más habla el cliente. Y para que el cliente hable, hay que hacerle una sola cosa bien desde el primer minuto.
En este video, lo que trabajamos en los talleres antes de cualquier técnica de cierre.

09/09/2026

Hay algo que los equipos de venta olvidan cuando llevan tiempo trabajando con los mismos clientes.

El cliente tiene una vida completa sin ellos. Toma decisiones, cambia de proveedor, cierra el negocio, se muda, crece. Y todo eso pasa sin que nadie del equipo lo sepa ni lo haya anticipado.
Por eso no alcanza con atender bien a los que ya están. Hay que saber qué pasa con cada uno y tener claro por qué seguirían eligiéndote a vos.
En este video, lo que trabajamos en los talleres antes de hablar de cualquier técnica de venta.

02/09/2026

Hay una crítica que escucho seguido sobre los equipos de ventas.
Que arrancan tarde, que son vagos, que nadie sabe dónde están.

Quiero que piensen en algo antes de repetirla.
¿A qué hora les llega el último mensaje del vendedor? ¿Qué día de la semana tiene el teléfono apagado?
Hagan esa pregunta y después me cuentan.

26/08/2026

Hablando con un gerente de ventas esta semana, revisamos la cartera de su empresa.
2023: 50 clientes. 2024: 48. 2026: 45.

La venta caía y nadie había mirado ese número.
Perder clientes año a año es lo normal: cierran, se funden, se los lleva la competencia, etc. Lo que no es normal es no tener un plan para reemplazarlos.
Si no hacés captación de nuevos clientes, siempre vas a tener menos. Es matemática, no mala suerte.
¿Validás cuántos clientes tiene cada vendedor en los últimos dos o tres años?

20/08/2026

Un vendedor me dice que no está llegando a las ventas. Le pregunto cuántos contactos hace por día. No lo sabe.

Ahí está el problema. Antes de hablar de técnica, de objeciones, de cierre — hay que hablar de cantidad. De contactar todos los días la misma cantidad de clientes. Sin excepción.
Armamos un plan de 10 contactos diarios. A los 15 días empezaron a subir las ventas.
Fue consecuencia y disciplina.

12/08/2026

Hay algo que los vendedores hacen diferente cuando llevan años en la calle.
Tienen respuestas preparadas para casi cualquier objeción. Saben cómo manejar el silencio, cómo volver a encaminar una conversación que se fue al precio antes de tiempo.
Pero eso no lo aprendieron en un curso. Lo aprendieron equivocándose frente a clientes reales.
Hay una forma de acortar ese camino. En este video, la herramienta que más valoran los vendedores después de 15 años de talleres comerciales.

05/08/2026

Cuando alguien me pregunta cuál es el tema más importante en una capacitación de vendedores, la respuesta que menos esperan es la que siempre doy.
Depende.

Depende del grupo, de su experiencia, de lo que ya sabe y de lo que todavía no pudo resolver en la calle. Por eso antes de arrancar cualquier taller, lo primero que hacemos es una autoevaluación del equipo.
En este video, cómo se ve eso en la práctica.

30/07/2026

Cuando trabajo con un equipo comercial, una de las primeras cosas que hacemos en el taller es sentarnos a definir los diferenciales de cada producto que venden.
Parece básico. Y sin embargo, es el ejercicio que más silencio genera en la sala.
Si tu equipo no tiene claro por qué un cliente tendría que elegir tu producto sobre el de la competencia, está saliendo a vender sin la herramienta más importante.
Eso es exactamente lo que trabajamos en los talleres de ventas a medida.

22/07/2026

Hay una llamada que recibo seguido. El dueño de una empresa que me dice que sus vendedores no cierran.
Lo primero que hago es preguntarle cuántos contactos tienen por semana, cuál es su propuesta de valor, si conocen a la competencia.
Y ahí aparece el problema real. Casi siempre está antes del vendedor.
En este video, qué es lo que falta en la mayoría de los equipos comerciales y por qué arreglarlo no depende de los vendedores.

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